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企业生产什么产品?为谁生产产品?生产多少产品?这一似乎是经济学领域的问题,但其实是企业产品策略必须回答的问题。企业该如何开发满足消费者需求的产品,并将产品迅速、有效地传送到消费者手中,这构成了企业产品营销活动的主体。

企业每时每刻都在开发、生产和销售产品,消费者也无时无刻不在使用、消费和享受产品。但随着科学技术的快速发展,社会的不断进步,消费者需求特征日趋个性化,市场竞争程度加深加广,导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。本篇文章BoardMix博思白板就带大家一起来看看如何制定有效的产品策略,轻松应对外界的各种变化。

1. 什么是产品策略

所谓产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求,也就是要解决产品策略问题,它是产品营销策略的基础。从一定意义上讲,企业成功与发展的关键在于,产品满足消费者需求的程度和产品策略正确与否。

2. 如何制定有效的产品策略

制定产品策略并不容易,它涉及深入了解产品,并在正确的时间做出调整,以塑造产品的发展方向。

(1)制定产品愿景

产品策略定义了产品的旅程,与任何旅程一样,你必须对产品前进的方向制定愿景。许多产品团队认为产品愿景和产品策略是相同的,但实际上,这是两个相关但不同的概念。产品愿景是创造产品的动力,而产品战略是如何正确地做到这一点的指南。

产品愿景是对产品前进方向的预测,这也是你首先要制造产品的原因。明确制定产品愿景能够引领你的团队,并使每个人在开发产品时都能思考他们所做的事情。产品愿景描述了产品的长期使命,因此宜简洁,但有抱负,以阐明公司希望产品实现的目标。

例如,谷歌对其搜索引擎的早期愿景声明是“组织世界信息,使其普遍可访问和有用”。

产品愿景

(2)制定产品目标

没有关键目标就无法制定产品策略,这些是在构建产品时将实现的特定目标或指标。它们能够指导开发团队,并在产品发布后帮助团队衡量成功。在制定产品目标时,设定时间是很重要的,只有设定时间,目标才有实现的意义。

产品目标

例如,我们可以这样制定产品目标:

  • 在未来 6 个月内将免费试用下载量增加 50%;

  • 在主要产品评论网站上将平均客户评分提高一星;

  • 在 12 个月内产生300万的收入

在制定产品目标时,可以使用SMART目标法。目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。在这里,可以直接使用BoardMix博思白板中的SMART原则模板。

SMART原则

利用SMART原则制定目标

(3)制定产品计划

产品计划类似于产品目标,但它们更具实操性。产品计划是从产品目标中分解出来的一个个任务,它们重要且复杂,你的团队必须将其分解为可操作的任务。以制定SaaS软件的产品计划为例,主要从以下几个方面制定:

  • 提高用户满意度

  • 提高终身用户的价值

  • 追加销售新服务

  • 减少用户流失

  • 打入新的行业或地理区域

  • 维持产品功能

(4)定义产品状态

对于许多企业来说,在制定产品策略时,可以定义产品的两种状态——当前状态(今天的产品体验状态)和目标条件(所追求的最终用户体验)。然后,可以使用产品路线图来构建和规划通往目标条件的路线。通过设定目标,努力调整产品前进的方向。

BoardMix博思白板有现成的产品路线图模板,可免费一键使用!

产品路线图

产品路线图

(5)执行产品策略

当你开始构建一个新产品时,应该先要制定好产品愿景、产品目标、产品计划和产品状态,确立完成便可以开始执行。在执行产品策略的时候,需要保持专注和与团队保持同步。产品策略应该是核心团队之间跨职能协作的结果,这包括产品设计、开发、营销和销售等。

看到这里,这篇文章对制定产品策略的讲解也就结束了。一个完善的产品策略需要确定好各方面的信息然后执行,出色的产品营销策略能够提升企业的业务。

产品策略金字塔

产品策略金字塔

在制定产品策略时,一定少不了辅助工具,本文使用的BoardMix博思在线协作白板真心推荐给大家。它功能齐全、拥有海量的模板,可以满足你在制定产品策略时的任何需求,而且这款在线白板是免费的,赶紧进入BoardMix博思在线协作白板的官网学习起来吧!该白板还有其他优点:

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  • 支持接入外部音频、视频平台,异地办公团队可实时沟通。