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产品分析对于产品经理和公司管理层来说,都是一个举足轻重的部分。

广泛的研究基础上的产品分析模型帮助产品经理研究竞争对手产品的功能、客户需求同时更加明晰自身产品的特点,需求,设计等等细节,使企业能够改进自己的产品开发,从而能够尽可能的保证产品的推出,契合市场和客户需求的同时,又能很好的击败竞争对手。

本篇文章将通过BoardMix博思在线白板其强大的在线模板库和白板功能,带你梳理产品分析流程,并通过对微信读书app】的社交阅读产品特色为案例阐述让产品经理更直观的了解如何进行产品分析。

1. 什么是产品分析

产品分析的本质是定义产品的每一部分,以便企业能够更好地了解如何管理其产品的盈利能力和客户吸引力,并且保证产品的设计符合各方需求,为产品的推出可行性,潜在市场进行更详细的分析。

产品分析模型包括,但不限于以下几个部分:

  • 产品功能
  • 技术
  • 设计
  • 成本
  • 可用性
  • 客户需求
  • 材料
  • 营销方法
  • 市场竞争
  • 类似产品
  • 平均销售额
  • 利润率
  • 质量
  • 客户评价

我们可以使用BoardMix在线白板绘制产品分析构成要素思维导图,让你一目了然产品分析的重要构成部分。

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产品分析是个细活,经过各个领域详细的、必要的信息分析,公司可以决定是否推迟或者取消某个产品的推出。尤其是评估结果不理想的情况下,企业甚至可以决定是否要从名册中删除该项目或尝试其他设计。

产品分析帮助企业更好的确定每个产品的产出是否值得最初的投资,也称为投资回报率(ROI)。这也是企业在推出产品后,能否获得盈利的重要条件。进行产品分析可以获得对产品制造、物流信息、销售和产品开发的洞察力。通过定义一个项目的所有精细细节,公司管理层和项目团队也更加了解他们需要什么类型的产品和他们的目标市场。

2. 产品分析五步法

虽然产品分析的要素颇多,但是,产品分析的方法,通过总结,可以简化为五个主要步骤。通过以下几个步骤,任何产品的分析流程都可以触类旁通。

第一步:了解你的竞争对手

所谓知己知彼百战百胜,企业在开始进行产品分析模型之前,需要了解他们的竞争对手。竞争者可以是目标市场内的,也可以是目标市场外的,也就是所谓的直接和间接竞争。企业应该考虑任何提供类似产品和服务、处于同一地区、吸引相同客户的企业。

这个过程中,为了更好的开展工作, 推荐产品经理使用海量博主都在疯狂推荐的在线白板工具——BoardMix博思在线白板来快速完成竞争分析。

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凭借其强大的绘图功能和丰富的模板库,产品经理可以直接使用模板库中的市场分析工具,比如PEST分析模板、SWOT分析模板、竞争分析模板等,所有分析模板支持一键套用,并根据需求随时修改保存和多种形式导出。

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第二步:进行竞争产品分析(宏观)

一旦确定了竞争对手,产品经理就可以通过研究这些公司的市场历史来进行竞争产品分析。通过详细了解企业的模式,产品经理可以更加熟悉自己的产品优劣,以及其市场竞争力。

产品经理可以从确定竞争对手和自身产品的以下几个方面展开竞争分析:

  • 定价策略
  • 客户人口统计学
  • 负面因素
  • 营销技术
  • 多年来的扩张

在进行市场调研的过程中,推荐使用BoardMix各类市场分析模板,例如【用户画像分析模板】可以帮助我们更好的展开目标用户特征分析,从而找准用户痛点。

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第三步:分析产品信息(微观)

为了更好地了解竞争对手的产品,产品经理应该从微观角度展开产品分析,比如分析市面上主要竞争对手的营销讲义、手册、电子邮件、产品网站和公开的年度报告。这些分析有助于业主衡量其他企业的定价、营销、销售策略。

通过BoardMix在线白板中的【竞品分析模板】,可以帮助你更快捷的分析竞争对手的产品特色,明晰分类和竞品优劣势,更好的为做好产品分析,提升自家产品竞争力。

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通过进一步的评估,企业可以确定竞争对手的目标与其他组织的表现,以及在市场上的立足点。在这个过程中,也是充分在了解对方产品特色的基础上,为下一步制定产品策略做准备。

第四步:制定竞争战略

通过了解竞争对手的目标和战略,可以确定什么使竞争对手众不同,以及如何创造优势。

基于对竞争对手的分析,企业在此基础上需要调整他们的定价策略、质量、营销方法、客户支持、销售渠道、产品描述。更加明确产品的竞争力,以及他们如何实现目标,如销售和财务目标。

例如,如果竞争对手忽视了在线销售营销,公司就可以利用这一弱点,充分发挥在线平台优势,扩大在线营销,获取客户。

最后,保持定期持续研究

一些企业可能会发现,单一的竞争产品分析并不能提供足够的洞察力。在这种情况下,产品经理应该定期更新产品的分析,同时监测市场变化。这也有利于企业根据新出现的趋势和竞争来调整他们的商业战略。

3. 产品分析案例:微信读书产品分析

案例背景:接下来,通过“微信读书”主打“社交阅读”这一概念出发,结合上面的产品分析五步法中的微观分析部分(第三步),来看看微信读书如何从读书的用户场景和用户心理角度,打造出这款爆款社交阅读产品的?

(1)微信读书的产品定位

首先,看下微信读书官方产品定位,微信读书在苹果的APP store里的介绍是——【微信读书】是基于微信关系链的官方阅读应用,同时支持iPhone和iPad两大终端平台。

(2)微信读书的产品特色

微信读书可授权使用用户的微信朋友关系,从而关注微信好友或被微信好友关注。

早期版本的微信读书曾用“一次性授权”、“自动关注”等方式将微信关系链直接转移至微信读书以实现裂变还因此被用户告上了法庭。这是一个可以获取客户的产品方式,但是也有风险,是接下来微信读书或者别的类似产品需要避开的一个雷点。

(3)微信读书的阅读亮点

  • 建立小圈子,鼓励用户分享

微信小圈子可以视为微信读书里的社区板块,在“发现”中可看到“小圈子”入口。用户可以选择圈子,发表自己的想法。目前的小圈子有书友、理财、文学、社会等29个小圈子,均由官方创立,用户暂时不可创立圈子。

小圈子的准入制度,一方面可以保持圈子的纯洁性,领一方面,会不会影响客户的使用感呢?这是产品经理需要考虑的问题。

微信读书

  • 书友

除了上面的朋友圈分享关注,非朋友圈好友可以以书友的形式存在,大家可以在读书时同时记笔记分享,并关注感兴趣的人。

微信读书圈

  • 建立读书小队

在“我–关注”中或“发现–福利场”中,都可看到读书小队的入口。点击会跳转至微信读书小程序,引导用户邀请微信好友加入队伍,一同读书。

微信读书小程序读书小队成员完成相应任务,可获得积分奖励,用以兑换一定天数的体验卡。一方面,通过拉好友组队,实现老拉新;另一方面,通过共同任务辅以好友监督,提升用户留存和使用时长。

通过以上几个板块的产品分析,我们发现微信读书这款产品的亮点是:通过同步微信好友关系,实现用户裂变前期过于野蛮粗暴,导致用户将其告上法庭而后期,通过优化,让用户自己选择加好友通过读书笔记,让趣缘关系>熟人关系,这是一个更加关注用户的行为。

除此之外,微信读书官方特意推出了替身书架、私密阅读等功能。这样看似解决了微信朋友关系对微信读书用户带来的种种顾虑,然而满足一些,总要失去一些,也一定程度上有违背“社交阅读”理念。

我们可以使用BoardMix在线白板中的故事板模板】梳理出微信读书的一套完整社交读书流程,让你对产品的使用场景更加明晰。

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以上关于产品分析的方法,你学会了吗?赶紧打开大企业和优秀产品经理都在用的BoardMix在线协作白板助力你完成产品分析全流程吧!BoardMix中以免费使用各种市场研究、产品分析模板,用户需求、产品故事板等等,其自带强大的绘图功能和丰富的模板库,让你的产品分析更加快捷和高效现在个人用户免费,点击BoardMix即可立即使用

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