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面试市场策划的求职者发现在面试的时候总是拿捏不准面试官的套路,感觉问题怎么回答都不太对。其实市场策划岗位的面试问题是很难把控的,主要原因是这个岗位涉及的范围和知识面较为广泛,其次是面试官的问题。如果是比较有经验的市场策划专员,一般会问细节性的问题,如果是没有经验的老板或面试官,一般都是比较概念化的问题。因此,本篇文章结合BoardMix博思在线协作白板整理了一些常见的市场策划面试问题,通过问题给予多方向的答案思考要点,帮助大家顺利拿到大厂offer!

1. 市场策划一般包括哪些工作内容?

这是一个比较简单的概念性问题,主要是希望了解你对于市场策划这份工作的理解和熟悉度。不过这个问题的回答要尽量多而全,这无法说出一个让对方十分认可的答案。因为执行岗位大多追求的是“高性价比”,即不需要在花额外的时间培训新人,最好的是什么都会。

参考回答:市场策划一般包含市场分析、策略/策划方案制定、工作计划制定、线上以及线下策划、创意思考、媒体媒介、推广方式应用等

市场策划的工作内容

2. 如何理解市场这个概念?

这是一个概念性的理解问题,主要考察你对市场的认知度和敏感度。

参考回答:市场是企业获得稳定、长期的营收来源,其发展从品牌培育、零售、渠道批发到市场规模收入,其目的是用最低成本换取最高的营收,其特征是企业通过较低的营销推广投入获得更多消费者自主购买效应;

市场概念

3. 线上与线下市场策划有什么差异/区别?

这也是一个偏概念性的问题,主要目的是想看看你对于这两种策划方式的见解和比较。

参考回答:线下策划偏重于流量、传播和转化,而线下策划偏重于策划内容、行业背调和竞争、公关方面等等。

4. 比较了解的有哪些推广手段?

这个问题是比较具有针对性的,需要看个人发展阶段与实践履历,可以按照自己真实积累的经验再结合一些自己的见解展开描述。

参考回答:

(1)线上广告:搜索引擎、联盟广告、广告平台、展示广告、信息流广告等

(2)媒体广告:电视广告、纸媒、网媒、垂直媒体、杂志、电台等

(3)户外广告:楼宇广告、地铁、公交、车站、机场、高速路牌等

(4)社交媒体推广:新媒体推广、短视频推广、音频推广

(5)BD联盟和社群营销

(6)节目冠名(通过综艺、电影、电视剧、运动节目等)

(7)自媒体渠道(各大媒体平台内容端)和口碑渠道(明星、 KOL / KOC 、名人)

借助BoardMix白板提前绘制气泡思维导图,多渠道了解推广方式,面试时遇到这个问题再结合自己所知展开阐述,这将会是个很不错的加分项。

市场营销推广手段

5. 如何将一个新品推向市场?

这就是一个比较细节的问题,面试官可以通过这个问题对个人的思维逻辑与策划经验做考量。同样地在提前准备这个问题时,可以使用BoardMix白板多样化的绘图工具绘制一个属于自己的思维导图,帮助我们有效记忆。

参考回答:

(1)研究分析政策、市场空间和市场方向。

(2)分析竞品,从产品价格、销售渠道、核心亮点、推广方式、社会评价等方面。

(3)新品定位,从品牌定位、产品价格、视觉、目标受众、核心亮点等方面。

(4)确立渠道,确定主营电商、门店、商超还是代理商。

(5)品牌基础建设,考虑VI、产品包装、网络基础、线下宣传物料。

(6)培育种子用户或者招募代理商等方式来推广新品

将新品推向市场的方法

6. 你会如何做一份市场调研?

关于市场调研的方式方法在面试中要尽量地简单回答,不需要详细的大量赘述,但是阐述种一定要涵盖一份市场调研框架的结构性与逻辑性,侧面展现出你的调研熟练度和经验积累。

参考回答:

(1)从行业政策、市场空间、社会认知等方面进行背景调研

(2)围绕两三个头部品牌进行整体框架调研

(3)从渠道上调研产品的市场价格和消费评论等

(4)从新媒体及新闻媒体上调研产品的社会品牌基础及评价、公关信息、推广方式等

借助BoardMix海量模板库,通过使用用户旅程图、用户画像、商业模式画布、竞品分析等多场景模板可以很好地帮助我们整理品牌的用户信息以及市场分析等,不仅能让这份调研更加直观清晰,也能让我们在做市场调研时事半功倍。

做市场调研的方法

7.  接触过哪些媒介资源?

一般这个问题是希望了解你的个人经验与资源,在实际中基本可以用甲方名义与乙方接触,有助于马上获取较多所谓的资源,只是在这接触过程中一定要了解其中的价格及运作门道。

8. 对公司的产品有所了解吗?

这个问题反映的是个人积极性及求职动机,也常作为面试中缓解氛围的一个题目,被问到的几率相对较大。需要求职者提前搜索公司相关资料并作一定的研究,注意在回答上更多地用请教方式进行交流,不要过多的对公司产品进行判断,更不宜出现对公司做出评判性的语言,否则容易给面试官留下不好的印象。

参考回答:对公司的产品有大致了解,公司的产品在 XXX 有展示,销量 XX,并且也有在XX 上关注到公司的产品信息;但仍有不太清楚的地方,例如本公司产品与“ XX ”(头部)区别体现在哪里?市场反馈怎么样?诸如此类的请教性问答能让面试官感受到你的积极性,印象分高涨。

9. 之前做过什么类型的策划方案?有没有案例?

这是一个经验型问题,主要希望了解个人的过往战绩,必须提前准备这个问题,能很大程度地提高面试成功率。

参考回答:

(1)收集并优化过往两三个案例,案例内容一般要与招聘信息相关。

(2)尽可能用PPT演示,重点是展示思路及问题,如果可以附上执行计划表便最好不过。

使用BoardMix在线演示功能,结合计时器功能一键掌握展示时间。

用BoardMix演示策划方案

10. 对时下的热门“ xx ”持有什么样的看法?对社交媒体有了解吗?

这个问题主要考察个人发展眼光及网感,对于市场营销人员来说,浏览大量营销案例解析只是基本储备,关注时下一些热门推广方式也是非常必要的。特别是对实现主流的社交媒体,不仅仅是关注,更是要关注他们的市场打法,这些内容需要提前搜集和了解才能有效的发表你的看法

11. 做过“ xx ”执行吗?是怎么做的?还是否做过哪些比较具有创新性的事情?

这个问题主要考察个人的执行经验和创新能力,主要是一些经典的活动项目执行或者是内容制作,这一部分可以提前和重点准备。当下经典的推广渠道有如小红书种草,直播带货,信息流广告投放等

以上就是为大家整理的全部11个常问的一些市场策划面试问题及参考回答方向,在准备市场策划面试的过程中,可以结合使用BoardMix博思在线协作白板提前梳理并记住面试题目以及答题技巧。

在实际的市场策划工作当中,BoardMix白板是一款非常有用的工具,能够发挥非常多的用处,比如:

  • 使用其内置的各类用户调研、竞品调研、SWOT分析等模板开展市场调研;

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