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在产品经理日常的工作中,最基础的一项工作就是做竞品分析和商业模式分析。一方面,通过分析竞品,了解当前的产品是否具有竞争力和不可取代性。另一方面,也需要时常分析产品的商业模式是否是危险的?是否是可持续的?

1. 商业模式有哪些内容

商业模式画布,就是一张能将组织的商业模式清晰展示出来画布主要是用于梳理商业模式的一种思维方式和工具我们可以借助商业模式画布描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式,并以一种及其简练的、可视化的的方式表现出来。

商业模式画布具体包九个板块,分别是:客户细分CS、价值主张VP、渠道通路CH、客户关系CR、收入来源RS、关键资源KR、关键业务活动KA、关键合作伙伴KP和成本结构CS。

2. 在线使用商业模式画布的五个好处

商业模式画布能够帮助管理者催生创意、降低风险、精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现新业务机会等。以下是在线使用商业模式画布的五个好处:

  • 提供标准的构想结构

商业模式画布在可视化构建你的商业模型方面非常有用,它有助于定义业务画布模板的不同阶段。通过使用博思BoardMix白板内置的商业模式画布模板,可以快速可视化业务模型,创建出标准的商业画布分析方案。

商业模式画布模板
    • 专注于你的价值主张

    价值主张是整个商业模式画布模板的核心,因此你可以持续关注业务存在的一些问题。当你填写完成商业模式画布的所有其他部分时,应该使用你的价值主张作为商业布局中的指引,为你指明方向。 

    • 迭代更新速度快

    无论你的业务模型是否明确定义,或者你正在测试不同的业务模型,商业模式画布模板都可以快速完成并帮助你产生新的业务构想,实现更快的反馈、更快的构思和更快的迭代。

    • 提供业务的整体视图

    使用商业模式画布,你可以看到业务的所有模块之间是如何相互关联并相互影响。这可以使你以更完整的视角了解业务是如何生态系统化进行运作。 

    • 提供一份可对外共享的文档

    当你完成商业模式画布分析后,你可以通过使用博思BoardMix白板的一键链接式分享功能进行广泛分享。可以将其分享给团队其他成员,并获取在线实时的反馈,一旦其他成员进行修改,文档也将同步实时更新至最新版。并且,商业模式画布的视觉呈现效果比较好,团队、利益相关者、顾问和合作伙伴也能更容易理解。

    3. 什么时候使用商业模式分析

    商业模式画布不能代替商业计划,相反,商业模式画布模板更适合用于总结和直观地说明业务模型中最重要的信息,并提供清晰的策略依据。

    因此,商业模式画布适用于说明现有业务模型,无论业务是否是新业务。同时,商业模式画布模板也适用于可视化初创公司的新业务模型,这有助于围绕关键功能组织和巩固想法。总之,商业模式画布并不是固定使用,应该定期审查商业模式画布,并根据业务发展实际情况进行使用。

    4. 商业模式画布的九个关键要素

    商业模式画布模板中需要包含九个关键要素,它们分别是:

    • 主要合作伙伴

    列出你的企业为了让商业模式有效运作所需要的供应商和合作伙伴,包括从这些合作伙伴关系中获得的资源或价值。

    • 关键活动

     企业为了让商业模式有效运作所需要执行的关键业务活动,指的是你需要做什么才能赚钱。

    • 关键资源

    企业为了让商业模式有效运作所需要的核心资源,比如资金、技术、人才等等。

    • 价值主张

    企业为客户创造价值的产品或服务,你能够为客户带来什么样的好处。

    • 客户关系

    企业和客户建立的关系以及如何维系关系。当客户开始接触你的产品之后,你们要建立一个关系,你总会希望能够和客户达到那种长期和合作的买卖,这个就是客户关系所指的部分。

    • 渠道通路

     企业服务流程中的客户接触点,你通过什么样的渠道和客户产生的联系,是线上还是线下的或者其他渠道等等。

    • 客户细分

    指企业服务与客户群体的分类,每个企业和每个机构都会特定地服务某部分或某几部分的客户,客户细分指的是你的目标用户。

    • 成本结构

    商业模式运作所需要的成本,为了获取到利润收益,你需要在哪些项目付出对应的成本,然后详细说明这些成本与其他业务功能之间的关系。

    • 收入来源

    企业向客户提供价值所获取的收入,描述你的企业如何通过交付你的价值主张来产生收入。

    通过九个模块,帮助管理者更好的描述出企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理,展示了企业创造收入的逻辑,帮助管理者更加清晰的建立商业模式有关的各种逻辑关系。