限时开放企业版试用,开通企业专属空间,支持权限管理等多种企业协作及管理能力创建企业
logo logo

“每一个有灵魂的营销方案,一定不是计划大纲的堆积和罗列,而是一个从客户需求出发的真正帮助客户去解决关键问题的解决方案。”

营销方案策划书并不是页数越多越好,而是要根据自身项目的个性设定清晰明了的结构,并在此基础上彰显出自己的个性特点。本篇文章将合BoardMix博思在线协作白板介绍策划营销方案的5个步骤,教你快速作出一份高质量的营销方案策划书,更好实现市场推广工作!

1. 进行SWOT分析

进行营销方案策划工作的第一步是要对自身的优势、劣势、机遇和威胁有个清晰的掌握。

  • 优势是能促进提高企业在市场地位的因素。这些因素包括你的竞争对手不容易复制的技能、能力和熟练程度,例如由于先进的技术而产生的低生产成本优势。

  • 弱点是降低企业实现目标能力的因素,例如过时或低效率的生产工具。

  • 机会是企业自身业务增长和盈利的方式这些可能包括进入新市场或采用新技术。

  • 威胁是指可能对企业在一级市场的业务产生负面影响的因素,如劳动力短缺或不利的经济发展趋势。

企业的长处和短处是根据其所在的竞争环境来确定的,因而我们可以借助【SWOT分析模板】对企业自身的情况进行全面掌握,以更加了解企业自身在市场中的地位。这个模板在BoardMix白板模板中心能够找到,支持直接套用,它能将分析数据可视化、清晰直观呈现出来,比以往枯燥的表格更加吸引人,即使自己绘制也很简单,新手小白能快速上手。

营销方案SWOT分析模板

【SWOT分析模板】

2. 做好客户细分

许多企业家认为他们所有的客户都是一样的,但事实并非如此。根据企业自身的实际情况,将自身当前的客户分为三到四个主要群体。然后对这些客户群体进行详细分析,如他们是谁,他们想要什么,他们购买多少,他们用来做出购买决定的信息等等。比如,通过对产品使用数据分析,我们发现用户A常常喜欢关注运动类型的衣服时,并且每一季度都会进行大量浏览。这个时候,我们可以给用户一个贴上“我喜欢运动”的标签。当对这些标签进行详细整理后,我们可以使用BoardMix白板中的【用户画像模板】来将收集到的用户数据进行可视化呈现,将用户描述得更加生动、详细。

营销方案用户画像模板

【用户画像模板】

因为企业的目标客户群体常常是多个的,我们可以尽可能创建多个用户画像,以方便后续根据不同用户群体的不同消费特征来制定差异的营销方案。以君乐宝目标受众分析案例分析为例,可以根据3个不同年龄段的用户进行详细的用户分析它能帮助你了解不同年龄层用户自身的购买心理、需求特征等,有了这个为前提,就能结合品牌自身的特点为目标用户进行优先级划分,从而更好运用营销资金以达到营销最优效果。

营销方案君乐宝模板目标受众分析案例

君乐宝模板目标受众分析案例

3. 明确营销目标

营销方案的策划需要回答一个最重要的问题:你想通过你的营销计划达到什么目的?这个目标的设置一定要确保是企业自身目前的能力可以帮助实现的。对于较小的企业来说,商业和营销目标往往是同一个目标。这意味着可以在此步骤中使用业务计划中的销售目标来作为自身的营销目标,例如:

  • 市场份额达到多少?

  • 客户总数和客户保持率要上涨多少?

  • 平均采购规模要扩大多少?

营销目标的设置最好都需要通过数字进行量化,以帮助我们更加直观进行目标有无达成的判断。

4. 解答“4P营销理论”

一旦你确定了你的营销目标,接下来需要进一步考虑如何去制定达成这一目标所需要付出努力的详细步骤。步骤的设置我们建议可以根据上述客户群体的划分进行个性化的设定。对于每一个客户群体,可以通过“4P营销理论”来确定满足其需求的最佳方式,以帮助我们整体营销目标的达成。

“4P营销理论”是由麦卡锡所提出的万能营销框架,它的具体含义和考虑的要点如下:

  • 产品(Product):什么样的产品或服务最能满足他们的需求?你是否需要调整现有产品的功能,以在市场上脱颖而出?

  • 价格(Price):每一份产品要收多少钱?能改变价格来增加企业自身的竞争优势吗?

  • 渠道(Place):多数客户购买产品的地点在哪里?他们能快速买到我们的产品吗?除了线下场景以外,是否有考虑到线上渠道呢?

  • 促销(Promotion):产品如何能更好向客户进行推销?如果你已经对目标客户的画像了如指掌,并且知道是什么让你的客户满意,那么你应该选择最适合他们的营销策略具体的营销策略可以包括广告,当面销售、社交媒体营销、电子邮件营销等策略,为了使更好完成市场推广目标,可以采取多渠道运营

BoardMix内置【4P营销理论模板】,它可以帮助团队在制定营销方案时快速理清自身的逻辑思路,从而提供符合用户特点的具有独特性的优质产品或服务,最大程度上满足市场需求,获得企业最大利润。

营销方案4P营销理论模板

【4P营销理论模板】

5. 制定营销预算

最后,我们需要为我们的营销方案制定相关的预算。只有对实现目标的相关成本了然于心才能帮助我们去更好去达成营销目标,这个步骤需要我们与财务部门保持有效的沟通,以便在营销过程当中不至于忽视花销的问题。

当然,营销活动常常需要团队成员相互配合、协助完成,需要每一部分的人员都保持信息的高效同!市场推广往往是整个部门的工作,在进行营销方案策划及执行时,我们都建议团队可以尝试使用BoardMix白板进行会议沟通交流,其强大的在线协作功能满足我们随时随地进行在线文档编辑、远程演示、进度追踪等能力的需求,可以进行多人同时在线协作。便签功能让团队成员修改痕迹标注清晰、一目了然,确保团队成员同频沟通。在营销活动的各个环节都能派上用场!马上打开试一试吧!