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广大女同胞应该都知道初代国货大王——毛戈平彩妆,作为国货彩妆里面的佼佼者,毛戈平彩妆品牌的商业模式值得大小企业学习。本篇文章将借助BoardMix白板内的多种模板带着大家一起来拆解毛戈平彩妆品牌的成功商业模式,一起来看看吧!

商业模式画布

1. 什么是商业模式画布

在了解毛戈平彩妆的商业模式之前,我们要先知道传统的商业模式画布有哪些。

商业画布包含九大模块,如客户细分CS、价值主张VP、渠道通路CH、客户关系CR、收入来源RS、关键资源KR、关键业务活动KA、关键合作伙伴KP和成本结构CS。在BoardMix博思白板内有现成的商业画布模板可以直接套用,对这九大模块熟悉的小伙伴肯定知道自己制作起来想要兼得美观与实用并不是一件容易的事。

在商业画布中包含的九大模块覆盖了商业的四个视角,分别是客户、产品或服务、基础设施及 财务能力。对整个商业模式画布来讲,以“价值主张”模块为分隔线,其左侧的四个模块更重视效率 ,右边的四个模块则更重视价值。

商业模式画布模板立即使用该画布,个人用户免费注册

2. 毛戈平彩妆品牌商业模式拆解

毛戈平彩妆品牌的商业模式也是根据以上传统的商业画布的九大模块来覆盖的,根据这九大商业模块来分析毛戈平彩妆。

(1)价值主张

毛戈平彩妆的价值主张是根据三个设问来做出定位,分别是:

  • 我们为客户提供什么价值主?
  • 我们帮助客户解决什么问题?
  • 我们满足了客户哪些需求?

从毛戈平彩妆的长期品牌定位可以看出它的价值主张是:帮助广大女性画出更加完美、更加立体的妆容。其品牌定位是大师、专业、时尚东方。情感价值是:让女性认识和学习化妆,掌握属于自己的美。功能价值是:更好的化妆效果,更美丽的外貌。我们可以在BoardMix白板中绘制出毛戈平彩妆的价值主张:

毛戈平彩妆价值主张分析毛戈平彩妆价值主张分析

(2)客户关系

在客户关系方面,根据传统商业模式中的“我们用什么形式,建立和维护与客户的关系”的问题引导,毛戈平彩妆的商业模式是“打造会员营销管理平台”。根据线上、线下会员的数据统一和会员积分体系,灵活多样的制定活动方案,回访不满意情况,基于数据模型分析消费者行为。毛戈平彩妆是以百货直营的方式占营收的七成,而电商渠道仅占2%。

毛戈平彩妆客户关系分析毛戈平彩妆客户关系分析

(3)客户细分

在客户细分方面,毛戈平彩妆的主要的客户是一二线城市,关注外在美,有种高收入的女性消费者,而至爱终生的客户则定位在二、三线城市的女性消费者。

毛戈平彩妆客户细分分析毛戈平彩妆客户细分分析

(4)成本结构

成本结构是每个商业模式中固有的,其考虑的是:最重要的成本是什么。

对毛戈平彩妆来说,它的综合毛利率为78.22%,超越同行以及国际大品牌。其研发费用在2016年前,仅占营业收入比例约1%。销售及营销成本占公司营收0.4%左右。成本结构也能透露出毛戈平彩妆的一些问题,可以对比其他的国货品牌作出结论。

毛戈平彩妆成本结构分析毛戈平彩妆成本结构分析

(5)收入来源

在收入来源模块,我们要搞清楚,我们的客户在问什么买单?

拆解毛戈平彩妆的收入来源主要为品牌产品销售收入,包括线上和线下,其中线下商场专柜约占近八成。另一条业务则是培训学校收入,约占销售收入的10%。

毛戈平彩妆收入来源分析毛戈平彩妆收入来源分析

综上我们可以看出来,毛戈平彩妆是高毛利,低研发,重定位,轻营销的。这种核心产品力与中高端定位不相匹配,营销层面也逐渐落后于新消费。在BoardMix白板中的商业画布上我们可以清晰的看出不同模块的具体情况,可视化的体现十分清晰!

毛戈平彩妆商业模式画布毛戈平彩妆商业模式画布

BoardMix博思在线白板拥有一个无限延伸的线上协作空间,里面的模板可以直接套用,可以叠加使用,根据自己的需求做出更改。如果是团队协作讨论,每个参与协作的成员都能通过手绘、便利贴、上传word、ppt、pdf、图片等各类文件,共同协作不会出现混乱和遗漏。

它还提供非常多组件化的能力,通过多元化、视觉化的内容呈现,可以快速将脑袋里的想法具象化、视觉化,非常适合用来分析商业模式哦!有需要的小伙伴们快加入进来一起做一个完美的商业模板吧!现在个人用户免费,点击BoardMix即可立即使用。