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对于初创品牌来说,尽快扩大企业品牌认知度,进行有效品牌传播,提升市场影响力,获得更多的消费者和市场,是其商业的必经之路,也是商业的目的。

然而,初创品牌要出圈,品牌策划方案怎么做?企业影响力怎么能更好的扩大?如何能获得更多消费者?本篇文章将由BoardMix在线白板分享初创品牌如何制定品牌传播策略,扩大企业影响力?一起来看看吧!

1. 初创企业前期的市场调查

首先,在开展任何策略扩大影响力之前,初创企业前期的市场调查是非常重要的。初创公司如何做市场调研,大厂都在用的调研框架!

企业的市场调查,可以从目标市场、目标客户、细分市场调查、市场分析入手,尽可能的收集到更详细的目标市场和客户资料。并在此基础上,为下一步撰写品牌传播方案、扩大企业影响力做准备。

  • 目标市场

是指最有可能想购买产品或服务的客户群体这个群体是由企业的客户档案定义的。

  • 目标客户

是典型客户的详细概况。对于个人消费者,它包括年龄、收入、性别、婚姻状况、职业和购买习惯等信息。对于B端企业来说,它包括企业类型、经营年限、雇员人数、年收入和销售的产品或服务。

  • 细分市场

是指人口的特征,如规模、增长、年龄、收入、性别、婚姻状况和购买习惯。这些信息可以帮助决定这个目标市场是否足够大,你的产品或服务是否在目标地区。

  • 市场分析

是对研究数据的分析,其结果是确定产品或服务在特定市场的适销性。

产品经理对目标市场、目标客户和市场详细情况非常了解后,是时候采取策略,扩大企业影响力了。

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2. 进行企业创新

创新对于一个企业来说,不管是经营的任何阶段,都是企业不断吸引客户和获取竞争力的来源,同样是品牌传播策略的关键点。

创新可以有不同的形式,一种是新的技术创新。公司在竞争者改进之前开发、引进并继续改进新的功能和技术。对该技术感兴趣的消费者会购买它,使用它,并能成为回头客。

第二是为获得市场份额而进行创新,包括产品创新、生产方法的改进和营销策略创新,高价值创新的潜力存在于整个公司。这个过程,需要不断进行市场调查,根据市场和客户需求变化,不断更新产品性能,领先同行。

在进行市场营销策略创新的过程中可以使用BoardMix在线白板中的【用户画像分析】模板,规范化的用户分析维度和框架帮助我们快速开展用户分析,从而找准用户痛点,创造用户需求。如何进行准确的用户画像分析?教你3分钟看懂用户偏好!

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对于初创企业,在进产品入市场之初,更要做好对目标市场和客户的了解,并且保证其产品服务的独特性才有利于更好吸引客户。初创企业甚至可以建立用户群,里面包括试用产品用户,对产品和服务感兴趣的用户,甚至曾经竞争对手的用户,通过直接的沟通,不断改进创新,获取更多用户,获得首批品牌传播受众。

3. 制定品牌传播策略

对于初创企业来说,通过全方位、多角度的市场营销来获取市场和消费者,是扩大企业影响力的最重要的一步。企业如何制定市场营销策略,5个步骤搞定!

有效、频繁的广告提供了一个获得市场份额的好机会。通过广告,初创品牌可以赢得消费者的注意,与现有客户建立联系,并刺激对公司提供的产品和服务的广泛渴望。尤其是初创企业,必须在前期加大对市场营销的投入,可以采取广告低价或者多种策略,建立和客户的联系。

不同形式的高影响力广告可以帮助买家了解和认同一家企业。无论使用哪种广告媒体,明智的做法是保持设计、声音和信息的连续性,以确保一个强大、积极和持久的印象。公司还应该确保广告是针对其产品和服务的正确细分市场。这个过程,初创企业需要不断多角度,全方位的建立同客户的商业链接,提供多渠道品牌传播策略。

比如,安排专门人员定期查看网站或者自媒体账号,并且保持同客户的沟通链接,逐步打响品牌声誉,获取客户。对于网站和自媒体账号上面的投诉和赞美都要真诚地回应。尽一切努力帮助那些需要采取行动的帖子。考虑将积极的评论链接到公司的网站或账号。

在制定品牌传播策略时,推荐使用BoardMix中的营销策略图来清晰展示制定市场营销策略具体的行动步骤。

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4. 建立和维护客户忠诚度

通过培养现有客户的忠诚度来建立和加强与他们的关系,是获得市场份额的一个明智策略。

首先,现有的客户忠诚度可以帮助防止客户在新产品上市时离开公司转投其他公司。更重要的是,一个公司可以通过满意的、快乐的客户所提供的口碑营销来扩大其基础。

利用机会与那些希望有更紧密联系的客户接触,加深他们的积极体验。一个额外的好处是,这种欢迎新客户和增加市场份额的有机机会往往不需要特别增加公司的营销成本。此外,忠诚的客户有时可以分享他们所喜爱的产品的创新想法。

这个过程,是从公司建立之初,就需要不断投入的。尤其是初创企业,扩大企业影响力是逐步的,良好的客户关系,是品牌传播策略的核心。我们可以使用BoardMix模板中心的【用户故事地图模板】来可视化用户的具体需求,从而提供符合用户需求的产品或服务。用户故事地图如何在线绘制,一个实战案例讲明白!

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综上所述,企业影响力的提升并非一日之功,要制定好完备且详细的品牌传播方案。尤其是初创企业,要获取客户的首肯,前期的苦工是必要的。定期的全面的市场调查,不断了解和更新客户需求,根据客户需求加大产品、服务创新力度。同时,加大客户关系维护,充分利用网络,提升营销技能,扩大品牌传播渠道。这个过程中,无论是市场分析,用户画像,还是产品的更新迭代,优秀的数字化工具将是一个很好的武器。

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