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众所周知,活动策划是企业有效提高市场占有率的行为一份可执行、可操作的营销活动策划案,能够有效提升企业在行业中的知名度及品牌美誉度。本文将结合boardmix在线白板,帮助策划人员理清活动策划流程,快速完成一个活动策划方案。

一份好的活动策划方案需要根据行业的不同、关键结果的不同,进而展现侧重点的不同同时结合企业自身的实际情况参考,一般来说活动策划流程按照不同时间阶段去策划执行,主要分为以下几个部分:活动流程怎么写?大型活动策划流程详解!

1. 活动策划执行概要

活动策划方案开头的概述,概括整个活动策划方案思路、逻辑和关键信息因此我们要清楚地概述出策划本次活动的细节和目标,能够让管理者快速获得关键信息来决定行动方针。

2. 企业营销现状

企业在制定营销活动策划前期,需对自身所处的现状及未来发展趋势进行实际的分析,以便企业根据现处于的情况,找到内外结合的最佳点,从而组织和配置企业现有资源,达到企业的营销目的的过程。

  • 销售业绩的回顾和分析

企业需以年度/销售汇总数据来为分析销售业绩,分别从年度总业绩累计达标与未达标月份个数各月业绩与目标对比图以及各月份业绩与目标差距四个维度做为分析切入点,我们可以使用boardmix白板中的销售业绩模板来套用,具体表如下:

营销策划模板

立即使用boardmix白板资源社区的营销策划模板

  • 费用投入的回顾和分析

将企业的人力成本、主营成本、专项费用、其他波动较大费用进行专项分析,做好财务诊断,从而未雨绸缪,为今后的活动策划做好财务保障。

  • 产品销售的回顾和分析

可以更好的了解产品质量情况和消费者喜爱度,可以为企业提供有效的产品依据,为后续活动策划流程中的选品情况做好准备。

  • 内部管理的回顾及分析

为了保证活动的有效进行,企业分别从内部的各个业务部门进行管理分析,防止、发现以及纠正错误和舞弊现象,从而保证企业内部控制制度更加完善和严密。

  • 上年度营销计划主要内容的执行情况

对上年度营销计划执行情况的复盘总结,重点是对业务、价格、渠道和推广沟通等营销打法进行回顾,重点是掌握整体营销活动对结果性营销指标的营销情况。

  • 存在的问题描述及分析

对企业过往整体营销活动中产生的问题进行综合描述,深挖曾出现的每个问题的原因以及问题之间的相互关系,寻找最根本的问题解决方法。

3. 营销环境分析

营销环境分析即企业市场内外机会分析,我们需要分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的市场需求此时我们可以在boardmix中一键套用【SWOT分析模板】,以便企业决策者可以通过罗列S、W、O、T的各种表现,以此为依据作出的判断,有利于决策者把握机会和防止风险两个方向进行系统化的营销组合战略。

营销环境分析

【SWOT分析模板】

4. 制定营销目标

营销目标是指通过本次活动策划的实施来达到的预期目标,我们可以分别从市场占有率、市场知名度、销售增长率、销售额、销售渠道、投资回报率、利润率等多方面进行制定

营销目标的制定应当遵循SMART原则——即Specific明确性、Measurable可测量、Achievable可实现、Relevant相关性、Time-based时限性boardmix中即可一键套用【SMART目标管理模板】,帮助我们不断细化选项、优化策略,进而使营销目标变得明确和可实现。

制定营销目标

【SMART目标管理模板】

5. 营销组合策略

面对竞争激烈的市场,企业应分析具体的内部条件和外部环境,灵活使用多种营销策略,并且对策略进行合理组合,充分发挥整合营销的协同效应,达到1+1>2的传播效果这部分主要是完成营销目标的主要途径和方法,包括目标市场的选择、市场的定位战略、产品策略、品牌策略、定价策略等主要决策。

(1)制定STP市场定位策略

STP市场定位策略包括市场细分 (Segmentation) 、目标市场选择 (Targeting) 和市场定位 (Positioning) 这三部分。它有助于企业进行一定的市场细分, 选择自己的目标市场, 最后确定产品和服务在合适的位置, 并能够有效地增加利润, 提高企业的市场份额。

STP市场定位策略

STP市场营销分析模型合集

(2)4P营销策略

为了更好地满足营销策划需求,企业需要将根据四个基本策略的组合制定新的营销计划和措施,提供符合消费者相应的优质产品或服务,并在产品策略中重视品牌的应用,获得企业最大利润。在boardmix中有现成的【4P营销模板】可以直接使用,帮助我们快速理清逻辑,并制定出有针对性地营销策略!

产品策略:指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等。

促销策略:指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。

价格策略:指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。

渠道策略:指企业选用何种渠道使产品的信息流通到消费者手中。

4P营销策略

4P营销策略

6. 执行方案

执行方案将营销策略具体化为可操作的措施,它以时间、人员、资源、经费等,规定着哪些能导致目标实现的行动,哪些会干扰,防范和干扰目标的行动,避免活动策划方案的失败。

因此,方案在执行的时候,我们可以在boardmix中使用【甘特图模板】或者【5Why分析模板】,来帮我们更加清晰的知道每一步应该怎么走,明确我们的目标Why,通过什么样的路径How,来到达我们的结果What。

执行方案5Why分析

【5Why分析模板】

7. 制定财务预算

财务预算是企业对营销活动策划中各项费用的预算管理,其中包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,力求实现营销费用得最有效使用。

8. 活动风险控制

由于营销环境的不确定性,任何营销计划在实施过程中都可能会遇到一些风险,如政策风险、竞争风险、市场风险、执行风险等。因此,企业需要在营销策划中针对可能出现的风险提出控制措施,以提前预估和防范风险。

以上就是活动策划方案中包含的8个要素,虽然活动策划最后的成功与否可能看的是细节的把控,但对于还未在活动策划方面找到章法的策划小白来说,上述介绍策划的各个环节和步骤是基本可以套用的。当然,boardmix博思白板的社区资源也分享了海量现成的各类活动策划方案以及策划框架,感兴趣的小伙伴可以移步社区资源免费参考和使用!

圣诞节活动策划方案

圣诞节活动策划方案参考

年会活动策划方案

年会活动策划方案参考

除此之外,boardmix博思白板强大的协作功能可以帮助团队一起制定出更全面、更有逻辑性的营销活动策划方案,能够满足营销人员的需要!现在个人用户免费,点击boardmix马上试试吧