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如何让自己的产品保持更长的生命力,是每一个产品经理都需要思考的问题。

作为一名产品经理,需要明确一个产品在生命周期中所处阶段,利用这些产品所处的阶段特性可以有效指导如何去组织开展产品相关的运营工作,以求达到最大程度的实现产品方面的商业目标和用户目标,让产品充分发现其价值所在。本文将结合专业的产品管理工具BoardMix博思在线协作白板,为大家分享如何做好产品的生命周期管理,以及在产品不同生命周期应该采取的策略。

1. 什么是产品生命周期管理

就企业产品经营而言,产品生命周期主要是指该产品本身从开始进入目标市场再到逐渐退出的周期性结构变化的过程,它是单指一种产品自身的相对市场寿命,而非指产品自身的相对使用寿命。一个企业的新产品从开始产品设计生产到正式进入整个市场,再到产品的发展成熟,最后到逐步被市场淘汰掉,这是整个的生命的过程,分为引入起、成长期、成熟期和衰退期四个阶段

产品生命周期曲线图产品生命周期曲线图

2. 产品生命周期管理的价值

生命周期管理对企业来说是至关重要的,作为企业或者产品负责人,不断地跟踪产品的生命周期所处的阶段,能够清楚地认识和了解自己产品当下的实际情况,才能更好地制定产品迭代以及运营的策略,以延长产品生命周期,发挥价值实现最终目标

1提升用户的粘性和价值

产品生命周期的管理好坏可以直接地影响产品用户满意度,用户是从最开始的接触这个产品体验到最终离开那个产品体验的生命周期全一个过程,在这整个成长过程中,产品经理可以通过一系列运营激励手段不断提升用户对产品的粘性程度和价值,避免产品用户流失。

2降低公司运作成本、增加盈利收入

任何一款产品都会经历生命周期的四个阶段,因此,我们针对每个阶段的情况,实时对产品不断进行优化,如增加新功能、新特性、新价值等,才能吸引客户降低产品成本和经营成本,提高公司总体盈利能力。

3延长生命周期,使产品价值最大化

产品生命周期管理的本质是做好持续经营,提升产品的寿命,减缓衰退进程。随着竞争加剧,产品的生命周期正变得越来越短这要求产品经理从战略和运营上管理好产品的生命周期,不断优化调整资源投入,增强产品核心竞争力,延长产品生命周期。

产品生命周期产品生命周期

3. 产品生命周期各阶段的管理策略

不同的产品的生命周期时间长短不同,新产品何时上市,老产品如何退出,如何取得生命周期最大价值,降低成本而又不影响用户满意度,这需要一套有效的方法来进行管理和权衡,以实现公司业务目标。

(1)引入期:指新产品刚进入市场的时期,处在启动阶段,需要尽快将产品推向市场。

  • 产品策略:建立起统一品牌理念与严格质量标准,并加强对商标专利和商标使用权等的知识产权依法进行保护;
  • 定价策略:可能采用低价位的渗透定价法已获取市场份额,或者采取高价位的撇脂定价法以尽快回收开发成本;
  • 分销策略:慎重选择渠道,直到消费者开始接受并认可产品为止;
  • 促销策略:应瞄准早期用户,通过有效沟通让用户了解产品,教育培训潜在用户。

(2)成长期指产品已经开始为大批用户所接受的时期,市场逐步扩大,用户增长迅速,市场方向明朗,竞争者开始模仿,产品就进入成长阶段。

  • 产品策略:维护产品质量,适当增加一些产品特性和辅助服务;
  • 定价策略:维持定价,此时的市场竞争较少,公司能够满足不断增长的需求;
  • 分销策略:渠道要随着需求的增长以及接受产品的客户数量的增加而增加;
  • 促销策略:瞄准更为宽泛的客户群。

(3)成熟期指市场或已明显趋于相对饱和,或市场已逐渐出现一些强有力的替代性产品,产品开始走向相对稳定,用户逐步走向相对稳定,销售量增速已开始相对趋缓,利润增长速度也逐渐开始下降。

  • 产品策略:需要增加产品特性,通过产品差异化与其他竞争对手产品区分开来;
  • 定价策略:由于出现了新的竞争者,价格需要适度调整降低;
  • 分销策略:强化分销渠道,给分销商更多的营销激励,从而扩大更多新用户购买产品的机会;
  • 促销策略:强调产品差异化定位和增加的新产品特性。

(4)衰退期指产品进入了淘汰阶段,新产品或替代品出现,用户转向其他产品,用户量下降,产品的销售量开始迅速下降,直至最终退出市场。

  • 维护产品,可以通过增加产品新特性或重新定位产品用途;
  • 通过降低成本收割产品;
  • 该产品完全退出市场,仅能保留其部分存货,或只能转卖给其他公司

产品生命周期各阶段特点产品生命周期各阶段特点

4. 使用BoardMix进行产品管理的优势

(1)更专业:BoardMix是专门针对敏捷团队团队而开发的在线白板工具,支持无线画布、图形、思维导图、流程图、用户旅程图在线绘制,集自由布局、画笔、便签、多媒体呈现等多种创意表达能力于一体,更有视频会议、在线演示、多人在线同屏协作、一键分享、云端实时保存等功能,产品经理利用它实现团队协同、在线交流和反馈,实现无障碍沟通。

(2)更高效:BoardMix提供了多种产品生命周期管理分析图表,在其内置的模板社区内可以找到各种模板资源,包括SWOT分析图、头脑风暴、Scrum迭代复盘会、故事板、商业模式画布等等,囊括了整个产品生命周期管理所需要使用到的分析图表,帮助产品经理更轻松地进行产品生命周期管理。

对于产品经理而言,要想实现好产品生命周期里面的每个关键阶段目标,需要认真做考虑的事情还有很多,更多需要结合各种实际情况进行分析,因此我们需要借助专业、高效的产品管理工具BoardMix目前个人用户免费,点击BoardMix即可使用!

BoardMix