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4P营销理论在市场营销学的理论体系中属于经典营销管理理论基础内容之一,是指导市场营销活动的内在根源,是每一个营销人入门时必学的基础知识,也是认识和理解众多营销现象背后的决策分析工具,本篇文章BoardMix博思白板带大家一起看看4P营销理论到底是什么。

1. 什么是4P营销理论

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place),杰瑞·麦卡锡教授在其《营销学》中最早提出了这个理论。

4P营销理论

简单来说,营销以产品为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱?在哪里卖?用什么样的促销/推广方式,以此构成整个营销的闭环。4P营销理论作为经典的营销学理论,具有很强的生命力和创新能力。4P营销可以简明扼要地总结营销元素,帮助营销人员梳理脉络,并清晰执行营销战略。

2. 4P营销理论中的基本要素

(1)产品

产品是市场营销的核心和基础,实质上是为消费者解决问题而提供的产品功能或服务,在营销策划者涉及到产品定位、产品差异化、产品形式等问题,营销人员需根据市场环境和经营策略,进行产品组合满足企业的市场竞争目标。

(2)价格

价格是指消费者购买产品时的价格,其中主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。价格关系到企业的利润,它决定了企业的盈利能力,同时也反映了企业的营销战略。在产品的定价上是要根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,其主要影响因素有需求、成本、竞争三方面,因此,如何决定产品的价格是企业营销策划中需要应付的挑战之一。

(3)促销

促销的实质与核心是沟通信息,其目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等一系列的营销行为,其常见的营销行为有广告、公关、促销等方式。在过去,纸媒、电视媒体为主流的年代,企业主要是通过大众媒体广告的形式传播,而随着新媒体渠道的丰富,为其推广增添了更多的方式和空间。

(4)渠道

4P中最后一个P是渠道,也就是销售渠道或营销渠道,是一种商品从生产者手中到达最终用户手中的渠道,是一个是实现商品交换的过程。这个渠道包括经销商、代理商、终端零售商、线上电商等社会合作资源,没有渠道,产品就无法到达终端实现销售。因此,渠道的选择、渠道策略和渠道激励机制反映的是企业生产方向、企业经营战略和销售理念。

3. 4P营销理论对企业的好处

市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合,4P营销理论是营销策略中最为基础的一种,具有的特点也十分明显。

  • 灵活调整——这四种因素是企业可以调节、控制和运用的,如企业根据目标市场情况,能够自主决定生产什么产品,制定什么价格,选择什么销售渠道,采用什么促销方式。

  • 不断变化——当企业受到内部条件、外部环境变化的影响时,相应的因素也能够相应的做出调整,以应对市场环节的变化。

  • 整体统一——这四种因素不是简单的相加或拼凑集合,而是在统一目标指导下,彼此配合、相互补充,从而得到大于局部功能之和的整体效应。 

下面我们使用BoardMix博思在线协作白板的4P营销理论模板来分析一个实际案例——手机行业。

4P营销理论模板

4P营销理论模板

(1)从产品角度分析

目前市场上主流手机品牌都有自己的独特定位,苹果手机通过推出智能手机这种独特的产品,打败了诺基亚、摩托罗拉等昔日的巨无霸,小米手机主打极致性价比,OPPO、vivo等主打拍照功能等。

(2)从价格角度分析

手机的定价跟企业的品牌定位有关,苹果手机的价位相对较高,针对的是追求品质、格调的消费人群;小米手机的红米系列、青春版等,价格相对较低,针对的是年轻人、学生群体等追求性价比的消费人群。

(3)从渠道角度分析

苹果手机从早期跟联通3G的合作,到后期跟中国移动、电信等运营商的合作,运营商相当于它的销售渠道;小米手机利用互联网渠道,例如米粉论坛、QQ空间及各种社交媒体等,以及小米门店等线下渠道。

(4)从促销角度分析宣传

各类手机品牌通过促销活动,比如双11、618、米粉节等电商节以及利用明星代言,进行产品的促销。

手机行业4P营销理论

手机行业4P营销理论

从上述的案例分析我们可得知,企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施,对外部不可控因素做出积极动态的反应,从而达成交易的实现和满足企业的目标。

以上4P营销理论及现代主流营销思想解析介绍希望对你有所帮助。无论是从事营销管理咨询还是从事营销管理工作的人员,都要具备扎实的理论基础,和掌握专业有效的BoardMix博思在线协作白板工具才能帮助我们更高效做好本职工作。

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