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企业追求成长是不变的道理,在快速创新的时代如何找出成长的机会,是当下现代企业最为重视的课题。本文将通过boardmix博思在线协作白板介绍一个有用的战略分析工具 – 安索夫矩阵该模型可以很好地帮助大家思索企业成长课题,并理清、延伸制定营销策略的思路。

1. 什么是安索夫矩阵模型

安索夫矩阵也称之为产品和市场方格,由策略管理之父安索夫博士于1957年提出它由现有产品、新产品、现有市场、新市场四个要素组合而成,本质上是从市场维度和产品维度的视角来看待企业经营的具体业务,能使企业针对不同的产品和市场类型,分别采取不同的市场策略,是应当下用最广泛的营销分析工具之一。

在安索夫矩阵模型中以产品和市场作为两大思考方向,通过2 X 2的矩阵交叉分析可以得出四种市场组合和相对应的营销策略,分别包括为市场渗透策略、产品延伸策略、市场开发策略、多元化经营策略,其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。我们可以在boardmix博思白板中绘制出安索夫矩阵模型如下:

安索夫矩阵

免费注册boardmix白板,使用安索夫矩阵模型

2. 使用安索夫矩阵的优势

安索夫矩阵用于营销规划过程的战略阶段。它用于确定企业应该使用哪种总体战略,帮助企业着眼于未来。通过产品和市场两大核心维度来为企业的未来勾画出多种可能,并且将外部环境和内部资源匹配起来思考,有助于理清管理者对于企业发展的思考逻辑不仅可以用于竞争分析,研究不同潜在竞争对手未来可能的渗透路径,还能帮助企业在现有领域里去寻找未来更多的发展机会。

3. 应用安索夫矩阵图的四种营销策略

当与安索夫矩阵相结合时,它提供了四种不同的营销策略,每一种都具有不同的独特内涵,现在让我们了解一下安索夫矩阵四种战略选择的具体内容有哪些。

(1)市场渗透策略

用现有的产品去满足现有市场的消费者的需求,现有市场和现有产品的组合成为发展焦点,在营销上一般使用成本领先、差异化等战略方式,并通过一系列活动与手段,吸引消费者购买本企业的产品,增强竞争优势,最终从竞争对手中抢夺消费者,达到扩大产品市场占有率的目的。

安索夫矩阵

分析消费者对现有产品的需求及满足程度,由此决定市场渗透的程度,由此可以采取的主要措施包括:

  • 促销:降低商品价格、广告宣传、买赠等;

  • 服务:售前服务、售中服务、售后服务等;

  • 活动:抽奖活动、商品展示会活动、娱乐与游戏等。

(2)市场开发策略

用现有的产品去满足新市场的消费需求,要求企业的市场开拓能力较强、产品满足新市场需求,这种战略在新市场树品牌、立标杆的时候,往往会改变相关产品的定位和销售方式,须注意的是要事先判断新市场中是否已得到充分利用,因此与市场渗透相比,市场开发是一个风险较大的战略方向。

安索夫矩阵

选择该策略的思考方式:

分析新市场是否存在对企业现有产品的需求,其中包括新的地理市场、新的分销渠道、新产品包装以及不同的定价政策等。

(3)产品延伸策略

在产品开发增长策略中,将新产品引入现有市场,利用创新性产品做差异化竞争。采用产品延伸策略一般是用于企业对现有产品的广度和深度进行扩展,通过改变外观、提高产品性能等方式,将新一代产品或服务推给现有的消费者。这个策略最典型的例子就是苹果手机的更新换代,每一年的手机产品在现有基础上进行改进,即是新一代产品的推出。

安索夫矩阵

选择该策略的思考方式:

  • 分析现有市场上是否仍由其他未被满足的相关需求存在,若有说明市场存在产品功能开发的机会

  • 企业可以通过开发新产品来满足这种市场需求

(4)多元化经营策略

是企业以新产品提供给新市场,要求企业向行业外发展,实现跨行业经营,所以一般适合较为成熟的企业。这种策略是其他策略中风险最高的一种,因为该企业在进入一个未知的领域,因此企业可以依托自身优势,预期评估战略风险,并采用多元化经营的手段来提高收益回报。

安索夫矩阵

选择该策略的思考方式:

  • 分析新市场中是否存在未被满足的消费者需求,若存在可采取多样化经营战略

  • 在目前业务范围以外的领域发现了吸引力很大的好机会,公司也具备各种成功的业务力量时,也适用多样化战略

上述四种经营策略在选择上并不是任意的,而是需要遵循一定的顺序进行

首先企业应当通过市场分析与调研,判断现有产品在现有市场是否还有拓展空间,即采用市场渗透策略其次在现有市场趋于饱和或渗透成本很高的情况下,进一步寻找新的市场,拓展现有产品的销路,节约产品开发成本再次是采取产品延伸策略,在技术升级和产品升级阶段,考虑开发新产品,推向现有的消费群最后才是进行多元化经营,需谨慎研判企业能否有充足的资源支撑,再决定开发新产品、拓展新市场。

策略制定工具boardmix

综上所述,我们了解到安索夫矩阵可以帮助企业考虑每个选项的潜在风险,并根据自身情况选取最合适的营销策略企业管理者做好战略管理不仅要密切关注市场变化,也要学会使用先进的办公工具。

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