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美国劳工统计局的数据显示,超过百分之二十的小企业在第一年内倒闭,即使再挺过五年,初创企业的存活率也下降到50%。如果公司想避免成为炮灰,必须确保为将来可能出现的每一种危机和挑战提前做好计划。

在进行繁琐的市场调研和团队协作中最好选择一款线上协作工具,能够大大的提高工作效率。大企业通常会使用BoardMix博思在线协作白板,在BoardMix可以免费使用市场研究模板,进行各种类型的调研,是企业制定市场营销策略的绝佳辅助工具!

1. 市场策略VS营销策略

一般来说,营销策略是一项计划,重点关注组织在一段时间如何内进入市场,策略概述的是公司将如何实现其整体价值主张,这通常是一个长期的、业务驱动的过程。而市场策略则是向利益相关者展示了公司将如何向客户传播其信息,为什么要推出特定产品或服务、该产品的用途以及它将如何与消费者互动。

我们可以使用BoardMix中的【对比分析】模板绘制清晰的策略对比图,形成直观且易于理解思维图表。BoardMix博思在线协作白板社区中有大量市场分析模板可免费使用,一键套用,非常方便和高效!

【对比分析】模板对比分析模板

2. 如何制定市场营销策略

制定市场营销策略,可以遵循五个关键步骤。

(1)定义目标市场

首先定义市场营销策略是企业对消费者客户(B2C),还是企业对企业客户(B2B),对于目标市场的定义应该足够广泛,这样才能实现新产品的利润和收入目标。同时,市场定义也需要足够具体,这样才能有效地接近并吸引受众。

业务和营销目标的一些示例包括: 

  • 扩大客户群 
  • 增加销量 
  • 提高品牌知名度 

在这个阶段需要制定出市场营销计划,我们可以使用BoardMix中的【PEST分析】模板进行全面的市场分析,寻找新兴和成熟的趋势,并考虑如何利用这些趋势。

PEST分析模板PEST分析模板

(2)识别目标用户

定义市场和识别目标用户听起来像是同一件事情,但事实上两者差别很大,识别潜在客户比定义目标市场更有难度。进入市场策略就是要将产品深入到市场受众中,可以根据用户所在地点、兴趣、购买习惯等等来确定目标。

最佳方法之一就是进行市场调研,然后建立客户档案,即进行目标用户画像分析,这对于后期的营销十分重要。BoardMix中的【用户画像分析】模板同样可以帮助我们快速开展用户分析,从而找准用户痛点。

【用户画像分析】模板用户画像模板

(3)制定分销模式

通常有两种分销模式可以进行选择:间接分销模式和直接分销模式。

间接分销模式依赖第三方供应商、分销商、中小型企业 (SMB) 和大型零售商,他们将产品卖到用户手中。这种模式非常适合没有实体店的制造商来大规模销售商品。

相比之下,直接分销渠道是团队能够直接向顾客进行销售,这种模式适用于已经拥有自己的分销网络、商店或能够进行和完成销售的公司。

每个营销活动的目的都是与消费者建立联系,为了帮助指导制定强有力的营销计划,营销策略需要包含目标受众的全面概况。推荐使用4P营销策略,4P分别是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion)。通过将这四项结合并协调发展,进而提高企业在市场中的份额,已达到最终获利的目的。我们可以一键套用BoardMix博思在线协作白板中的【4P营销理论】模板:

【4P营销理论】模板4P营销模板

以下几个问题有助于确定与4P相关的目标受众:

  • 根据对市场的了解,企业的目标受众是谁?他们的主要人口统计数据是什么? 
  • 产品对客户的价值主张是什么?(产品)
  • 目标受众愿意为产品或服务支付多少费用?(价格)
  • 目标受众在哪里购物?(渠道)
  • 哪些营销策略对目标受众最有说服力?(促销)

当你研究和考虑这些问题时,全面了解目标市场将帮助你制定对目标用户群体产生影响的分销策略。

(4)建立产品信息

产品信息是用来告诉顾客产品如何以及为何满足特定客户需求,这通常是建立一个价值主张的过程。公司可以将产品信息分解给客户,并向用户展示他们为什么可以从你的产品中体验到更大的价值。在发布产品和消息传递之前需要执行一系列用户测试,并在产品发布上市策略模板中跟踪结果。

(5)选择价格点

市场推广策略必须包括计划为新产品定价的具体细节。公司可以选择分层定价策略,无论哪种定价方式,都必须在上市营销策略中概述计划收取的费用。产品选择的价格不应仅基于制造的成本,而应该提出一个与产品开发价值和产品市场地位相匹配的价格点。

下面用BoardMix博思白板中的营销策略图来清晰展示制定市场营销策略具体的行动步骤。

营销策略图最终,一份完整的市场营销策略应涵盖以下内容: 

  • 业务和营销目标
  • 市场概览:包括关键事实和数据
  • 竞争对手研究 
  • 目标用户画像
  • 强调产品对客户的价值主张的战略声明

综上所述,营销策略旨在作为指导特定营销策略的长期指南,而不是如何完成营销活动的行动计划。 以上的五个点需要反复来琢磨,在知道具体步骤之后更多的是实践,反复实践反复尝试和修正。加强市场营销管理流程的5个步骤,建议收藏!

在工具方面,推荐使用个人用户免费的BoardMix博思白板,其模板社区中有大量市场分析分析模板可免费一键套用,比如,在研究竞品时,可以一键插入竞品分析模板,通过团队共创的方式,来快速掌握市场状态与用户需求,可以帮你把工作效率再次提升至少30%。

竞品分析模板还可以轻松添加便签标记想法,形式不设限,创作更自由,旨在帮助营销策划团队每次推出新产品或服务时制定清晰的执行计划。能够在创建和分配任务、使用关键指标设置目标以及各种头脑风暴中承担协作的角色。赶快打开BoardMix体验一下吧!