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 营销策略是指企业以用户需要为出发点,并为实现营销目标而制定的一系列计划和行动,包括产品定位、渠道选择、促销活动等方面的决策。本文结合博思白板boardmix全面盘点了10种有效的市场营销策略,无论企业选择哪一种或多种营销策略,都需要根据自身的整体发展目标去制定自己的营销策略和方案,不可盲目跟风,希望能够给大家带来一些帮助和参考。

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1.  产品定位策略

产品定位的核心目标是为了在市场竞争中能够长期满足用户的需求并获得企业发展,在产品定位营销策略中,包括了目标市场和目标用户的定位,竞争分析,产品差异化等方面,我们可以利用博思白板中的用户画像以及SWOT分析模板,结合业务目标和需求确定画像的信息维度后,通过找出不同部分,再与团队伙伴进行头脑风暴进行竞品分析,找出自身的优势以及所处境况的劣势,以全方位、多角度的分析做出正确产品定位策略。

 耐克产品定位分析

耐克产品定位分析

2.  渠道营销策略

渠道营销是一种策略,企业需要相关团队资源来管理全渠道策略的各个方面,包括选择最适合的渠道,销售、营销、促销等,以及对渠道合作伙伴的管理,例如当地经销商或代理商,通过渠道营销策略可以创建数据反馈循环,从而可以更好地用个性化和针对性的方式,完善品牌信息传递并锁定目标用户,为下一步营销大号基础。

内容营销策略

销售和营销业务发展

3.  内容营销策略

内容营销要求企业通过提供高质量、有用且有吸引力的内容来吸引消费者,以吸引目标受众,并建立长期关系。好的内容有其自身的传播能力,内容营销不仅包括官网、社交媒体上的营销,还包括产品包装、员工、销售渠道等方面的原创内容输出。

 内容营销5A模型

内容营销5A模型

 

4.  品牌营销策略

品牌营销策略是企业让用户知晓品牌信息、刺激用户购买转化的必经之路,但品牌传播是一个长期影响的过程,需要潜移默化地去影响用户的心智及决策,其中包括了品牌标识设计,品牌故事,品牌定位,品牌价值观和传播内容等,同时强调品牌口碑和品牌忠诚度,让用户率先感受到品牌服务的魅力,让用户更加信任品牌。

 品牌营销传播PPT模板

品牌营销传播PPT模板

 

5.  社交媒体营销策略

企业借助微信、微博、Facebook、Twitter等社交平台,通过让人们在网上参与讨论来推动流量和品牌知名度,无论是分享、评论的数量,这对于了解受众群体是非常有效的,这是一种把公域流量变为私域流量的方式,可以反复自由利用,无需付费,又能随时直接接触的流量资源。

 新媒体运营工作流程

新媒体运营工作流程

 

6.  口碑营销策略

口碑既是品牌策略,也是增长策略,和用户交朋友,认真倾听用户的意见,深刻了解用户的需求,才能不断做出真正满足用户迫切需求,口碑的效果是非常强大的,不仅能自传播,更能自转化,基于朋友、熟人圈的推荐,具有无可替代的坚实背书能力和裂变能力。

7.  扩张营销策略

扩张营销策略是企业通过推出新的产品或服务、开拓新市场或区域、吸收并购等方式来扩大营销范围、增加销售量和业务规模的策略,该策略的主要目标就是扩大企业的市场份额,增强竞争力,提高盈利能力。

8.  促销营销策略

促销是解决销售问题、提升销量的重要方式,不同产品有各自适用的促销方法,科学、合理地规划促销策略是非常必要的,利于促进企业产品营销良好开,具体策略方式包括了折扣、代金券、促销码、特价、赠品等方式来吸引用户购买,从而增加产品的销售量。

 商品促销时序图

商品促销时序图

9.  个性化营销策略

企业制定个性化营销策略的关键,是根据用户数据分析,从创新的视角出发突出个性化服务,创造更好的深度用户体验,其策略方式包括了电子邮件、咨询、产品推荐等。

10.  事件营销策略

事件营销策略是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

 喜茶xFENDI

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