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通常产品/服务被推出市场以前,都需要对其做一个充分的市场分析,以此确定该产品/服务能否满足用户需求,推出后能否给企业创造更多的商业价值。本篇文章将结合BoardMix博思在线白板分享产品经理如何通过行业背景、市场现状、微观个体、商业模式4个维度摸索市场变化规律,了解消费者对产品的各种需求,完成一份完整、实用的市场分析报告!

1. 行业背景分析

行业背景这个维度主要是针对于宏观的角度,对将要涉入或已在从事的整个行业做一个大致的分析通过分析这个行业牵涉到哪些部门、用户人群、产品经济等等其它因素来对判断行业现状、预测趋势。

企业通常从宏观经济、竞争态势、行业技术和动态预测三大重点来进行背景分析,下面我们将结合BoardMix在线白板来认识几种在进行背景分析时常用的分析模型和方法。

(1)PEST分析法

宏观的角度分析经济,从政治(Politicle)、经济(Economy)、社会(Society)和技术(Technology)四个角度分析企业集团所面临的状况。

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(2)波特五力模型

分析行业的竞争态势,从上游供应商、购买者/一般用户、潜在进入者、可替代品、同行竞品等五个角度来分析一个行业的竞争环境,以帮助制定业务战略。该模型一般用于电商产品的竞争分析,更契合交易的流程。

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(3)行业技术和动态预测

要求洞悉行业的未来发展,依靠大数据和行业趋势进行动态预测。

以线上办公产品为例,在当前的疫情反复背景下,线上办公、线上教学几乎成为常态化,那么未来线上办公用具是否会成为办公的主流?一款什么样的线上办公产品能满足用户需求?怎样顺应用户需求变化来更新优化产品?不仅这些问题,还有很多关于这个行业的随时间而动态变化的方方面面,都是制造线上办公产品的企业需要洞悉和预测的情况。

2. 市场现状分析

分析市场现状一般从市场阶段和市场规模两方面入手:

(1)市场阶段

导入阶段:行业刚开始发展。这个阶段往往竞争对手较少,反之竞争风险就会更大,开启未知的领域和商业模式,最终能否存留都是未知数。

发展阶段:行业进行了一段时间,处于向上发展阶段。这个阶段呈现百家争鸣的状态,因为此时行业内已有初步成功的佼佼者,很多对手认为抓住机遇便可获得大量市场赚钱,例如短视频软件。

成熟阶段:行业用户数基本固定。这个阶段只有少数企业成为行业寡头,占据大部分市场,拥有成熟的商业模式,例如支付宝。

衰退阶段:行业整体受到政策、市场大环境的变化影响,几近没落,例如煤炭行业。

(2)市场规模

市场规模指的是一些产量产值,这些数据包括产品用户数,产品付费人数,支付款项数等等在整理这些数据时,不妨使用BoardMix在线白板结合数据绘制图表,利用其强大的绘图功能在无限容量的白板上绘制图表

BoardMix支持置入多维表格、图片、文档、超链接等多种可视化工具,通过添加图文框、连接线、多种图标、表情符号等绘图工具自由绘制图表还可以自由调整图文的大小尺寸、形状颜色等美化图表。如果没有绘图思路,可以使用其自带的图文布局,一键更改主题找寻合适的样式。

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在保证其真实客观性的同时还可清晰化表达数据,方便进行竞品之间的数据分析对比,从每个不同阶段中获得不同的数据,从不同的市场态势中衡量商品发展。

3. 微观个体分析

(1)用户研究

通过分析用户特征,包括用户年龄、性别、职业、爱好等等,绘制用户画像,这类研究旨在更好地分析用户需求。产品PM找不到用户痛点?市场分析很重要!

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(2)SWOT分析

从优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)四个方面系统地把各个因素相互匹配起来加以分析,从中得出相应的结论。

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值得注意的是,上述中的几种分析方法和模型都可以直接在BoardMix在线白板的模板中心找到并且免费使用BoardMix有海量的办公模板,包含但不限于SWOT分析、竞品分析、波特五力模型、成本效益分析及各种会议模板。同时,其丰富的社区案例也能够帮助用户找到绘制灵感,提供参考方向。

商业模式分析

4. 商业模式分析

商业模式是市场分析的重要一环,也是企业经营能否获利的关键。分析商业模式通常从商品服务、流量变现和长尾用户三方面入手。

(1)商品服务

这应该是大众最熟悉不过的概念了,通过贩卖商品可提供的服务,获取盈利。

例如:游戏经营者可以通过游戏自营商城贩卖高级装备、人物皮肤等,达到盈利的目的。

(2)流量变现

流量变现是指将网站流量通过某些适当的手段变成现金收益。

在当下互联网行业中有这样的一个公式:用户=流量=金,拥有足够的流量才能实现变现,流量越多,变现的方式越多样化,如直播打赏、平台付费功能等等。

(3)长尾用户

长尾是指那些原来未被重视的,销量小但种类多的产品或服务,由于总量巨大而累积起来的总收益超过主流产品的现象。

长尾效应在互联网领域尤为显著,从来都不是主流的产品往往可能获得巨大的流量和利润,因为其积累用户多样。例如影视剧,可能在上映完结时没有获得很多播放量,但在其后日益增长的播放量使得累积播放量远大于爆火一时的影视,这就是常见的长尾效应。

综上所述,通过市场分析可以知道并获得基于自身产品有关市场的优势,不可否认得是一个产品有多个优势才足以在这个市场上生存下去,这要求我们列举和说明优势。必然的,市场和用户会不断变化,结合所分析的劣势和市场空缺,优化改进产品以适应不同的市场阶段、规模和用户,以增加市场份额。

市场分析为了更好地帮助产品经理高效进行市场分析,我们可以使用BoardMix博思在线白板,其强大的软件集成功能支持接入腾讯会议、钉钉会议、飞书等多个视频会议功能,团队可以随时随地开启线上视频会议,进行在线演示、共享分析数据、讨论方案。多方兼容的特性支持团队成员在会议时自由导出/导入会议文件如Word、PPT等主流格式的文件,实时更新保存白板内容,有利于实现多人同屏协作,高效完成一份优质的市场分析报告。现在个人用户免费,点击BoardMix即可立即使用!