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在营销管理过程中我们该如何精准决策?聪明的领导者都掌握了一系列先进的分析法。有人认为领导应当要博采众长、标新立异、顺势而谋有人则认为领导要深思熟虑、权衡利弊、小心而为。但不管哪种风格的领导,在他们做出一项决策时,可能都需要一点对于未来风险的预测能力。使用博思BoardMix白板学会做SWOT分析和PEST分析,你也能精准决策!

1. SWOT分析法

“SWOT”分析法又叫综合态势分析法,形成于20世纪80年代的美国,由知名商业管理和营销大师们经科学分析制定而成。SWOT分析法是一种基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。

  • 内部因素

分为Strengths优势(即企业的研发技术、生产规模、渠道规模、广告力度、管理能力、财力、产品质量等)和Weaknesses劣势(知名度不低、资金短缺、渠道单一、人员短缺、能力差等)。

  • 外部因素

分为Opportunities机会(政策的鼓励与扶持、消费市场需求的提升、竞争对手的经营失误等)和Threats威胁(市场需求减少、竞争对手的出现、替代品的增加、采购议价能力降低,政策限制,人口和经济环境的低迷、突发事件等)。

通过对这四项因素的列举和分析,管理者可以更清楚地认识到自己优势和不足,观察外部的机会与威胁,对风险进行评估,进而做出最正确的决策。

SWOT分析法2. PEST分析法

PEST分析法与SWOT分析法一样,都是商业企划的组成部分,并在评估环境因素等方面起到主导作用。

PEST分析法是指宏观环境的分析,一般企业会对Political政治、Economic经济、Social社会和Technological技术这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。

  • 政治环境

主要指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面,这些因素常常影响着企业的经营行为,尤其是对企业长期的投资行为有着较大影响。

  • 经济环境

主要指企业在制定战略过程中须考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素。

  • 社会环境

则是指企业所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

  • 技术环境

是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。

通过对以后内容的列举分析,企业更容易理清外部环境因素,降低外部风险,做出更优发展决策。

PEST分析法3. PEST分析法和SWOT分析法的区别

与SWOT分析法善于分辨直接影响一个公司的环境因素不同,PEST分析法更为注重影响一个公司的外部因素。也就是说,PEST分析通过考虑影响市场的“大局”因素来评估市场的吸引力,而SWOT分析评估你的企业的内部能力及其利用外部机会和减轻威胁的能力。

此评估会影响业务战略,因为即使PEST分析将市场评为特别有吸引力,如果你的企业无法利用该市场,进入该市场将是一个糟糕的决策。在进行SWOT分析之前,你应该先完成PEST分析。这是因为你在PEST分析中确定的几个因素可能会成为你在SWOT分析中确定的机会和威胁。

例如,考虑政府政策的变化导致你所针对的新市场放松管制。你可能会将此作为PEST分析中的政治因素,然后将其作为机会转移到你的SWOT分析中。或者,你可能将原材料成本的增加视为经济因素,然后将其视为潜在威胁。

决定事物是威胁还是机遇可能取决于你如何评估你的优势和劣势。你的优势和劣势可能包括知识产权、员工能力、地理位置以及采用自动化或人工智能等差异化技术。因此,PEST和SWOT分析应该协同工作,以帮助你创造竞争优势并推动业务成功。

4. 如何简单做出分析模型

随着科学技术的不断发展,过去工作中出现的一些复杂的步骤都得到了或多或少的简化,通过博思BoardMix在线协作白板就可以轻松做出SWOT分析和PEST分析模型。

博思BoardMix白板就是建立在白板上的协作工具,集思维导图、流程图、多种创意表达绘图工具于一体。以SWOT分析和PEST分析来举例,你只需要点进BoardMix的网页,在社区模板中心进行搜索就可以找到SWOT分析和PEST分析的模板,一键免费复制使用。表格中所有元素都可以进行自定义编辑,快速创建你的专属SWOT分析和PEST分析模型!

分析模型制作完成后的模型还可以进行一键链接分享,满足团队的视觉协作、远程办公需求。团队成员可以通过链接加入到分析模型中,进行互动讨论、意见汇总与收集,共同协作完成一份完整的分析模型报告!

除了SWOT分析模型和PEST分析模型外,博思BoardMix白板还有海量场景模板,涵盖产品设计方法、绘表图表、会议、头脑风暴、策略咨询、企业管理、个人方案几大类,并且模版仍在不断更新中。通过场景模板,用户可以快速完成工作成果、想法、流程、方案等的可视化,极大地提高工作效率!

博思BoardMix白板除了已有的场景模板外,用户还可以根据自身情况进行自由创作,自定义各种分析模板。BoardMix拥有轻量化的绘图工具(画笔、橡皮、便签、基本图形、连接线、画板、场景化的模板)几乎没有学习成本,每个人都可以快速完成可视化表达。还有极其方便的拖拽、拉伸功能,力求达到想你所想、记你所记。赶快打开博思BoardMix白板来体验一下吧!