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新产品上市推广计划工作尤为重要,它是新产品上市能否成功的一个关键因素因而在新产品上市前,要做好新产品上市推广流程,保证新产品上市工作有计划性和目的性地开展本文将结合boardmix博思在线白板,为大家分享一个新产品上市流程框架,以此来打响产品知名度,激发消费者的购买欲。

1. 产品上市前期的市场研究

新产品进入市场之前的市场研究工作十分重要,是产品市场导入战略战术的主要依据。市场研究的主要内容包括对当前市场环境、消费者行为、竞争对手状况、现有渠道的特点等。

尤其,对市场行业的竞争品牌进行调查分析,我们需要运用SWOT分析法,直接使用boardmix内的SWOT分析模板进行市场分析对产品的优势和劣势、市场的机会点和威胁点进行深入分析,找到合适的市场突破口。

IBM公司SWOTW分析

IBM公司SWOTW分析模板

2. 确定新品定位

品牌定位是一个新产品发展的成败关键所在,需要定位精准消费群体,这样新品才能在众多的产品中脱颖而出。借此,我们可以使用公认有效的STP分析法进行新品定位,通过市场细分、选择目标市场和市场定位确认产品的卖点、定价、渠道等等,这不仅是新产品上市的主要策略,也是形成企业核心竞争力的重要途径。 boardmix模板社区有现成的8大市场营销分析模板,其中就包括STP分析模型:

STP分析模型

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3. 组合式营销传播推广

面对五花八门的营销传播方式,新品传播一定要根据自身产品的定位,选择精准的媒体传播才能达到精准的推广传播效果。新品传播讲究的是“快”,只有先让新品在第一时间内让消费者知道、认可,才能迅速打开市场。一般来说新产品上市流程主要包括以下内容:

(1)官网平台——正式渠道首先上线

我们经过产品的定位之后,首要确定上市的时间,才可以让运营人员做好产品页的上线准备,中包括新产品文案、网页设计等相关工作内容,官网平台作为品牌产品正式上市的率先发声,为之后的组合渠道传播打好基础。

(2)自营渠道——自媒体运营推广

在这个全民自媒体的时代,学会利用自媒体账号进行产品宣传推广必不可少的渠道和方式我们可以利用微信公众号、知乎、微博、百家号、今日头条等相关自媒体账号,根据不同平台属性,依次制定产品上线推广的时间除此之外,现在短视频越来越火热,抖音、快手、微视,美拍,一直播等等视频平台一片火热,也确实带动了不少产品爆火,抓住该流量平台也是为了产品达到最大销量的可能性做好准备。

在此基础上,国外的自媒体平台我们同样不要错过,其中包括Newsletter、Blog、Twitter、Facebook、Youtube等,同步期间对于国外的媒体平台进行组合式的推广投放,让产品营销事半功倍。

(3)对外合作——知名新闻媒体投放

进入互联网+时代,手机、电梯、商场、马路,每一块我们能看见的电子屏幕上都充斥着广告,这是时代特点,更是商机所在。互联网三巨头网易、新浪、腾讯决定了人们的上网方式,也占据了人们的网络生活,因此,我们可以让产品广告通过这三个媒体渠道进行投放,自然会吸引消费者的目光,这便是宣传推广成功的可视化步骤之一。

不仅如此,在当今互联网环境下KOL(意见领袖)的作用尤为突出,通过达人的种草或带货,可以迅速提升产品在社交媒体上的讨论量,增加话题度,因此我们需要确认各大自媒体平台(如:微信、微博、知乎、抖音、小红书)的KOL人选以及推广排期时间。

(4)SEO优化——搜索引擎营销推广

接下来,我们主要优化官网的产品内容,利用搜索引擎的规则及关键词优化提高官方网站在各大搜索引擎上的排名,其中可以包括百度、谷歌、360等相关搜索引擎网站,使得企业的产品网站获得免费流量和目标消费,这也是一种价格低廉且较为稳定的推广方式之一。

(5)ASO优化——APP应用推广

最后,我们要基于以上所有总结的内容在相应的APP应用平台进行推广,需要不断优化文化以及关键词,占据应用平台的排行榜单,其中可以分为免费总榜、付费总榜、分类榜、热搜榜、关键词搜索排名等。

新产品上线推广流程

新产品上线推广流程

综上所述,做好新品上市推广是运营过程中非常重要的一环, 企业只要能够把握好产品上市流程关键时间节点的节奏,就能顺利获得有效曝光,为后期推广打好基础、铺平道路。

在这里推荐大家使用一款专业、高效的boardmix在线白板工具,其模板社区汇集大量市场运营、市场营销的案例资源,可以帮助企业从硬广到内容,从线上到线下,全方位的进行新品推广的策划和方法提供技巧和灵感除此之外,它还是一款好用的团队协作软件,能够快速开展在线视频会议、支持多人在线编辑、开展团队头脑风暴会议、收集创意并制定运营方案在线使用,实用又高效目前个人用户免费注册,点击boardmix立即使用!