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市场预测是企业进行行业预测评估的重要组成部分,是基于数据调查结果来分析和研究影响市场供求变化的各种因素,最终对商品的设计生产、上市流通和销售的未来发展趋势进行科学的推测与判断,掌握行业现状和市场供求变化规律,为市场营销提供可靠决策依据的过程。那么有什么好的市场预测方法呢,下面本篇文章将结合BoardMix博思在线协作白板介绍快速进行市场预测的六个步骤,帮助市场小白高效完成一份具备可行性的市场预测报告

1. 确定预测目标

第一步需要明确的就是本次预测的目标,由于不同的商品所在的行业不同,预测目标也会有所不同,这影响着市场预测的内容、所求的资料类型和所用的分析方法等等。因此,必须首要确定市场预测的目标要求、时效要求、精度要求、应用要求。

预测目标包括:

  • 确定预测对象。

  • 预测范围和内容。

  • 预测方法的选择。

根据目标提前制定好预测工作计划,调配工作资源,合理分配任务,做好预算组织,以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。使用BoardMix【项目计划模板】可以很好地制定预测工作计划表,帮助市场团队快速调配好预测工作中的人力、物力等资源,按照既定的计划进行工作,有利于提升预测工作的效率和质量。BoardMix模板中心还有时间轴、项目时间线、产品路线图、周计划等模板都能作为制定预测工作计划的辅助工具。

   项目计划模板】

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2. 收集并整理资料

市场预测是在大量的客观数据上所建立的一种科学研究。因此,资料和数据信息是进行市场预测的根基,做好收集数据资料的工作,很大程度上能提高预测工作完成效率。根据第一步所确定好的预测目标来决定收集的数据类型、资料内容和范围,需要注意的是,在搜集大量的资料时很容易出现信息冗杂、分类交错、文件格式混杂等问题。

不妨利用BoardMix白板拥有无限画布的特点,这样便可以很好地解决信息容纳这个问题。同时,团队可以置入表格、超链接、多种格式文件等可视化工具来整理搜集的信息,通过颜色标记、便签标记功能来区分不同类型的信息,实时更新的白板内容支持团队快速推算调整或删除不完整和不适用的资料,历史版本追溯的功能允许团队追回误删的资料,多人实时在线同屏协作,更有利于保证资料的准确性、系统性、完整性和可比性。

导入文件

3. 选择预测方法

市场预测方法多种多样,每种方法都有其特定的适应范围和局限性,如果想要获得较为准确和客观的预测值,选对预测方法很重要,有时也可以采用多种预测方法来预测同一目标。选择预测方法主要考虑的方面有:

  • 本次市场预测的目的。

  • 本次市场预测时间的长短。

  • 产品相关信息占有历史统计资料的多少及数据完整程度。

  • 产品的生命周期和行业发展周期。

4. 撰写预测报告

完成上述三个步骤之后,团队需要进一步分析和比较不同预测方案的利弊得失,选择最优解,获取可靠性和肯定性最大的预测值,并写出市场预测报告。最终的市场预测报告要把过去的情况和现状结合起来进行比较,既要进行定性分析,又要进行定量分析。报告呈现要求数据真实准确、论证充分可靠和建议切实可行,可以通过统计图表和统计方法进行描述。

BoardMix拥有画笔、图形框、连接线、多维表格、图标库等丰富的绘图辅助工具,用户可以自由绘制流程图、思维导图、甘特图等多种日常办公常用的图表,轻松绘制报告图表。

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5. 提出预测模型

制作市场预测模型是对预测目标发展规律的一种近似模拟。因此,团队应当在收集和处理资料阶段尽可能收集到足够的信息资料,以提供可以建立初步模型的参考资料。团队不仅要采用一定的方式处理资料,还要尽可能使它们能够反映出预测对象未来发展的规律性,接着利用既定的预测技术确定或建立可用于预测的模型。

6. 修正预测结果

市场预测背后的一些宏观经济变量可能是错误的,尽管有最好的分析,但其他需求驱动因素背后的假设也可能是错误的,尤其是在不连续性即将出现的情况下。小的预测误差可能导致大的风险,预测误差是预测值与实际值之间的偏差,它是客观存在的。如果最终市场预测的结果误差是在可接受的范围之内,则需要进一步分析预测误差来修正预测结果。

市场预测对于企业的战略决策很重要,通过上述的六步框架进行市场预测,可以通过理解市场预测的驱动因素和风险,帮助市场团队建立行动的信念和共识。

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