close
logologo

品牌定位是企业开展品牌营销的关键环节,一个清晰准确的品牌定位,能够向消费者展示品牌独特的个性与价值所在,在竞争日益激烈的市场环境下要明确自己的品牌定位,才能让消费者清晰地识别并记住品牌的个性和价值,使产品和品牌在消费者心目中占有无法替代的位置,从而扩大品牌知名度。本文将结合boardmix为大家介绍常用的6种品牌定位策略方法,感兴趣的小伙伴一起了解下吧~

boardmix博思白板作为一款先进的品牌定位工具,它能够帮助团队以可视化的方式整合和理清品牌的核心理念、目标受众、竞争优势和市场定位等关键要素。通过boardmix的协作和可视化工具,团队可以更加直观地理解品牌的定位策略,并实时进行讨论、调整和共享想法,从而确保品牌定位的一致性和有效性,提高团队对品牌定位的理解和执行力。

 立即使用!

1.  用户体验品牌定位策略

(1)策略分析

用户体验定位策略是企业在产品设计、研发和营销中,从整体上注重用户体验,以提升用户满意度和忠诚度的策略,其目的是将用户体验看作企业竞争优势的核心要素,通过引导和满足用户需求,提升产品或服务的市场竞争力。具体实现上需要从以下几个方面入手:

  • 针对用户需求设计产品方案:包括外观设计、功能组合、易用性等,以用户体验为中心,实现最大程度地契合用户的需求。
  • 建立完善的用户反馈机制:及时收集和分析用户的反馈信息,包括用户评价、消费行为等,以及和竞争对手的比较,不断优化产品设计和服务流程。
  • 加强服务质量管理:提供专业和周到的售前、售中和售后服务,并持续优化服务流程。通过完善售后服务,提升用户满意度和忠诚度,促进口碑和品牌发展。
  • 利用社交媒体等渠道:积极与用户互动,建立和用户的长期关系。通过遵循市场规则和用户体验的核心原则,持续提高自身的竞争力,引领市场发展。

(2)品牌定位策略案例:星巴克

星巴克咖啡店的设计、音乐、照明、装饰和服务等各个方面银都是在为用户提供高品质和舒适性的消费形式,如提供免费网络连接、温馨的氛围和贴心的服务,创造一种放松和社交的氛围,以吸引用户留下来、享受完整的消费体验。星巴克拥有自己特有的烘焙方式和调味,推广自身品牌风味。同时,通过自己的忠诚计划、无现金支付、和自己创造的拿铁艺术等社交媒体推出的新形式,使品牌形成品牌口碑、塑造品牌形象,也从而提高用户体验和品牌价值,赢得了广大用户的信任和赞誉。

博思白板

星巴克服务蓝图,前往查看

使用boardmix提升用户体验设计效果:利用其丰富的可视化工具和团队协作功能,团队成员可以共同创建用户旅程地图、人物角色画像、用户界面原型等,实现全面的用户体验设计,同时实时协作和反馈功能能够加速设计迭代过程,确保产品设计符合用户需求和期望。 

2.  基于便利的品牌定位策略

(1)策略分析

基于便利定位策略是企业为了服务于有要求简化流程的用户,而专门为其设计和提供方便便捷的产品和服务的一种定位策略,重于为消费者提供方便快捷的服务,并通过这种方式吸引消费者,提升品牌形象和市场份额。

  • 时空便利策略:如快递公司则会在城市各地设置便捷的收发点,以便客户快速收寄。
  • 货品便利策略:如超市或便利店通常会通过货架陈列、商品分类等方式,使得消费者更方便地找到需要的产品。
  • 交易便利策略:如现代科技的发展,过引入电子支付或手机支付等方式,使得支付方式变得更加便利。

(2)品牌定位策略案例:麦当劳

快餐品牌麦当劳定位策略不仅是针对他们的产品,还覆盖到了从购买渠道到销售服务的整个过程。麦当劳利用其卓越的快餐制造技巧,提供快速、自助服务、随时随地都可用的渠道,使得用户可以更方便地获得下单、加热、取餐和享用食物等服务,它还通过提供优惠折扣、售后服务、消费者意见调查等措施,赢得了客户的好评和回头率。因此,麦当劳正是基于便利的定位策略,着重于为用户提供方便快捷的服务,并通过这种方式吸引用户,从而提升品牌形象和市场份额。

博思白板

麦当劳的GE-麦肯锡矩阵案例,查看详情

3.  基于价格的定位策略

(1)策略分析

价格定位是营销策略中的重要因素之一,企业可以通过以下不同的体系来制定价格策略,以更好地维护市场地位和扩大市场份额。

  • 高价策略:企业将产品或服务定价偏高,在消费者中形成高端、高质的品牌形象。
  • 低价策略:以优惠的价格促销产品,以快速扩大销售市场,可以让企业迅速获得市场份额,但在长期内,价格竞争会影响企业的利润率和品牌形象。
  • 中等价位策略:企业在产品定价时采用中等市场价格,综合考虑产品质量、消费者需求、品牌价值等因素来决定价位,以占据中等消费者的市场份额,也可以适应中高端市场扩大品牌影响力。
  • 差异化定价策略:根据不同的目标顾客、不同的推广渠道、不同的市场竞争状况等因素来定价,以满足不同需求和情况下的价值感知和价值期望。
  • 动态价格策略:根据市场需求、消费者支付意愿、供应和需求等因素根据请求资源的数量或时间自动计算价格。

(2)品牌定位策略案例案例:家乐福

在中国市场,家乐福与当地的物美超市、沃尔玛等竞争对手的价格战中,始终能够占据价格优势,在消费者的心目中影响力逐渐提升。家乐福通过大批量采购、设立仓库、缩减中间环节、流程优化等手段,将成本减到了最低,使其可以同时提供高品质的产品和低廉的价格。总的来说,基于价格定位策略虽然看似简单,但是其成功实施需要考虑到众多因素,包括有效的供应链管理、商品分类和细分、渠道选择、产品定位等,只有这些方面都合理搭配,才能实现价格策略的落地与市场影响力的提升。

博思白板

4.  社交媒体定位策略

(1)策略分析

社交媒体定位策略是企业通过社交媒体平台,根据自身品牌、产品或服务的定位,迎合目标受众的口味、需求、心理等,达到品牌宣传、购买转化与服务的目的。企业品牌通过不断更新和发布优质内容,吸引目标受众,并实现社交媒体用户互动、品牌忠实度提升等。在社交媒体上定位策略,通常包括以下几个方面:

  • 针对主要受众群体(如年龄、性别、职业等)做出明确的目标市场定位。
  • 设定明确的品牌语气和风格,例如调侃、正经、幽默、激励等。
  • 提供有用的信息,从而吸引更多的关注者,并在不断的交互中逐步获得他们的信任。
  • 确定社交媒体平台(如微博、微信公众号、Facebook)中最适合的策略和最佳实践,由于不同平台具有不同的用户群体和文化背景,因此应根据情况选择不同的策略。

(2)品牌定位策略案例案例:KFC

KFC的社交媒体平台上主打年轻用户,KFC营造了一个良好的用户体验,解答用户的问题,吸引用户的注意力。另外,KFC会定期推出专门的活动和促销,例如发红包抽奖、分享图片送奖等。KFC在社交媒体上主张和维护“健康快乐”的形象,以此为品牌定位,广受用户喜爱。

博思白板

5.  差异化品牌定位策略

(1)策略分析

基于差异化的定位策略是营销中最常见的策略之一,它的核心是企业通过创新,使自己在同类产品中独树一帜,进而带来市场占有率的提升。针对差异化战略,企业可以采取以下定位策略

  • 企业通过为产品添加独特而具有竞争力的特色,使其与竞争对手区分开来,建立自己的品牌形象。
  • 通过提供优质的售后服务、增值服务等方式进行差异化定位。
  • 通过改善用户体验来进行差异化定位,提供更加舒适和便捷的购买体验可以使客户更加满意,从而增强客户忠诚度。
  • 通过塑造品牌的形象来与市场竞争对手区分开来。

(2)品牌定位策略案例案例:苹果

苹果公司在刚开始进入电脑市场时,并不能和主流电脑品牌如IBM,戴尔直接竞争,因此,在如此激烈的竞争环境中,苹果选择寻求差异化,超越其他电脑品牌。通过专注于设计,从极高的设计美学角度出发,使产品与众不同,并且直接向消费者传递差异,给用户带来高质量的用户体验。如今,苹果公司已成为该市场的领导者,将自己定位为高端、优质、创新型的品牌是其取得成功的关键。

博思白板

使用boardmix高效开展品牌差异化定位:通过boardmix创建多种图表、竞争分析、头脑风暴和品牌识别等工具,帮助团队理解市场竞争环境和品牌特点,识别出品牌的独特优势,并与竞争对手进行对比,最终确定差异化定位策略。 boardmix的可视化和团队协作功能能够加速团队沟通和决策过程,确保品牌定位与市场需求紧密契合,从而实现有效的品牌差异化竞争。立即使用! 

6.  基于质量的定位策略

(1)策略分析

基于质量的定位策略是一种传统的市场定位策略,企业应结合公司战略和实际市场情况,制定质量定位策略,以便在市场中占据更有竞争力的位置。以下是几种常见的产品质量定位策略:

● 高质量定位:把产品质量的表现形式最大化,注重产品配件选择、制造工艺、检测过程等方面,以获得高端市场的认可和支持,常适用于各种奢侈品、高档家具、珠宝等。

● 中高质量定位:注重产品质量的基本特性、操作简便、使用寿命长等方面,以获得消费者对产品的认可和满意度。适用于电器、汽车、医疗设备等产品。

● 中等质量定位:以平易近人、实用性为导向,兼顾代价和实际效果的平衡关系,使产品的价格和性能均匀有所体现。适用于家居百货、日常用品等。

● 低端质量定位:追求产品的成本极限,注重降低制造成本、压缩服务成本、提高效率,以便以合理价位占据更多的市场份额。适用于快消品、大众化产品、超市销售等。

(2)品牌定位策略案例案例:奔驰汽车

奔驰公司注重产品品质、高端技术、设计创新和可靠性,始终将品质作为公司的核心价值。该公司将产品定位为高档设计,追求卓越的动力、领先的技术和细节之美。因此,车迷们对奔驰品牌及其车型的认可程度很高,认为它是汽车行业中的品质领袖之一。

博思白板

品牌定位按照不同维度,有很多不同的分类方法。实际在应用时,需要结合企业的发展阶段,竞争格局,品类特点,用户情况等因地制宜的去定制,过程会很难,但这也是做品牌最有意思的地方,突破竞争带来的成就感。在实操应用中,我们可以借助便利的工具提高工作效率

博思白板boardmix是一款先进的在线协作白板软件,它提供强大的创作功能,支持自由创意表达,非常适用于品牌营销的工作场景;支持自由创建团队空间和项目文件,支持多级权限管理,让跨部门协作更为灵活便捷;此外,boardmix内置丰富的案例资源模板,涉及市场、运营、设计等不同业务场景,支持一键使用,点击下方“在线使用”立即体验