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在当今的商业市场中,用户占有绝对主导的地位。对于产品经理来说,谁能够获得更多的用户,谁就能在日益激烈的市场竞争中占据主动,这背后的逻辑其实是“用户要什么,我们给什么”,无论做什么事情,用户需求是第一位,产品研发人员,营销人员,甚至是老板,都想千方百计地破解用户的需求。

那如何解决客户痛点?从而满足产品在市场中的需求,本文为大家分享如何通过市场分析来抓住用户真正的痛点与需求,另外还贴心地为大家提供了产品运用工具——BoardMix博思在线协作白板,帮助大家更好地理清市场分析思路。

1. 明确目标人群,调研用户画像

对产品经理而言分析用户画像,掌握用户画像的搭建方法,是做用户研究前必须要做的事情。调研用户可以很好帮助产品经理跳出惯性思维,聚焦目标用户特征,利用这些特征将用户形象具体化,从而为用户提供有针对性的产品服务。

用户画像构建的方法也非常简单,使用BoardMix在线白板工具,选择用户画像模板即可一键免费创建用户画像,帮助我们快速掌握用户分析的方向。产品经理必修课,7步揭秘用户画像搭建流程!

用户画像分析模板用户画像分析模板

2. 市场调研,分析行业的生命周期

在分析行业状况中,调研行业规模、发展趋势以及预计增长等指标是重要的环节,而行业生命周期的评估是宏观分析中不可或缺的分析要素通常每个行业都要经历一个由成长到衰退的发展演变过程,这个过程便称为行业的生命周期。行业的生命周期可以分为四个阶段,即引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。从积累到衰退,如何做好产品生命周期管理?

产品生命周期管理对于产品而言更重要的在于内在的机能,也就是它处于生命的哪个周期。产品经理需要时刻关注行业不同发展阶段的需求变化,针对不同产品的不同痛点和需求进行调整,真正有效地抓到关键问题这不仅是对当前产品价值的判断,更是对产品潜在价值的挖掘,对未来价值的预期。

产品潜在价值的挖掘

3. 分析竞争对手,绘制竞品分析表

在进行竞争对手的战略分析中,目的在于揭示竞争对手正在做什么、能够做什么。产品经理需要列出几个主要的竞争对手,在对竞争对手目标与假设分析的基础上,以便清楚地了解每个产品业务在竞争整体战略中的位置。因此,产品经理就必须从竞争产品的定位、场景与需求、功能、交互体验、商业模式等角度出发,预估竞争对手对企业的竞争性行动可能采取的战略和反应,从而有效地制定自己的战略方向和战略措施。

为了更好的判断竞争对手的战略,产品经理可以使用BoardMix在线白板工具中的分析模板,能够系统性地帮助我们进行思考和分析市场动态和用户需求。

竞品分析表竞品分析模板

4. 市场分析实操案例——优酷视频

当下,国内综合视频类APP平台竞争相当激烈接下来,我们热门的视频软件——优酷为例,简单分享一下做竞品分析的思路和过程,希望能为大家提供一些思路。

(1)分析优酷视频的用户画像

根据视频行业,以及优酷自身产品的特征出发,要了解构建用户画像期望达到什么样的运营或营销效果,从而在标签体系构建时对数据深度、广度及时效性等方面作出规划,确保产品底层设计科学合理。通过使用BoardMix在线白板中的【用户画像模板】可以快速分析出优酷视频的用户画像。

优酷视频的用户画像立即使用该画布,个人用户免费注册

(2)分析优酷平台优缺点

在做竞品分析之前,一定要明确分析的目的是什么?需要分析什么?只有明确了目标,才能清楚我们应该专注于分析什么?

首先我们要确定公司产品的核心竞争力,从自身角度分析出发,了解优缺点情况,以便扬长避短,确定更有利于自身的未来发展与运营计划,占领更大的市场份额。通过使用BoardMix在线白板中的【优缺点比较分析模板】可以快速分析出优酷视频平台的自身优缺点。

优缺点比较分析模板立即使用该画布,个人用户免费注册

(3)分析视频软件的竞品

在收集整理行业和市场信息后,我们根据自己的目的选择主要竞品进行分析分别从产品定位、功能、盈利模式的给角度出发,总结该行业目前所面临的风险,以及可以采取的相关对策。此外,了解整个市场用户的规模或特点,可以在后期选择竞品指引方向。视频软件平台,优酷视频的主要竞争对手有爱奇艺、腾讯视频、B站等,通过使用BoardMix在线白板中的【竞品分析模板】可以将以上3个竞品列在表格里,然后从产品定位、产品功能、盈利模式、用户群体、优点与不足几个方面展开详细对比分析。

优酷视频竞品分析优酷视频竞品分析

俗话说,知己知彼百战不殆,对于产品经理而言有目的性的做好竞品分析,可以有效帮助自身对产品进入更深度的分析,快速发掘潜在优势如何做一份出色的竞品分析?掌握这五个步骤就够了!https://boardmix.cn/article/competitiveanalysisbg/

除了上述介绍的市场分析方法外,还有4P理论、PEST分析、波特五力模型等,不同的方法有不同的使用场景这些方法模板工具均在BoardMix在线白板内可以直接免费使用,有现成的模板可以一键套用,帮助大家省去很多制作时间,非常方便实用现在个人用户免费,点击BoardMix即可立即使用!

BoardMix协同白板的主要功能:

  • 基于云端,使用前无需下载App,打开网页版即可在线使用。
  • 支持手绘、多媒体等创意元素,拥有丰富的管理模板,帮助团队监测管理项目活动,明确目标,掌握活动进度。
  • 导图不限制节点数量,免费下载高清无水印图片;多方兼容PPT、PDF、Word等主流格式。
  • 支持接入腾讯会议、飞书会议、钉钉会议、Zoom、瞩目、企业微信等第三方语音 / 视频会议软件,异地办公团队可实时沟通。
  • 拥有计时器、评论互动功能,提高线上会议参与感。
  • 链接式分享,一键共享脑暴文档。