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营销计划书是企业根据自身营销目标对企业的市场环境、营销战略、营销方案的设计、执行和控制等方面进行设计和规划,本文将结合boardmix博思白板帮助大家全面了解一份完整的营销计划书模板应该包括哪些内容,为企业品牌的整体营销活动提供一份科学有效的营销指南

1. 执行概要

营销计划书开头的概述,结合企业的现状来介绍本次营销策划的目的和意义,其中概括整个营销市场的环境分析、营销目标、策略规划、执行方案等,便于让营销管理者及团队成员明确此次活动涉及的关键信息

2. 市场环境分析

制作营销计划书的首要环节是进行市场状况分析,在此之前一定要对营销咨询进行深入了解,才能为制定一份切实可行的营销计划书打好基础,这也是营销策划工作的一部分。

(1)宏观市场分析

一般来说,市场分析需要分析企业产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素,常用的分析模型为PEST模型,在boardmix白板中即可一键免费套用该模型工具,它可以帮助我们分析市场的关键影响因素,对总体的宏观环境有个大致的把握,从而更好地制定营销战略规划。

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免费使用boardmix【PEST分析模型模板】

(2)行业竞争状况的分析

行业是否有吸引力、企业有哪些竞争危机?如何从企业和自身找准竞争危机?我们可以应用boardmix白板中的【波特五力分析模型】,它可以帮助我们评估特定行业吸引力,趋势如何影响行业竞争,企业应该在哪些行业竞争,以及企业如何定位自己以获得成功。

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免费使用boardmix【波特五力分析模型模板】

(3)受众用户的状况分析

企业营销最终是为了服务目标受众用户,所以受众用户的分析是重中之重,我们通过boardmix白板中的用户画像模板可以调研收集用户信息,构建精准的用户画像,从而清晰地分析受众用户的消费习惯、消费水准、消费意愿,通过受众用户的相关属性,比如年龄、性别、学历、家庭状况等,进而可挖掘出不同受众用户的心理洞察。

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免费使用boardmix【用户画像模板】

3. 明确的营销目标

营销目标是指通过本营销策划的实施预设达到的预期目标,一份好的营销策划方案都离不开营销目标,使用boardmix白板内置SMART原则模板来制定营销目标,遵循Specific明确性、Measurable可测量、Achievable可实现、Relevant相关性、Time-based时限性五大原则使营销目标变得明确和可实。同时,有利于对员工实施绩效考核提供了清晰的目标和标准,让员工能够更加明确高效的工作。

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免费使用boardmix【SMART原则模板】

4. 营销战略规划

营销战略规划主要体现为目标市场营销战略,需要企业将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,在这个阶段我们可以使用STP理论,它是营销战略的核心内容,通过市场细分选择目标客户,进而以此为根据确定目标市场,最后进行市场定位。

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5. 制定营销策略

营销策略是在营销战略的指导下,企业制定与贯彻执行营销战略的具体战术措施,可以应用boardmix白板中的4P营销理论模板,它能帮助企业分析具体的内部条件和外部环境,灵活使用多种营销策略,并且对策略进行合理组合,充分发挥整合营销的协同效应,达到1+1>2的传播效果,具体营销要素一般概括为以下4类。

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免费使用boardmix【4P营销理论模板】

6. 营销预算

营销预算是对营销计划各项费用的预算,其中包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,如对计划书所安排的广告费用、促销费用、公关费用、劳务费用等。

7. 营销风险控制措施

做好风险控制就是营销策划成功的基础,由于营销环境的不确定性,任何营销计划在实施过程中都可能会遇到一些风险,如政策风险、竞争风险、市场风险、执行风险等。因此,需要在策划书中针对可能出现的风险提出控制措施,如舆情监控、投诉监控、形式和行为监控等一些风险控制,以提前预估和防范风险。

8. 营销计划执行表

好的营销计划书一定要具备营销计划执行表,在整个具体流程中其中包含了营销工作中的每个形式要求、执行要点、执行部门、完成时间等,在boardmix白板又丰富的图表工具可以供给企业营销使用,其中包括了周计划表、待办清单、产品路线图、活动策划等等,这些丰富的模板工具可以方便我们提高执行营销计划的效率。

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免费使用boardmix【团队周计划表模板】

以上8个内容,就能够一份构成完成的营销计划书模板了,但是只有营销计划是不够的,还更重要的是后续的落地执行。现在已经有越来越多的企业通过使用boardmix博思白板来进行营销策划了,得益于该工具强大的功能,它可以提供无限画布空间、支持自由布局,支持图片上传等丰富的功能,通过图形、图表绘制工具将信息可视化呈现;boardmix非常适用于进行信息收集整理、方案策划和富文本表达,还支持多人视频会议、同屏协作、一键分享,使团队协作更高效,且内置各类产品策划模板资源,助力企业创意灵感落地,可以承载的资讯更丰富,不管是制作营销计划还是跟踪执行都会更有优势。boardmix个人用户免费,现在马上试试吧!