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市场机会分析主要是分析市场上存在哪些尚未得到满足的显性或隐性的需求产品经理可以根据企业自身情况进行自我调整,在内组织和配置资源,以有效地提供相应产品,达到企业的营销目的。

良好的市场研究分析对于识别新的业务增长机会和了解市场需求至关重要。在本文中将会介绍市场机会分析的六个关键,让你能够快速地进行市场机会分析以获得更多的商业机会,助力企业决策,打造爆款产品!

1. 跟踪品牌或产品的知名度

首先,要准确识别新的市场机会,产品经理就要了解品牌或产品在市场中是如何为大众所熟知并受到认可的。 品牌或产品跟踪这一项工作可以帮助团队了解这一情况,以及正在运行的任何活动的活动效果。它可以帮助了解品牌或产品是如何与其他竞争品牌在市场上形成并列关系的。

进行品牌或产品跟踪时需要衡量以下一些指标: 

  • 品牌情绪(即人们对品牌或产品的感受)和知名度
  • 产品意识
  • 标志识别 
  • 活动效果
  • 竞争对手对品牌或产品的看法和感受

2. 进行竞争性市场分析

竞争性市场分析可以帮助了解为什么竞争对手能够与你的品牌或产品形成同级关系。如果竞争性市场分析做的好,它将能够帮助调整产品信息和价值主张。当然,它还可以提供一些增长基准来衡量团队付出。 

规划竞争性市场分析时,需要考虑以下的事项:

  • 查明竞争对手是谁(直接和间接的)以及他们的产品。
  • 了解竞争对手的销售流程包括他们提供的定价、策略和促销活动。 
  • 分析竞争对手的分销渠道和参与度。查看博客、短视频以及他们在内容营销策略中使用的任何其他内容。 
  • 使用在线评论或者问卷调查的方式了解大众对品牌或产品的评价。 
  • 使用BoardMix博思在线协作白板的 SWOT分析模板,快速记录分析搜集整理的数据资料。在绘制SWOT分析图时,也需要记录间接竞争对手是如何对你的品牌或产品产生影响的。

SWOT分析SWOT分析模板

3. 进行营销环境分析

进行营销环境分析,可以通过内部和外部两种方式进行

内部环境分析

考虑直接业务环境和影响工作输出、资源和流程等内部因素,它可以是新技术开发、文化转变或进入业务的新角色或新团队。 

外部环境分析

考虑影响潜在客户的任何因素,以及这些潜在客户是如何与产品互动、查看或使用产品。 再次,外部环境分析可以是技术的进步也可以是受到季节性、流行文化的影响等等。你需要充分考量这些影响因素,并思考如何适应他们。

营销环境分析当然,从宏观层面来说,可以使用PEST分析法。PEST分析是企业对外部的大环境进行战略分析时常用的一种方法,P是政治(politics),E是经济(economy),S是社会(society),T是技术(technology)。通过分析以上四个因素,可以了解到企业现下所面临的宏观环境,根据分析结果,来考虑企业下一步的战略计划。BoardMix博思在线协作白板的模板中心同样有免费的PEST分析模板,可以一键使用。

PEST分析PEST分析模板

4. 进行消费者细分-用户画像

如果希望建立一个全球性的产品或品牌,那么面对的客户将会是多种多样的,但这并不意味着需要根据销售对象来更改产品,而是要考虑如何改变产品信息和市场路线去适应他们。 

不同的人会有不同的需要,他们会更加重视特定的产品功能。怎么能把同样的东西卖给不同的个人,但方式略有不同?如何知道什么能引起特定观众的共鸣?这时我们就需要进行消费者分析和市场细分。

使用BoardMix博思在线协作白板用户画像的免费模板立刻开启消费者分析,这个模板提供了用户的个人信息、个性/特征、目标动机、用户路径、用户的动机和能力、具体化使用场景和产品传播路径等模块,能快速地了解不同用户的特点在进行了多个用户画像绘制后,可以将这些用户画像归类为不同的角色,并根据具体的情况确定市场潜力。

用户画像

用户画像分析模板

使用BoardMix博思在线协作白板建立的这些用户画像将帮助建立量身定制的市场策略和销售渠道,并在此过程中提高产品转化率。这不仅与即将要进入新的市场有关,目前已经进入的市场也密切相关。

5. 进行成本分析

成本分析是市场机会分析的最后一项。除了需要考虑竞争对手的产品价格外,还需要考虑如下事项:

首先,是利润产品的构建和维护成本是多少?考虑到资源、时间、业务费用、工程等。 一旦获得了每个产品构建和维护的平均成本,应该将利润率与竞争品牌的竞争力保持一致,这将提供足够的盈利能力以应对未来。 

其次,是进行预测。 企业需要准备什么?现在的产品在未来一段时间需要企业哪些方面的支持以及预测未来需要的成本等。

最后,是销售要在哪些渠道进行销售?使用什么销售策略?需要进行充分的用户调研。

6. 绘制商业模式画布

市场机会分析是每一个成功的商业计划必不可少的步骤。它可以提供所需的竞争优势,帮助满足现有、未来的客户需求,并促进关键决策。

在完成以上关键五项后,就可以把收集到的相关数据资料输入到BoardMix博思在线协作白板的商业模式画布中,把这些数据转化为团队可以采取的行动,这样才能创建更好的品牌、产品和业务。绘制商业模式画布需要对以上关键五步进行整合,得出以下要素:

  • 重要合作伙伴
  • 需要做些什么关键活动来保证运作,目前拥有的核心资源是什么?
  • 企业或产品的价值主张
  • 客户关系、渠道通路和用户画像
  • 成本的构成和收入来源

商业模式画布模板

商业模式画布模板

综上,市场机会分析能为企业或产品带来无限的可能,学会这关键6步,为你的产品赢得更好的未来,快使用BoardMix博思在线协作白板开启你的旅程吧!