战略钟是一种用于分析竞争策略的工具，战略钟模型有八个位置，每个位置代表一种不同的战略。通过使用战略钟，企业可以更好地了解自身在市场上的定位，并根据竞争环境选择合适的战略位置来优化其竞争力和盈利能力。那么战略钟模型是什么呢？该如何运用呢？本文结合boardmix博思白板为大家深入分析战略钟模型的内容与应用，快来一起看看吧！
1. 战略钟模型是什么
战略钟（Strategic Clock）是一种商业分析工具，用于帮助企业分析竞争战略和市场定位。在激烈的市场竞争中，企业的首要任务就是寻求一种能够充分发挥竞争优势的市场战略，企业的管理人员或咨询顾问通常会帮助企业确定哪种商业战略最有效。1980 年，美国哈佛大学教授迈克尔·波特提出了三种经典维度的市场策略：
- 价格优势
- 产品差异化
- 市场细分
从本质上讲，波特认为企业要么低价竞争，要么采取差异化策略，要么专注于特定市场。在相当长的一段时间内，低价和差异化策略非常流行，一度成为企业快速提高竞争力的市场战略。然而，对于某些企业管理人员来说，这些策略太过笼统，不适应千变万化的市场。
1996年，克利夫·鲍曼（Cliff Bowman）在波特的基础上，将三个维度的市场策略扩展为八个，并创建了一个时钟模样的图表，八个市场战略从下到上呈顺时针分布，因此称为“战略钟”模型。该模型展示了企业或品牌如何基于两个维度（价格和附加值）来确定自身产品或服务的市场定位。boardmix内置预设好的战略钟模型模板，能够一键套用，快速开展企业市场战略分析，注册boardmix，免费使用！
2. 战略钟的8个分析维度
战略钟分析模型不仅考虑了价格因素，还包括了产品的附加价值、创新程度以及市场扩展的方式。每个维度都反映了企业在成本和不同附加值之间的平衡，帮助企业理解自己在市场中的位置，并制定相应的市场战略。这8个分析维度分别是：
（1）低价低值
企业提供低价产品，但附加值（如品质、服务、创新）有限，适合于成熟市场中的价格敏感客户。
（2）低价
企业通过有效的成本控制和操作来提供价格低廉的产品或服务，吸引价格敏感的消费者。这种策略通常适用于大规模市场，目标是通过规模效益来保持竞争力。
（3）混合
企业同时结合低价和差异化的竞争战略，在保持竞争力的同时，通过产品或服务的差异化来吸引更广泛的消费者群体，提升市场份额和利润率。这种策略在市场竞争激烈且消费者对品质要求较高的情况下尤为有效，能够同时满足价格敏感和品质导向的消费者需求。
（4）差异化
企业通过产品或服务的独特性、品质或创新来区别于竞争对手。从而吸引消费者并能够支持较高的价格。这种策略强调的是在市场中创造与众不同的价值主张，使得消费者认为该产品或服务比竞争对手的产品更有吸引力和价值。
（5）集中差异化
企业结合差异化和集中战略，为特定的市场细分提供独特的价值。这种策略旨在通过在小众市场中的专业化和个性化服务来实现高利润率，并要求企业深入了解目标市场的需求和趋势，能够持续地提供创新和高价值的产品或服务，以满足目标客户的特定需求和期望。
（6）高价
企业选择在市场上提供高价位产品或服务的竞争战略。这种策略的核心在于企业愿意承担高风险以获取高利润的可能性，通常是通过提供与众不同的产品特性或卓越的服务来吸引高端市场的消费者。
（7）垄断定价
这种策略通常适用处于垄断经营地位的企业，不需要考虑产品的定价和品质，但前提是企业处在缺少竞争对手的市场环境中。
（8）退出市场
这种策略主要指企业提供附加值低但定价过高的产品，例如2007年苹果手机问世，便立刻取代了当时占市场主导地位的黑莓手机，因此黑莓手机也迅速地失去了市场份额。
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3. 如何建立战略钟模型？
（1）确定市场定位和竞争地位
首先，对所分析的企业或产品在市场中的定位进行明确定义。这包括确定企业在市场中的目标市场和主要竞争对手。
（2）收集竞争信息
收集有关竞争对手的信息，包括它们的产品或服务特点、价格策略、市场份额和品牌影响力等。这些信息对于后续的竞争分析至关重要。
（3）分析竞争策略
使用竞争分析工具，如boardmix内置的竞争分析模板和案例，来评估市场竞争的强度和性质。确定竞争对手采用的主要竞争战略，例如低价策略、差异化策略或集中差异化策略。
（4）识别战略钟位置
根据竞争策略的分析，将企业或产品在战略钟分析模型的每个竞争策略位置上填充详细信息，包括描述该策略的定义、特点、优缺点以及适用的市场情境，可以使用boardmix内置的文本、图标、颜色标记等方式进行信息填充。
（5）评估市场策略
分析企业当前的市场策略是否有效，是否与其竞争地位相匹配，以及是否能够实现其战略目标。需要考虑的因素包括市场需求、消费者偏好、技术趋势和竞争态势等。
（6）制定战略建议
基于对竞争地位和市场策略的评估，提出改进或调整企业的战略建议。这可能涉及到调整定价策略、产品差异化、市场定位的优化或市场扩展等。
（7）实施和监控
将战略建议转化为实施计划，并设置监控机制来跟踪和评估战略的执行效果。持续的市场监测和竞争分析可以帮助企业灵活调整其战略，以应对市场动态和竞争压力。boardmix支持多人在线同时编辑和讨论，团队成员可以实时共享信息、提出意见和修改建议。这有助于加强团队协作，提高决策效率。通过boardmix可视化战略钟模型，促进团队互动和意见交流，共同制定和执行有效的竞争策略。
4. 战略钟模型的真实案例
战略钟模型在实际的应用钟有很多成功的案例，以下是一些具体的实践案例：
（1）Ryanair的低价策略
Ryanair是一家欧洲的廉价航空公司，他们通过精简服务、高度优化的运营成本以及大量的直销渠道，大幅降低了票价，吸引了大量的价格敏感型消费者。这使得Ryanair成为欧洲市场上的领导者，并在竞争激烈的航空业中取得了显著的市场份额。
（2）Apple的差异化策略
苹果是实施差异化战略的领先品牌。它定期推出市场上尚未出现的产品和技术。如今，拥有 iPhone 已成为一种品位的象征。他们超越了竞争对手，成为消费电子产品的先驱。
（3）Netflix的集中差异化策略
Netflix通过提供独家的内容和创新的流媒体技术来提高竞争力，他们不仅仅是内容分发平台，还积极投入到原创内容的制作，提升了其独特的产品价值和市场地位。这种策略使得Netflix在竞争激烈的流媒体市场中脱颖而出，吸引了全球数亿的订阅用户。
战略钟模型的使用并非轻松，它要求企业投入大量时间来收集数据、市场调研，并确保团队成员之间密切合作和高效沟通。在这一过程中，boardmix博思白板作为一款功能强大的可视化协作工具，为企业在进行战略钟模型分析时提供了重要支持。它不仅能够提高分析效率和降低成本，还能促进团队成员之间的协作和沟通。在未来的市场竞争中，企业可以依赖boardmix更加精确地确定市场定位，制定出有效的市场策略，从而实现企业的持续发展。那还在犹豫什么？点击前往免费体验boardmix！
