工具的使用是效率提高和效益改善的重要前提，波士顿BCG矩阵分析思维是一种非常经典的解决问题的思路，是许多咨询顾问常备的思维利器。本文将分享一款咨询分析必备工具——boardmix博思白板，从可口可乐公司的实际案例出发，帮助大家学会使用boardmix掌握波士顿BCG矩阵分析模型！
1. 什么是波士顿BCG矩阵分析
波士顿BCG矩阵分析法是由波士顿咨询集团提出的一种规划企业产品组合的策略，其实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。BCG矩阵分析法主要用于从业务的角度分析公司的情况，目的是优化资源分配，或制定战略转型和发展的计划，非常适用于业务线复杂，用户越来越多，未来方向模糊的公司。
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2. 波士顿BCG矩阵分析基本原理
波士BCG顿矩阵分析法是企业选用市场占有率和销售增长率进行分析未来产品资源配置方式。在BCG矩阵分析图上，纵轴表示业务增长率，横轴表示市场占有率，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星”、“问题”、“金牛”、“瘦狗”四个区域，这四个象限形成四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：
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明星产品：销售增长率和市场占有率都高的产品组
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问题产品：销售增长率高、市场占有率低的产品组
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金牛产品：销售增长率低、市场占有率高的产品组
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瘦狗产品：销售增长率和市场占有率都低的产品组
从上图片中可以看出，波士顿BCG矩阵分析还可以通过对产品在不同纬度下将产品划分不同类型，并制定相应管理策略。诸如此类的波士顿BCG矩阵分析模板在boardbmix社区还有很多，点击免费领取波士顿BCG矩阵分析模板即可在线使用！
具体而言，企业可以根据产品所处的不同象限，采取不同的产品分析规划决策。通过淘汰无发展前景的瘦狗产品；保持有发展前景的问题、明星、金牛产品的合理组合；实现产品及资源配置之间的良性循环，具体营销战略对策如下：
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明星产品：保持或增加资金支持，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
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金牛产品：巩固目前的市场份额，可进一步进行市场细分；考虑让产品进入第二增长曲线。
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问题产品：采取选择性投资战略。
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瘦狗产品：减少批量，逐渐撤离市场，把资源聚焦到明星产品和有前景的问题产品上。
波士顿BCG矩阵分析营销战略对策
3. 用波士顿矩阵法分析可口可乐
一般在企业发展好自己的爆款产品后，就有衍生出更多的不同产品，丰富企业品牌的产品群。接下来我们以可口可乐公司为例，通过boardmix来学会用波士顿BCG矩阵分析法进行产品营销分析。
案例——可口可乐公司背景介绍
在中国市场上，可口可乐公司拥有多品牌路线的发展战略，产品类别覆盖汽水、无糖汽水、茶饮料、果汁等，在这一体系下，可口可乐品牌是如何在保持它对消费者吸引力的情况下，又可保持自己的个性，占领着不同的饮料细分市场。
针对上述情况，根据波士顿BCG矩阵分析原理，可口可乐公司产品营销策略如下：
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原味可口可乐是金牛产品，市场占有率高，保持着低增长率，源源不断地为可口可乐公司带来现金流。
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无糖口味可乐是明星产品，在2021年中国网民消费过的无糖饮料品类中，无糖可口可乐以61.5%的占比高居榜首。相比可乐这个大类，无糖口味是细分市场的品类，还需要不断地进行市场培育和市场扩张。
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咖啡味、樱桃味这些风味可乐是问题产品，其需要通过市场地检验，看出哪些能够转为明星产品，而哪些转为瘦狗。
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瘦狗产品，就是那些你曾经买到过，以后再也没有买到过的口味。这些口味的可乐，就是被市场和可口可乐公司抛弃的，无法给企业带来足够利润的产品。
通过实际案例可口可乐公司产品波士顿BCG矩阵分析，我们了解到BCG矩阵法就是这样一种用于分析企业产品组合以及评估企业投资组合的有效模型，企业经营者需要通过使用波士顿BCG矩阵分析法来掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，从而制定出正确的产品营销策略。
只要我们学会使用高效的boardmix工具，任何产品都能轻松使用【波士顿BCG矩阵分析法】进行拆解和分析，从而做出更有利的市场决策！同时，boardmix强大的兼容性支持在线编辑、实时保存、多人协作，可以对白板上的内容进行注释、标记、共享以及评论，更加高效地对产品内容进行更深层的挖掘，还可以帮助决策者更高效完成企业的管理工作。现在个人用户免费注册，点击boardmix即可立即使用！
