限时开放企业版试用,开通企业专属空间,支持权限管理等多种企业协作及管理能力创建企业
logo

大家都说转型难,从传统企业转型互联网企业更是难。对于任何新兴企业来说,首要步骤之一就是确定目标市场,在行业内能够将自己与竞争对手区分开来,影响目标客户群对你的看法。本文将介绍如何使用创新工具——BoardMix博思在线协作白板来合理运用图表实现对市场调研的准确分析,制定出合适的市场定位,让转型后的品牌销售在重构市场定位后能再创佳绩!

1. 什么是市场定位

市场定位是企业在目标客户群中塑造品牌认知的一种特殊方法。它是企业对消费者看待品牌或产品的方式(即企业的竞争对手)产生影响的能力。市场定位旨在塑造品牌与消费者竞争品牌相比的看法。营销团队必须确定公司打算占领的利基市场,然后尝试将产品与他们现有的产品区分开来。在制定市场定位策略时,必须考虑消费者的愿望和需求。竞争对手的努力也必须考虑在内。

市场定位策略的类型有以下几种:

  • 产品属性和好处、便利性

  • 产品价格、质量

  • 产品用途及应用

  • 竞争对手

  • 产品用户群

2 . 市场定位优势

做好市场定位对企业而言有怎样的优势呢?以某品牌为例,市场定位是整个产品的底层支撑,而策划销售是具体操作。做好市场定位需要有很多的市场调研、上下游协作的工作、流程,涉及到多方的协同,工作内容比较繁琐。

如果将品牌的市场定位制定流程数字化,如借助产品管理工具——BoardMix博思在线协作白板将能帮助产品从初期的品牌构思到产品目标客户、市场调研、分析策划,再到方案试行、落地实施,贯穿整个品牌的生命周期,帮助进行准确的思路方案统计,使得市场定位更为精准、占领优势地位。

项目计划模板

项目计划模板

市场定位有以下五个优势:

(1)促进销售

所有企业都试图通过增加销售额来增加收入。只要营销信息适合消费者,企业就可以进入新市场。这可以帮助他们扩大消费者基础并增加收入来源。

(2)建立良好的竞争优势

如果市场定位是有效的,它将塑造消费者看待与竞争相关的产品的方式。这为企业提供了竞争优势,因为企业战略建立了品牌的良好印象。这使企业能够在竞争中脱颖而出,从而使企业在竞争对手中具有决定性的优势。

(3)提高决策能力

首要任务是进行适当的沟通以进行有效的市场定位。一旦实现这一点,公司就可以更轻松地为其余的销售流程做出正确的选择。

基于云端的产品管理软件——BoardMix博思在线协作白板提供了强大的多人协作、实时在线功能,支持多人同步打开、内容实时更新、多人同步在线评论与回复、在线会议(支持腾迅会议、钉钉会议等多款会议软件)等功能,可以让你的团队从世界任何地方实时访问、更新和协作共享文档,大大提高团队沟通协作效率!

BoardMix博思在线协作白板

(4)创建更具体的目标市场

营销中的定位使品牌有机会对产品提供的特性或效用提出主张。这可以使品牌看起来像该特定领域的领导者。在与客户的视频会议中,通过使用BoardMix博思在线白板,你可以让客户访问图表和其他文档,以便他们轻松地查看团队进度,即使是远程项目演示也可以轻松完成。

远程项目演示

其内置有视频通话、演示跟随、思维导图、实时评论等实用功能,点击白板右上角工具栏的远程演示按钮,即可开启所有成员同步观看文档演示过程,还支持激光笔画重点,配合视频/语音通话,完全可以实现媲美面对面演讲的效果,真正做到同频沟通,清晰的沟通可以提高客户满意度,大大增加客户群从品牌中获得的价值。

3. 制定有效的市场定位策略

案例背景

从前的苏宁是一个传统电器实体企业,而现在提起苏宁,大部分人首先想到的是“苏宁易购”。现在的苏宁已经实现了电商化,变成了互联网的零售企业。我们可以用八个字来概括互联网新苏宁“一体、两翼、三云、四端”。

一体,是坚持苏宁的本体,即零售本质。

两翼,是O2O性质,打造线上线下两个开放平台。

三云,是围绕着一体(零售本质)将零售企业的“商品、信息和资金” 这三大核心资源社会化、市场化,建立面向供应商和消费者以及社会合作伙伴开放的物流云、数据云和金融云。

四端,是围绕着线上线下两翼平台,因时因地因人,融合布局POS端、PC端、移动端和电视端。

苏宁的成功转型带动的是苏宁五大产业全面领跑,线上销售增速连超对手,O2O融合最为彻底、全品类爆发,手机、超市等增速领跑行业、品牌商户快速成长,线下农村电商千店连开。那从传统电器实体企业转型为互联网零售企业,苏宁电器是怎么做市场定位重构的呢?

(1)评估竞争对手

利用市场研究、社交媒体的力量以及客户评论反馈等方面彻底了解市场,评估每个竞争对手对市场的影响程度。竞争评估旨在彻底研究它们,一旦评估了竞争对手的战略和方案,企业就可以清楚地了解竞争对手的优势和劣势,从而在自我产品定位中实现精准策划。而借助BoardMix博思在线协作白板模板中心的竞品分析模板,企业负责人可以轻松、高效创建竞争对手的画像,深入挖掘竞争对手的优劣。

苏宁易购作为B2C综合类购物网站,国内主流的同类竞品有京东商城、天猫商城、淘宝、当当网等。使用BoardMix博思在线协作白板模板中心的竞品分析模板,我们可以快速从产品定位、场景与需求、功能、交互体验、商业模式、相关竞品数据、亮点与优势、不足等8个方面展开分析竞品,了解同行业市场情况,从而找到苏宁易购的市场定位。

竞品分析模板

竞品分析模板

(2)找准企业当前的市场位置

在采用市场定位策略之前,企业必须知道它当前在市场中的定位。然后评估新策略将以何种方式帮助其获得优于竞争对手的优势。企业需对其地位进行自我评估,但也要了解客户是如何看待它的,以此来了解其地位。企业应当根据当前情景对未来目标进行展望,这能够使它制定出更为优质的市场定位策略。

最后,企业还要找出品牌与竞争对手的区别,发现自己的主要优点并正确的利用它们。接着便可提出定位策略并想出一个标语,以比定位陈述更简洁的方式总结企业希望传达的内容。我们同样可以使用BoardMix博思在线协作白板的商业画布模板来快速绘制出苏宁易购的商业模式,主要从重要伙伴、关键活动、核心资源、价值主张、客户关系、渠道、客户细分、成本结构、收入来源这9大板块进行分析。

商业模式画布模板

商业模式画布模板

综上所述,企业转型后重构市场定位需要借助强大的创新工具,如果你正在寻找适合实现业务数字化的工具,不妨试着从BoardMix博思在线白板开始。我们可以免费使用模板中心的竞品分析模板、商业模式画布模板、SWOT分析模板等绘制出企业的定位策略分析图,在线白板工具将帮助你充分整理好自己的思路,明确下一步计划的开展!