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波士顿矩阵分析法是用于决定产品结构的分析工具,是非常实用的市场分析方法之一!本篇文章将由BoardMix博思在线白板工具分享如何实用波士顿矩阵分析法?并以实际宝洁公司的产品案例深度解析,帮助大家理清思路,解决分析和规划企业产品组合的方法。

1. 什么是波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团提出的一种规划企业产品组合的策略。该分析法的核心在于,如何通过“市场情况”与“企业实力”两个基本因素的分析,将企业有限的资源分配到合理的产品业务结构中去,以保证企业长久的经营收益,这也是企业在激烈的市场竞争中取胜的关键。

波士顿矩阵法是将企业经营的产品从业务增长率和市场占有率角度进行组合分析

在矩阵图上,纵轴表示业务增长率,横轴表示市场占有率,将坐标图划分为四个象限,依次为“明星”、“问题”、“金牛”、“瘦狗”四个区域,这四个象限形成四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:

  • 明星类产品:销售增长率和市场占有率都高的产品组
  • 问题类产品:销售增长率高、市场占有率低的产品组
  • 金牛类产品:销售增长率低、市场占有率高的产品组
  • 瘦狗类产品:销售增长率和市场占有率都低的产品

要想快速使用波士顿矩阵分析法,我们可以使用BoardMix在线白板,其含有丰富的模板工具供我们任意使用,直接选取【波士顿矩阵分析模板】即可一键免费套用。

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2. 用波士顿矩阵法分析【宝洁公司】

波士顿矩阵法可以帮助企业管理者分析产品的经营组合是否合理,接下来我们将以快消品代表-宝洁公司的实际案例,通过BoardMix在线白板工具来学会使用波士顿矩阵法。

案例-宝洁公司背景介绍

宝洁公司自从进入中国市场以来,占有了绝大多数的日用消费品的市场占有率在不断经营发展以来,宝洁公司旗下共有六大洗发水品牌,包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等。快消品市场分析,产品定位5步法了解一下!

通过使用波士顿矩阵分析法,根据其品牌特点要进行这四方面的思考:

  • 这个产品对市场的吸引力程度如何?
  • 公司对产品的投入比重应该是多少?
  • 以前的产品什么时候迭代?
  • 怎样有计划的投入扩大再生产?

经过思考分析后将宝洁公司品牌的发展趋势写在BoardMix在线白板的【波士顿矩阵模板】中,既节省了制作图表的时间,又能清晰地了解宝洁公司在未来经营中不同品牌的发展方向,站在全局角度来分析问题

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在了解宝洁公司各类品牌的经营发展方向后,接下来要采取相应的发展战略的措施根据四种业务的特点后须进一步明确各类品牌在公司中的不同地位,从而进一步明确其战略目标。

通常有四种战略目标分别适用于不同的品牌策略:

(1)产品发展策略

沙宣品牌作为明星型产品,要以提高经营单位的相对市场占有率为目标,甚至不吝放弃短期收益,以长期收益为目标。

(2)产品保持策略

伊卡璐品牌作为问题型产品,目标是保持业务单位现有的市场份倾因此要做好维持现状,对此进行长期投资,以使它们产生更多的收益。

(3)产品收割策略

飘柔、海飞丝、潘婷这三类品牌作为金牛型产品,主要是为了获得短期收益,目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。

(4)产品放弃策略

润研品牌作为瘦狗型产品,目标在于清理和撤销某些业务,减轻负担,以便将有限的资源用于收益较高的业务一个企业必须对其品牌业务进行收放与缩减的调整,以使其投资组合趋于合理。

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通过实际案例宝洁公司产品波士顿矩阵解析,我们了解到企业经营者的任务是在波士顿分析法中掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化通过分解业务,不仅可以看到业务和现金流的关系,还可以使用四种战略在动态中寻求最佳的业务组合和发展姿态,进而有效地、合理地分配企业经营资源最后,再结合其营销策略的本土化,打造出了非常显著的品牌特征,致使企业提升品牌的市场渗透率和占有率

3. 使用波士顿矩阵分析法的好处

波士顿矩阵法可以用于许多方面,在使用波士顿矩阵法中,企业可将产品按各自的业务增长率和市场占有率纳入不同象限,使企业现有产品组合清晰可知。同时可以对处于不同象限的产品做出不同的经营决策,从而保证产品组合的投资合理性,实现产品及资源分配结构的良性循环。由此,可以制定出整个公司未来发展的动态战略。

波士顿矩阵法的应用不但提高了企业管理者的分析和决策能力,同时还帮助管理者以前瞻性的目光看问题,更深刻地理解企业各项产品之间的联系,及时调整产品间的投资组合,平衡现有问题,确定企业长久发展的经营策略。

总结

在使用波士顿矩阵分析法的过程中,借助BoardMix在线白板可以一键免费使用【波士顿矩阵分析模板】,其社区模板中心内置了海量丰富、实用的图表模板工具,还能帮助决策者更高效完成企业的管理工作。只要我们掌握正确的波士顿分析方法、学会使用高效的BoardMix工具,任何产品都能轻松使用【波士顿矩阵法】进行拆解和分析,从而做出更有利的市场决策!现在个人用户免费使用中,点击BoardMix即可立即使用!

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