前些年，国货完美日记凭借各色眼影盘爆火网络、元气森林以“0糖0脂0卡”为广大消费者熟知、钟薛高作为雪糕界的“爱马仕”而独树一格......由此可见只要运营得当、卖点抓人，产品都可以借助现如今的社交媒体通道迅速爆火。
那作为运营人应当有的产品爆品思维，你具备吗？为什么你觉得巨好的产品，最后没卖爆？那是你缺少运营爆品思维！本文将会由BoardMix借助具体案例为大家进行分析，分享运营人不得不知道的产品爆品思维：产品策略要定好、产品价格体系要搭建好、产品宣传方式也要抓得住人心！
1. 确定适合品牌的产品策略
任何产品都是独一无二的，有其所适合的市场与消费者。运营需要做的第一步便是弄清楚适合品牌的产品策略。
确定品牌的产品策略有其特定的流程，运营人员可以按照流程一步一步认真完成，即定市场-定产品-定卖点-定战场-定目标-定计划。详细分析这一流程，运营需要做的具体任务包括：
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调研市场
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调研产品
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头脑风暴制定产品卖点
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进行消费者分析从
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开辟目标消费市场
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制定品牌本次行动目标
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制定一系列的营销计划、公关计划
总结来说，运营要在对的地方、用对的策略，最终把产品卖给对的人。
例如，国货钟薛高独辟蹊径，在市场调研后发现高端国货雪糕市场存在空缺，便决定进军这一市场，将自己定位为雪糕中的“爱马仕”，有了细分的消费市场。同时钟薛高借鉴中国传统文化中的瓦片对雪糕外形进行设计，充满了中国风味，更容易打动消费者的心。
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在进行产品策略调研当中，运营需要进行众多的市场调研与分析，需要撰写大量报告。推荐使用BoardMix博思在线白板，方便大家将调查文字转化为可视觉化的图表。在该白板中可以找到诸如用户画像分析、竞争对手分析、SMART分析、产品SWOT分析等多种市场调研分析所需要的模板。
2. 进行品牌建设
运营需要谨记打造爆品，表面上看起来是在卖产品，实际上最根本的是在经营品牌。
产品与品牌的区别在于产品的爆火往往仅是一时之热，而品牌则可以带来长期持久价值。举一个反例，现如今有众多的网红产品通过直播等手段爆火于网络，然而大浪淘沙之后，这些网红产品却是昙花一现，究其根本在于缺乏品牌意识，不能够长久维系。
打造品牌的目的在于靠品牌价值、所吸引的流量来反哺产品，从而实现产品的长久爆红。
例如，完美日记的走红之路采取阶段性策略，最开始是在小红书等社交媒体上由KOL进行分享，借助小狗盘、小猫盘等迅速爆火，打响品牌名声；随后进行全渠道精准营销，最后找到周迅代言，降低调性，拉高产品定位，最终实现品牌深植人心。
总之，运营不能将思维局限于产品，打造一时的爆品只是营销手段，更要关注长期的品牌效应，树立品牌价值。
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3. 引起消费者情感共鸣
运营一定要关注消费者的需求，争取在产品、营销或者推广上能够引起消费者的共鸣，通过情感共鸣引起消费者行动。
通常情况下，运营可以从以下三个方面着手：
- 一是提炼产品卖点，直接击中消费者的心智。
产品的卖点可以是区别于其他产品的独特USP，也可以是其他产品拥有，但是尚且未能够明确提出的。只要你提前点出来，那这个卖点就是你的了。例如，元气森林提炼的产品卖点“0糖0脂0卡”，完美击中了消费者的心智，成为元气森林最响亮的口号。
提炼产品卖点需要团队成员的共同努力，大家坐在一起发散思维，进行头脑风暴，提炼出最合适的产品卖点。头脑风暴时，团队可以打开BoardMix在线白板，这款白板中拥有众多头脑风暴模板，可以随时记录团队想法，操作非常便捷。
- 二是承诺改变现状，向消费者抛出利益点，用利益点来吸引用户的注意力。
利益点中通常包含产品功能和用户场景，利益点的吸引最容易打动消费者，做出选择。例如，在一些培训类课程中，常用这样的话术：7天课程，仅500元，帮你收获5W+，金额数字的对比、改变现状的承诺很好击中了用户心智。
- 三是制造稀缺感。
其原理如同突发事件爆发的抢购风潮一样，越是稀缺的物品越能够引起人们的紧张、重视。例如：前100名客户可以免费送价值111元的礼品。品牌发布一个对消费者由吸引力且稀缺性的消息，能够最大程度上引起消费者的注意力。
4. 搭建合适的产品价格体系
产品价格也是决定产品能够成为爆品的关键。产品的价格一定要让消费者感到是合适的、合理的，在这个价格下能够享受到应有的服务与体验。
首先，在产品营销上可以拉高产品可感价值。
这里有一个公式需要大家牢记：可感价值-可感购买成本=价值感。
此外，还可以通过品牌背书来拉高消费者的可感产品价值，例如找行业大佬背书。
其次，可以提供价格对比，在这里可以借用马斯洛需求理论来进行分析。将产品价格按照从低到高进行分类，不同的价格对应不同的产品功能或者是产品服务，不同的价格能够满足消费者不同级别的需求，从而让消费者感受到花大价格进行消费是值得的！
除此之外，还可为产品增添一些附加值，从而让消费者觉得花高价钱购买是合适的。例如，为此产品附带赠品，最常用的莫过于餐厅买饭附带一碗糖水，让消费者有一种薅羊毛的感觉；或者还可以让产品成为某种身份地位的象征。
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5. 写好产品宣传文案
产品宣传文案是能够让消费者最直接了解产品的文字解读，因而必须要重视这一过程。
写好宣传文案大有讲究，文案风格多样，既可以走文艺路线，也可以是严肃型，但是必须要紧紧抓住产品卖点进行延伸写作。在这里为大家详细分析两个例子：
案例一：“改了两个版本就成功融资5000W，这个产品是怎么做到的。”5000W对于任何人来说都是非常大的数额，然而在这句文案中却将一件极为难办的事情说的如此轻松，颠覆了普通人的认知，从而在消费者心中留下深刻印象。
案例二：“同样的健身APP，它与Keep相比牛在哪里？” 这是一种傍大款式的文案写作手法，Keep作为健身APP已经为人所知，碰瓷Keep从而扩大该产品的知名度。
总之，产品宣传文案写作是非常讲究技巧的，一个好的文案人不一定是一个文学家，但一定是一个产品分析师。
综上所述，以上便是本文分享的做爆品的几个思维模式。需要提醒运营人员：其实运营爆品思维并没有最固定的、最标准的模式，但必须谨记一点的是做爆品是为了品牌服务，并不是追求产品的一时火爆。
此外，在这里也向运营团队分享一款好用的团队协作工具——BoardMix在线白板。如上文所述，在这款白板中，运营团队可以自由取用相关商业模板、用户画像分析模板、竞品分析模板进行团队共享合作。当营销团队使用了BoardMix在线白板后，能够深刻地改变团队协作方式，并在规划和执行营销活动方面变得更加有效。
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