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作为一名市场营销人员,学会运用市场营销分析模型进行市场分析、市场研究、市场定位、市场营销非常重要本文将通过boardmix博思在线白板为大家列举市场营销工作中常用到的8个营销分析模型,通过对营销思维模型的学习,建立一个系统性思维和全面观察事物的视角,更能清晰梳理出一个清晰的市场营销战略脉络图。企业如何制定市场营销策略,5个步骤搞定!

1. STP分析模型

STP分析模型是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上,从而实行适合的营销战略,是现代营销战略的核心分析工具。什么是STP营销?细分目标定位战略模型!

  • 适用情况

STP分析模型适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

  • 模型作用

STP模型可以帮助企业通过“市场细分”找到精准的市场定位能让企业的产品和服务更具有竞争优势,并通过一系列营销活动向目标消费者传达企业信息赢得更多的消费者信赖和使用,从而提高企业的品牌效益和市场竞争力。

STP分析模型

2. 4P营销组合模型

市场营销4P理论奠定了营销管理基础理论的框架,是制定市场战略最经典的营销理论工具。该理论通过四大营销组合策略对外部不可控因素做出积极动态的反应,从而实现企业的营销目标。什么是麦卡锡 4P理论?万能营销框架!

  • 适用情况

企业以消费者需要为出发点,制定并实施有效的市场营销组合,为消费者提供满意的商品和服务,从而实现企业商业目标。

  • 模型作用

4P营销组合作为企业营销管理的可控要素,企业有足够的决策权,能够着眼于目标消费者的需求,实施营销组合,实现企业的营销增长。

4P营销分析模型

3. 4C营销组合模型

4C理论在一定程度上发展了4P理论,是以消费者为中心的营销理论工具。它以消费者需求为中心,使企业所有的营销活动在市场上针对不同的消费者进行“一对一”传播,形成一个总体的、综合的印象和情感认同。4C理论不仅是经济发展到一定程度下建立品牌的需要,而且也是确立企业核心竞争力和超越竞争的需要。

  • 适用情况

4C理论以追求消费者满意为目标,当产品供过于求时,企业应该从产品本位转移到消费者本位。

  • 模型作用

企业把消费者作为一个中心系统的思想来认识,把它贯彻到产品开发、定价策略、销售渠道设计等企业经营的诸多环节,与消费者建立一种一对一的互动式的营销关系。

营销分析4C营销理论

4. SWOT分析

SWOT分析模型主要是一种企业分析内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战的研究方法,是行业竞争战略最流行的分析模型。SWOT分析模型从了解自己,认识竞争对手的过程,从而概括企业的整体面临的竞争现状,找出制胜的关键。

  • 适用情况

广泛应用于企业战略研究与竞争分析,有助于企业将外部情况的变化要求和自身特有的状况作出合理地规划

  • 模型作用

SWOT分析法具有分析直观、使用简单的优点,企业决策者可以通过罗列S、W、O、T的各种表现,以此为依据作出的判断,有利于决策者把握机会和防止风险两个方向进行系统化的组合战略。

营销分析SWOT分析

5. PEST分析

PEST分析是对某个行业的宏观环境进行多维度分析,是企业检验外部宏观环境的营销模型。PEST分析可以帮助我们分析环境的关键影响因素,对总体的宏观环境有个大致的把握,从而更好地制定战略规划。PEST分析是什么,超详细干货!(内附经典案例)

(1)适用情况

可应用于企业战略规划、市场规划、企业经营发展、行业研究与发展规划、项目可行性分析等领域情况。

(2)模型作用

企业管理者只有对企业外部环境有了深入的了解以后,对环境可能带来的威胁及早发现避开,制定明智的战略,从不同的方向或者通过改变自身战略来掌控自己的企业经营情况。

营销分析PEST分析

6. 人货场理论

“人货场”的概念是新零售行业的核心思想,描述新零售场的有力工具。传统零售理论的目标是销售,而新零售理论的目标是消费者,通过组织协同、价值协同、信息协同的方式、利用资金流、信息流、物流,来实现人货场的协同发展,实现产业的效益提升。

  • 适用情况

企业通过“人货场”的搭建,打通各类场景化销售场景,同时结合渠道推广、场景化推介,引导精准消费者群体,孵化场景爆款选品池,打造超级单品。

  • 模型作用

“人货场”目标是透过人性化场景的作用实现“人货合一”。它以科学洞察消费者需求为创新原点,以快和省的方式验证消费者需求,拉近产品与消费者的距离,从而实现在特定场景下引发爆品的指数级传播。

营销分析人货场理论

7. AIPL消费行为理论

AIPL模型是来源于美国的一个市场营销模型,是量化人群资产的运营工具。AIPL模型反映了消费者行为的 4 个阶段,简单来说是消费者从看到广告、产生兴趣、下单购买、重复购买的过程,让企业可以更加全面地认识消费者群体,从而更有针对性地制定运营或营销的策略,进而实现消费者的增长。

  • 适用情况

针对互联网导致传统购物行为变化,所总结出来的一种新的消费者行为分析模式,这种模式在社交网络中得到较好体现并形成闭环。

  • 模型作用

AIPL模型用来分析消费者的行为,可以帮助企业通过不同的付费工具,匹配不同的场景,加上溢价和创意,分别匹配不同的策略,满足不同阶段的消费者需求。

AIPL消费行为理论模型

8. AARRR漏斗模型理论

AARRR模型是用户生命周期的用户增长模型,是获取用户增长的模型工具。AARRR模型将用户生命周期环节进行拆分,形成5个关键指标,通过对这5个指标进行分析,确定用户增长过程中关键问题,并给出解决方案。

  • 适用情况

适用于所有的成长型和创新型产品,在获得了初期的种子用户后,不断的对产品进行革新和改进,让产品日臻完善。

  • 模型作用

在互联网产品领域被广泛应用,它是一个连续业务的框架,可以有效评估这些业务节点的转化率,并有针对性的对出现问题的重要节点进行优化。

营销分析AARRR漏斗模型

综上所述,本文分享的这8个市场营销模型可以方面大家从更全局的角度去分析市场问题上述所有的市场营销模型均可在boardmix博思白板中找到,点击免费领取模板即可在线使用。boardmix博思白板是一款好用的团队协作软件,内置各类企业营销管理模型及案例资源,可以一键套用模板,在线使用,实用又高效目前个人用户免费注册,点击boardmix立即使用!