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许多新入职的营销人员接到公司的第一个任务挑战通常是给产品做品牌定位。对于一个入职小白来说通常在接触新品牌时产生畏惧心理,但其实只要弄清楚什么是品牌定位以及品牌定位的目的之后就很容易上手。本文结合BoardMix博思在线白板带大家了解什么是品牌定位,为什么需要做好品牌定位以及如何做好品牌定位,一起来看看吧!

1. 什么是品牌定位

品牌定位是公司的品牌和产品在市场和客户心目中占据的形象和位置,换句话说,品牌定位就是设计公司的产品和形象以求在目标市场中占据独特位置的行为。品牌定位策略目的是让客户在看到公司的名称或者徽标时,能够立马想起这是个什么东西,主打产品是什么,最好就是能让他们一看到品牌就产生信任感。因此品牌定位策略作为后续营销策划和执行的基础具有十分重要的作用。做好品牌定位策略就是要明确公司的战略方法和战略手册 ,并且长期坚持打响品牌,做到在客户心目中有知名度

2. 品牌定位的优势

正如下图BoardMix博思在线白板上所展现的重点所示,品牌定位策略的优势非常之多,最重要的是当人们想要购买相关产品时,能首先想到公司,这是一件需要长达数十年的努力才可能达到的状态。大品牌都是需要长年累月的努力才达到这种程度的品牌定位策略优势。但其实,即使不能让自己品牌达到头把交椅的高度,也能够努力创建一个全新的市场,或者从强大的品牌地位间的空隙中占有一个独特的品牌定位策略

  • 人们在准备购买时首先会想到的品牌

  • 明显区别于竞争对手

  • 加强与观众的联系

  • 更好地了解客户的挑战 

  • 在有关的市场的对话中具有更高的相关性

  • 客户对支付更高的价格点感到满意

品牌定位优势解读图

3. 如何做品牌定位

品牌定位策略有各种形式,但是最终目的都是为了树立公司品牌。首先要考虑的便是公司产品注重的要素,比如品牌定位策略是基于客户服务、价格、质量、便利性还是一些新的体验。在考虑完公司的注重点之后,开始更具体的品牌定位策略步骤。

3.1 识别与研究竞争对手

任何公司和产品都有竞争对手,在品牌定位开始之前 ,弄清楚哪些公司创造了先前的客户体验路线,哪些公司是同性质竞争对手,哪些公司是替代型竞争对手,客户偏向哪几个品牌?当确定好竞争对手之后,弄清楚它们的品牌定位风格,哪些值得参考和模范,哪些是负面案例,去他们的网站和线下去体验,把优势劣势都记录下来,特别要注意他们的产品价格和客户服务体验以及他们的获客的模式。BoardMix博思在线白板内有现成的品牌竞争分析模版可以直接套用,简单方便!

产品定位分析模版

产品定位分析模版

在研究了竞争对手之后,用审视的眼光来看自家产品,确定本公司产品的优势和劣势,在竞争市场有什么特殊之处的品牌定位,将这些分析模版在BoardMix博思在线白板中列出来作为后续品牌定位的工作笔记,也可以参考结合BoardMix博思在线白板中的二维象限分析法,分析市场上的竞争对手,找到自己的差异化定位

二维象限分析法

二维象限分析法

3.2 品牌定位的品牌元素选择

某饮料品牌为例:“对于寻求高品质饮料的个人,我们提供了一系列最令人耳目一新的选择——每一种选择都为顾客在享用我们的饮料时创造了积极的体验。与其他饮料选择不同,我们的产品能激发快乐并为客户的生活带来积极的影响,而且我们非常关注消费者和客户的需求。”

某饮料品牌的品牌定位描述中我们可以看得出来卖什么、卖给谁、能够给客户带来什么。我们可以学习这种强有力的品牌定位生命,弄清楚哪些品牌元素可以帮助公司在产品定位上达到想要的位置确保这些元素都可以尽可能地反映品牌定位。标语一定要与品牌定位一致,徽标也要传达品牌的信息。在品牌定位时一定要设计的元素有:

  • 标语

  • 标识

  • 视觉识别

  • 产品内容

  • 产品包装

  • 物理位置标志和菜单

  • 消息传递和品牌指南

  • 品牌识别套件

BoardMix博思在线白板

知道品牌定位策略是什么之后,悉知公司优势是开始创建自己的市场营销的第一步,之后的路还有很长,但是做好了品牌定位就意味着一个很棒的开始。品牌定位需要团队协调,也需要大量记载信息和要点。好用的工具可以帮助你更有效地工作,在BoardMix博思在线白板中拥有众多商业模板,可以满足白领人员的工作需求;此外支持多人在线合作共享,支持在线会议,一起来探索吧!

在BoardMix博思在线白板中制定品牌定位策略有以下优势:

  • 支持多人实时协作,允许团队成员之间查看、编辑、评论,可以建立团队间的想法联系,洞察问题背后的问题;

  • 支持使用腾讯会议、飞书会议、钉钉会议、zoom、瞩目、企业微信等实现在线通话,真正做到同频沟通;

  • 可以把枯燥的信息色彩化、规律化,形成直观且易于理解思维图表,便于大脑思考;

  • 社区中有大量模板可免费使用,一键套用,无需从零开始;

  • 可以创建思维导图、看板、图表、Roadmap、脑图、流程图,添加便签标记想法,形式不设限创作更自由。