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产品介绍的关键是给消费者一个明确承诺,然而如何才能更好、更有利、更顺畅的将这个承诺有力的传达给消费者呢?本文将结合boardmix博思白板系统性地分享一份万能产品卖点介绍的模板,帮助大家学会挖掘产品卖点,提炼产品卖点更好地打动消费者。

1. 寻找产品卖点

寻找产品卖点是产品介绍中最重要的一步,只有对自身产品有足够的了解,才可能写出高转化的产品介绍文案。所谓“知己知彼,百战不殆”,我们既要知道自己的产品卖点,也要知道用户的痛点,具体需要思考以下两个问题:

  • 产品卖点:即产品的亮点,这个是站在产品角度,其功能可以为用户提供哪些利益点比如超波笔记本,非常轻薄。

  • 用户痛点:即产品的买点,这是基于产品卖点延申出来的,站在用户的角度,产品功能能为用户解决哪些实际问题?比如超薄笔记本,出行携带非常方便。

产品介绍思考问题

产品卖点的提炼要引起目标消费群的关注,那么营销人员应该如何挖掘产品所具有的与众不同、别出心裁的亮点,是能够让消费者购买的强有力的理由点,我们可以通过以下两种方法寻找产品卖点。

(1)三属性法则

是指产品的3个层次,包括核心产品、形式产品和延伸产品,通过三属性法则我们可以对应找出产品的属性特点,就能很多产品价值的卖点方向。

产品介绍三属性法则

(2)FAB法则

我们还可以同个FAB法则找到产品卖点,即Feature(属性) Advantage(作用) Benefit(益处)三属性要素然而要想用好FAB法则,我们需要准确把握消费心理,再将产品本身的特点、产品所具有的的优势、产品能够给消费者带来的利益按照这样的顺序结合起来,形成一套完整的说服性结构,让消费者相信我们的产品就是最好、最适合的。FABE法则是什么,万能的产品介绍法!

产品介绍FAB法则

产品介绍FAB法则

(3)种草法则

一件产品有很多卖点,但真正刺激我们购买的卖点并不多,而关键的这些卖点常常就是我们在向他人介绍时的表述因此,我们需要站在一个真实的消费者角度去思考,试想如果自己是消费者是会站在怎样的卖点角度去推荐身边的人来购买产品,这就是种草法则。

2. 差异化提炼卖点

通过以上方法,我们可以找到很多产品卖点,但在产品介绍案例中由于篇幅限制以及用户的阅读体验,并不需要把所有的卖点一一呈现,这就需要我们筛选出重要的产品卖点,如何通过差异化的方法提炼卖点,具体参考如下。

  • 自身优势:产品拥有对消费者有价值的卖点,而竞争对手没有

  • 用户需求:足够吸引人的卖点,以及对消费者很重要的卖点

  • 竞品不足:存在有价值的卖点,然而竞争对手却没有提及

产品介绍FAB法则

3. 产品卖点取舍

很多产品都有大量卖点,如功能、技术、原料、工艺、产地、品质、性价比等等。企业总是希望多多益善,恨不得把所有卖点都告知消费者,然而表达的越多,效果却越差,消费者能理解并记住的就越少所以我们要运用USP理论,将产品卖点进行取舍,强有力的聚焦在最核心的卖点上,并向消费者提供一个主张,让其明白购买该产品可以获得什么利益,这是竞争对手没有的且做不到的,通过简洁有力的方式,集中打动、感动消费者。

产品介绍USP理论

USP理论

4. 撰写产品卖点文案

通过以上3个步骤筛选出了产品卖点,我们就要把它变成抓人眼球的文字,下面将分享市面上卖点文案中常使用的产品介绍案例,供给大家参考。

  • 数字法

以数字的形式呈现销量火爆,用户快速增长,这种具体量化的方法,非常直接且清晰。比如:产品销量一百万,每月粉丝关注量增长一千万。

  • 比例法

使用占比的形式呈现销量和受众,强化产品在市场中被选择的广泛度,让文案变的更有说服力。比如:本店拥有80%的回头客,全国有3/1的学生在使用。

  • 承诺效果

承诺效果的使用会让卖点更加强势,冲击力更强,给人的印象也更加深刻。比如:一周内、一个月期间,三个疗程等。

  • 利益点诱惑

比如先试后买、七天无理由退货、参与活动抢面单名额等。

综上所述,卖点提炼是产品卖爆的关键,产品卖点没找对,销量很有可能要掉一个0,千万级的爆款变成普普通通的商品所以营销小伙伴们要多用心在产品介绍上面,我们要多看优秀的竞争对手、地域大号、其他行业优秀品牌的产品介绍案例,这样才会发现出很多卖点文案的描述方式。

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