限时开放企业版试用,开通企业专属空间,支持权限管理等多种企业协作及管理能力创建企业
logo logo

市场营销策划是帮助你实现目标的路线图,它可以帮助你更清楚地了解你所有的营销活动是什么、为什么以及如何进行的。一个可靠的市场营销策划可以把业务带上新高度,为团队提供方向,并帮助团队实现商业目标。本篇文章将结合BoardMix博思在线协作白板,分享如何从0到1快速制定出一个有效、靠谱的营销方案

一个好的市场营销策划方案没有什么固定的流程和必定要这样做的方法,但一个成功的市场营销策划方案应该包含着下述这些关键的组成部分:

1. 编写执行摘要

这个“执行摘要”的制定,通常是在营销方案开始筹备的时候。它是对本次营销方案的一个简短的总结或概述,主要需要去阐述整个市场营销策划方案具体的目标是什么。在写作时,应当注意简明扼要、切中要害,同时可以适当通过语言的感染力激起伙伴们对于计划其余部分的兴趣。

2. 陈述企业的使命、愿景和价值观

在进行市场分析和调研之前,最好重新审视一下企业的价值观、愿景和使命。它回答了为什么你要做你正在做的事情,同时也能让别人更好了解企业的最终目标,便于理解这次营销要达成的目标及未来计划。

3. 识别市场和竞争对手

我们需要在策划当中放入能支持相关行动的可靠调研结果。这通常是通过分析你当前的市场状况来实现的,研究你的竞争对手能更好审视自己公司的优势和劣势。

与其制作一张没人愿意看的枯燥表格,不如利用SWOT分析模型】,更直观、更具条理性呈现目前公司的优势、劣势、机遇和威胁,这能够大大增加整个营销策划方案的专业性及吸引力。这个模板可以在BoardMix白板模库当中找到,只需要在上面将信息填充完毕就能完成整个分析工作,生成图表,整个过程简单高效。

SWOT分析模板

【SWOT分析模板】

在研究竞争对手时,有以下几个参考的方向提供给你打开思路:

  • 他们的营销和领导团队

  • 他们的增长和财务状况

  • 他们最畅销的产品或服务

  • 他们最优秀的营销文章

  • 他们的视频营销策略

  • 他们的社交媒体营销策略

......

4. 确定目标客户

除了要知道你的对手是谁,我们还需要确定你的买家或理想客户是谁,这样你就可以制定出更明智和更具针对性的营销策略。每个企业的目标客户都是不同的。但我们需要时刻谨记去提高企业的客户意识。

一个企业的也可能有不止一种顾客。例如,a服装店可能在生产产品同时适用于青少年和老年妇女。我们需要做的事情是对各种潜在的客户进行细分,从而更好了解他们的购买态度及习惯。

这个步骤不如我们想象当中的复杂,我们可以使用BoardMix白板中的【用户画像模板】来将收集到的用户数据进行可视化呈现,将用户描述得更加生动、详细。基于这个表格,可以着重挖掘目标用户的需求、动机、决策,能够便于我们在营销的过程中提供给他们所感兴趣的信息,从而促进购买行为的实现。

用户画像模板

【用户画像模板】

5. 概述营销目标

以上工作完成后,接下来是要确定我们具体的营销目标,列出你的最终营销目标阶段性的确切目标,并确保是可以量化进行衡量的,而不只是进行模糊的概述表达。例如,如果你的目标是增加网站流量,指出确切的指标,这样你就可以跟踪看你是否达到了目标。

6. 制定营销策略

每个营销目标的后面都需要附上具体的营销策略,可以是一个或者多个。营销策略的制定可以使用4P营销理论进行分析设计,4P分别是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion)。我们策略的设置可以从这四个维度进行出发思考,以下几大问题可以供我们参考我们产品对客户主要的价值体现在哪里?客户群体愿意为我们产品支付的价格为多少?受众接触营销活动的渠道在哪?哪些推广活动更具吸引力等等。BoardMix白板内置【4P营销理论模板】,可直接使用!

4P营销理论模板

【4P营销理论模板】

在制定营销策略时要注意,应包含具体可以操作的步骤与流程、涉及到的相关工作并为它们附上相关的时间期限。BoardMix白板的时间轴模板】能很快帮助我们完成这一项工作。它可以通过增加图形、标签等方式将营销策略所涉及到的事项全面补充上去,而且还可以在上面标注相关的负责人,让整个营销流程清晰、具体、可视化。

时间轴模板

【时间轴模板】

记住,你的营销策略应该是可操作的和详细的,每一步都要解释清楚。

7. 确定营销预算

最后,详细说明营销预算是营销计划中的一个重要考虑因素。这一点很重要,这样就不会在执行和执行过程中忽略事物的财务方面。毕竟,营销是昂贵的,而且还涉及大量的隐性费用。

营销策划方案的制定还不是营销活动的最终完成,更重要的是方案的执行和跟踪。一个强大的团队协作工具往往能让团队工作更加简单高效!BoardMix白板其强大的在线协作功能满足团队随时随地进行在线文档编辑、远程演示、进度追踪等需求,支持进行多人同时在线协作、随时发起视频会议、在线互动等,确保团队成员同屏协作,进度一致执行营销策划方案的好帮手,马上打开试试吧!

BoardMix白板