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市场环境瞬息万变,行业内部的竞争关系加剧。市场中的企业不仅要关注自身能力的提升,还需要关注竞争情况对企业的影响。利用波特五力对行业竞争态势进行深入研究,能够帮助企业提前制定战略导向,从而获取竞争优势。

1. 波特五力简介

波特五力分析是由迈克尔·波特于80年代初提出,将大量不同的因素汇集在一个简便的五因素模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。

当我们需要进入新的市场,或者对当前市场的环境进行分析时,波特五力分析是一个非常有效的分析框架打开博思BoardMix白板工具中的波特五力模型,我们可以将企业面临的各种复杂情况,浓缩为五种力量,五种力量的不同组合变化,最终影响行业利润潜力变化,让企业明确自己所处的行业竞争环境,从而做出正确的战略决策。

波特五力

2. 波特“五力”解读

  • 同业竞争者的能力

这是最直接也是最激烈的竞争赛道。各企业的竞争战略,第一目的都是想获得相对于竞争对手的优势,其中包括价格、广告、产品介绍、售后服务等各个方面,只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才能获得成功。

  • 供应商的议价能力

供应商议价能力是指供应商讨价还价的行为和程度对于供应商来说,当其垄断程度高、原材料替代产品少或转换成本高时,供应商议价能力也会严重影响行业竞争。

  • 购买者的议价能力

当购买者分布集中或购买数量巨大,则他们的议价能力将会成为影响行业竞争的重要因素。买方主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。

  • 替代品的威胁

竞争不仅仅来自本行业,两个处于同行业或不同行业的企业也会因为所产生的产品是互为替代品而产生竞争关系。

  • 潜在竞争者进入的能力

公司对潜在的新竞争者应该存有警惕性,新进入市场的企业带来新生产能力和资源的同时,也将对现有市场格局产生影响,对于原材料和市场份额的竞争,都将对行业中现有企业的获利产生威胁。

3. 波特五力的优缺点

企业在制定战略时,应当深入分析所在产业每种竞争力量的来源和强度,通过波特五力分析可以分析出自己的企业处于什么地位,是优势还是劣势。这可以为企业进行准确定位,认清形势对后期做出的战略决策提供依据。

此外,由于市场环境瞬息万变,企业更需要灵活的、动态的、随机应变的竞争战略。

波特五力的优缺点

优点:

五力分析是一个强有力的行业竞争分析工具,可以帮助企业用于竞争战略分析,并且确定企业在行业中的竞争优势和行业可能达到的资本回报率。这是一种由外而内的战略思考方式,可以帮助创业者分析自身在行业中的整体竞争实力,同时找到项目的战略发展方向。

没有一成不变的市场,也没有一劳永逸的战略。制定战略也是一个需要不断反馈、不断调整的动态过程。如果没有一定把握,则不能机械地按照波特五力模型的结果,进入一个陌生的行业,这是非常危险的。

劣势:

波特的五力只集中在供应商的力量、消费者的力量、替代和新的竞争方面,但未考虑影响公司的其他技术因素和业务战略。例如,技术发展是所有行业所有公司面临的最大威胁之一。此外,不考虑政府政策、税收政策、跨境商业风险、环境影响等外部力量这可能是增长的一个主要方面,也可能是公司垮台的一个主要方面。

4. 波特五力分析的实际应用

在实际应用波特五力分析中,我们可以借助博思BoardMix白板来帮助快速绘制出完整的分析方案。使用博思BoardMix白板内置的表格、流程图、思维导图等图表模型把各方面的因素汇总对比,也可以使用多种形式描述竞争的激烈程度等,帮助我们了解目前所处的竞争环境,减少经营风险。

波特五力分析的实际应用

在完成行业竞争因素汇总分析后,就可以使用博思BoardMix白板模板社区的波特五力分析模板来完成最终分析啦!我们用波特五力分析模型来分析餐饮业点餐平台项目为例,计划做一个餐饮平台,打通全渠道点餐系统,下图是波特五力分析图:

博思BoardMix白板模板社区

通过使用波特五力分析,帮助我们理顺目前餐品平台的发展及竞争情况,能够更加全面了解目前餐饮平台的发展情况,包括竞争环境、潜在竞争对手、供应商和消费者议价情况等

总之,波特五力分析是比较实用的分析方法。通过利用波特五力分析,能够考察自身资源与行业环境的匹配程度,做到内外兼顾、动态平衡。

波特五力分析

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