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企业在进军一个新的行业领域时,第一步就需要判断出该行业的发展生命周期,从而规划出所处行业阶段发展的具体行动,以便维持企业在行业中的地位,避免走下坡路的情况出现那么怎样才能把这个策略付诸实践呢?

本文将为大家剖析如何使用行业生命周期分析法快速摸清一个新行业,制定出对应阶段的发展策略。同时,推荐一款高效、专业的行业生命周期运营分析工具——BoardMix在线白板,这是一款产品运营人员必不可少的线上团队协作软件,丰富的分析图表模板库和强大的协作功能可以帮助团队一起制定出更全面、更有逻辑性的行业发展策略。

BoardMix在线白板

1.  什么是行业生命周期

行业生命周期是一种对行业规模、行业竞争强度的发展状况的综合描述,它是行业在发展过程中所呈现出来的阶段性特征,是由行业规模的变化和竞争强度变化来决定的

行业生命周期一般会经历起步期、快速发展期、成熟期、衰退期四个发展阶段,其每个时期都有独有的特征,用以指导企业应该进入某个行业的对应阶段,以及预先规划在其生命周期中将要采取的具体行动,从而维持企业在行业中销售和利润率的持续增长这是一个潜力巨大的长期战略管理的分析工具。

不仅如此行业生命周期发展阶段还可以套用在企业品牌价值的策略上,比如强势品牌、普通品牌、弱势品牌的价值在不同阶段有着不同的影响力,这也决定着品牌在每个生命周期都有不同的营销方向。我们可以在BoardMix在线白板中绘制出行业生命周期的4个阶段曲线图:

行业生命周期发展阶段

立即使用BoardMix绘制行业生命周期发展曲线图,个人用户免费注册

2.  如何判断行业处在哪个生命阶段

不同的行业有不同的生命周期,同一行业处在不同的生命阶段,它的产品特征、市场表现、行业风险、发展目标都有着不同的特点因此,在战略发展、营销策略和风险防范上的措施也不相同。要了解行业生命周期的理论,首先我们要知道用什么特征来判断行业处于生命周期的哪个阶段。

饮料行业生命周期案例:

接下来,以饮料行业为例来解读每个阶段行业生命周期的特征。近年来消费者对饮料品牌和产品追求的不断升级,随之饮料行业竞争激烈,企业为了迎合消费者的需求,其饮料品类层出不穷,从而导致饮料行业的生命周期较短因此,企业要想开发饮品品类,进入饮料市场行业,就需要知道该品类处于行业生命周期的哪个阶段,具备哪些特征。

(1)饮料行业起步期

新产品刚进入行业市场的时期,产品开发较慢,往往表现为销售量增长缓慢,利润为负,比如燕麦奶、气泡水、NFC果汁。

(2)饮料行业成长期

指产品已经开始为大批消费者所接受的时期,往往表现为销售量的急剧上升,销售利润不断增加,不断有新的竞争者涌入,比如无糖茶、咖啡、能量饮料、包装水。

(3)饮料行业成熟期

指产品已经标准化且质量和销量相对稳定,所处市场趋于饱和,利润也开始随之下降的阶段,比如运动饮料、碳酸饮料、有糖茶、乳饮料。

(4)饮料行业衰退期

由于消费者的兴趣转移,或竞品已逐步开始占领市场,产品的销售量开始迅速下降,直至最终退出市场,比如果汁、浓缩饮料。

饮料行业生命周期案例

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3.  研究行业生命周期的意义

行业生命周期可以用来制定战略框架,我们可以通过市场规模、竞争情况等特征基本情形确认行业所处生命周期的阶段,从而确认企业的基本战略选择以及营销策略的制定。

为了延长行业生命周期,企业可以利用【行业生命周期矩阵图】,确认企业当前在矩阵图上处于什么位置,根据不同的阶段制定自己的战略目标发展,并通过差异化或集中一点的营销策略进行进行取舍、排序、分配资源,保持并扩大自己的市场份额加速销售额的上升。

行业生命周期矩阵图

立即使用BoardMix【行业生命周期矩阵图】,个人用户免费注册

作为企业的管理者,一定要保持警惕,审时度势,认准所属行业的大方向,要把握住一个不断处于上升趋势中的行业,不要踏入衰落期的行业。并且,我们需要通过行业趋势变动的方向,在产品生命周期不同阶段及时调整策略,尽量延长行业的生命周期。

综上所述,我们在了解行业生命周期分析法后,还需要借助高效、专业的BoardMix在线白板营销工具辅以支持与提升。现在个人用户免费,点击BoardMix即可立即使用!

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  • 组织信息——将必要的信息全部组织到画板和文件中,高效有序地组织想法。

  • 汇报展示——捕捉重点,将它们变成思维导图、卡片、列表、表格等可视化想法。

  • 团队协作——将所有团队成员集中在一个画面中,进行在线实时无缝的团队协作。

  • 绘制图表——套用BoardMix社区图表模板做竞品分析、原因分析、数据分析和数据监测等。

  • 得到反馈——获得团队实时反馈,打造更流畅的工作流程,成就有效成果。