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营销活动是能够帮助品牌快速拉新裂变的重要手段,一场精彩的营销活动能帮助我们快速完成销售额,将品牌快速推广出去。尤其在一个产品竞争优势不太明显时,一场高质量、足以吸引人的营销活动就显得至关重要,它常常能带来一石掀起千层浪的巨大效果。本文将由BoardMix分享爆火的营销活动怎么策划?5个步骤教你策划出一场让老板连连称赞的营销活动!

1. 什么是营销活动

营销活动是指计划和有组织,旨在实现特定的业务目标的举措,它往往具有鲜明的主题以及期望达到的目标例如宣传某一新产品或服务。在设计和推动落地的过程中往往经过仔细研究,并有策略地使用各种媒体资源,如社交媒体、电子邮件、视频和平面广告等,以接触消费者并取得迅速提高企业及品牌的知名度与影响力,促进产品销售的效果。

成功的营销活动案例:受到全民关注的支付宝“集五福”活动就成为一个传播效果极广的营销活动。通过每年的“集五福”活动,大大提高了支付宝的曝光率,用户的关注度也进一步提升。

2. 如何策划成功的营销活动

大多成功的营销活动都是一场精心策划、集中大量创意的产物。它能通过以下几个步骤进行实现:

(1)确定目标受众

一场好的营销活动的完成需要我们对市场及客户群体有一个很详细全面的认识。你需要详细了解产品或品牌的目标受众是谁?他们为什么要购买你的产品?并根据目标用户更细致的信息,如不同的年龄、身份及文化层次去设计不同的活动主题与玩法。

例如,健身类软件Keep的14天零基础马甲线养成活动,针对的就是运动爱好者。微信读书里每周的读书卡抽奖活动就是针对读书爱好者而发动。

确定目标受众可以通过建构用户画像来进行实现,BoardMix在线白板中有大量可免费使用的用户画像分析模板】,通过对用户进行建模,根据标准化的模板框架深入挖掘和分析用户需求,能帮助我们了解用户真实的需要,并在营销的过程中提供给他们所感兴趣的信息,从而促进购买行为的实现。

用户画像分析模板用户画像分析模板

(2)设定营销活动的目标

一个好的目标的设定往往是成功的基础营销活动可以有多种不同类型的目标,不同行业或不同类别的营销活动目标都不一样。

例如,对于SaaS网站产品的营销活动目标可以设定为:启动一个新网站,希望在三个月内达到100000的网站流量访问对于订阅类的调度软件营销活动的目标可以设定为:在软件发布上线后的第一个月内达到200000的注册数量。

营销活动的目标需要根据行业和产品的需求去实际设定,一般来说,有4种常见的营销活动目标如下:

  • 拉新
  • 促活
  • 成交
  • 传播

我们可以使用BoardMix来进行4种营销活动目标的梳理:

营销活动目标营销活动目标

一旦确定好营销活动的目标,接下来就可以创建相关的关键绩效指标 ( KPI )这些指标有以下几大用处,一是在活动过程当中能随时追踪营销流程及时发现其中的问题与不足最后还能成为衡量这场营销活动成功与否的重要指标之一。

(3)确定活动宣传渠道

活动前期的造势需要通过宣传方式进行有效推广,广而告之,让更多目标客户群体了解并能加入参与进来。这一步推荐下述几个活动宣传渠道

活动宣传渠道活动宣传渠道

(4)确定活动卖点

在设计一场营销活动时一定要站在用户的角度上去思考怎样的活动会更具有吸引力。一般来说,免费试用要比一小时的网络宣讲会要更具吸引力。市场运营人员应该尝试去抓住用户的兴趣点,满足用户体验的需要,让用户有利可图。所设置的奖励可以是实物也可以优惠券、虚拟货币、道具、头衔等。

此外,还可以借助节日、热点事件进行造势,并在活动过程当中加强对用户进行引导,明确用户每一步的操作流程。这里给大家推荐8种基本常见的玩法,可供大家在日常活动环节当中进行参考。

  • 收集:系统元素散落在各个地方,让你去寻找。
  • 征集:征集故事,追热点话题。
  • 小游戏:你画我猜、拼图、密室逃脱等。
  • 红包、抽奖:为用户提供可获得的优惠。
  • 创意叠加:集中方式组合起来,提升吸引力,但不要超过3个,会增加用户理解成本。
  • 蹭热点:节假日、大事件、促销日等等。

热点运营工具Boardmix热点运营工具Boardmix

(5)跟踪和评估活动效果

当活动结束时,需要进行活动复盘,包括是否达到了一开始设定的活动目标?如果没达成原因是什么?我们可以对活动整个过程当中预先设定的评估值进行对比分析,去反思这次活动做得好与不好的地方,方便后续进行修改完善。

我们可以使用BoardMix模板中心的【觉察之环复盘会模板】开启对本次营销活动的全面复盘,主要从陈述活动效果——分享本次活动中的感受——活动意义和亮点、不足分析——总结下一阶段的措施这4个方面思考、讨论复盘营销活动。BoardMix提供的高度标准化、模块化的复盘模板能帮助高效完成营销活动整体复盘。并且,我们还可以通过分享链接按钮将复盘文件分享给团队的协作成员,与他们一起实时协作,开启团队协作新模式。每个人在白板上编辑的内容可以实时同步给其他人,让复盘会议更加灵活!

觉察之环复盘会模板觉察之环复盘会模板

当然,营销活动常常需要团队成员相互配合、协助完成,一个强大的团队协作工具往往能让我们的事半功!正如文中使用到的BoardMix博思在线协作白板,其强大的在线协作功能满足我们随时随地进行在线文档编辑、远程演示、进度追踪等能力的需求,可以进行多人同时在线协作。便签功能让团队成员修改痕迹标注清晰、一目了然,确保团队成员同频沟通。在营销活动的前期策划、中期执行、后期复盘都能派上用场!现在个人用户免费,点击BoardMix即可立即使用。

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