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市场策划为企业市场和营销工作的开展提供了一个执行框架,主要为实现公司目标所做的规划和具体步骤。作为一位市场营销人员,写一份高质量的市场策划方案是一项必备的职业技能。市场策划方案分为长期和短期两种形式,前者是为实现组织的长期目标而制定的,主要由组织的高层管理人员来撰写和规划;后者是在较短的时间内完成的,也是多数人需要去学习撰写的策划方案类型,也是本文主要讲的策划方案类型。

接下来,本文将结合专业市场策划人员爱用的工具——BoardMix博思在线协作白板分享怎么写好一份优秀的市场策划方案,通过这款软件丰富的模板和超好用的团队协助工具,能够将市场策划方案变成一件不那么困难的工作,而且团队人人都可以参与协作哦,一起来学习吧!

1. 开展市场分析

市场分析是做市场策划方案或者营销方案之前必须要做的事情,只有在对市场有了足够多足够深入的了解,才能确保我们做出的市场策划方案或者营销方案是可以被信赖的。市场分析包括行业分析、竞品分析、目标用户分析等多个不同方面。

(1)竞品分析。通过BoardMix白板内置的【竞品分析模板】,对竞品的定位、功能、商业模式、优缺点信息进行收集和详细分析是一个很好的方法。

市场策划竞品分析

【竞品分析模板】

(2)目标用户分析。在进行目标用户分析时,同样可以使用BoardMix白板中的【用户画像模板】,多方位了解目标用户的基本特征、目标动机、用户路径、使用场景等,从而对自己的目标用户群体更加了解。

市场策划目标用户分析

【用户画像模板】

(3)SWOT分析。在对行业情况、竞品情况和目标用户特征都有了清楚了解后,再通过BoardMix白板内置的【SWOT分析模板】,来做最后的内外情况对比,找出企业或者产品拥有的优势和机会,面对的劣势和威胁,进一步确定行动方向。

市场策划SWOT分析

【SWOT分析模板】

2. 描述目标受众

在基于用户画像分析的基础上,为潜在客户创建一个简单的个人资料非常重要。可以根据年龄、性别、家庭组成的人口统计表来描述客户画像,关注可以关注的网站、购买的产品、用户评价等,可以有助于数据的生成和后期策划方案的制定,BoardMix社区内的目标受众画像分析案例是一个很好地参考。

市场策划目标受众画像分析

目标受众画像分析案例

3. 列出营销目标

你希望营销计划实现什么目标?要遵循哪些营销策略?在上一阶段公司取得了什么成就?接下来需要去获得哪方面的增长?时间节点是怎么样的?对制定市场策划方案的人员来说,清楚地了解营销目标非常重要,只有做到对自己的目标坚定不移,才能胸有成竹地做到指哪儿打哪儿。我们通常可以使用BoardMix内的【SMART原则模板】进行营销目标的制定。

市场营销目标SMART原则

【SMART原则模板】

4. 制定营销传播策略

做好了前面的三步,这一步就要详细说明市场营销策划的具体目标策略了。要将主要的营销策略说的越清楚越好,其中包括项目期间会具体使用的各种阶段性策略,比如采取什么样的定价策略和传播策略。经典的4P营销理论是一个很好的参考,它从产品、价格、促销和渠道四个重要维度进行了营销策略分析。BoardMix社区内可以找到4P营销理论案例,支持一键复用。

市场营销策略分析

【4P营销理论模型】

5. 设置营销预算

对于每个公司来说,营销成功与否对业务做的成功与否至关重要。做每一次的市场策划方案的时候都应该在年度营销预算中确定预计总销售额的百分比。

无论是做市场策划方案还是营销策划方案,市场上已经有了很多非常经典的案例,我们只要把这些经典案例细细拆分,就能够弄清楚这些成功的营销策划的流程、步骤、方法和技巧,BoardMix白板社区内可以找到丰富的市场营销案例,汇集不同行业、不同产品的营销策划方案,可以让帮助市场从业人员快速了解目前主流的营销渠道和好用的分析模型,比如下面的瑞辛咖啡品牌营销策略分析,能够帮助我们了解瑞辛咖啡近些年快速发展所采取的营销策划方法。

瑞辛咖啡品牌营销策略分析

【瑞幸咖啡品牌营销策划分析案例】

高效的工具能够提高我们的工作效率,BoardMix是一款拥有无需空间的在线白板,无需下载,打开网页即可使用,非常适合思维梳理、信息整理和图表绘制,还提供丰富的图表模板和案例资源,方便学习参考及使用,现在个人用户免费点击BoardMix即可立即使用。

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