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随着互联网的崛起,各种新兴的品牌、企业也在不断地崭露头角,市场竞争日益激烈。同时,社会在不断地淘汰落后企业。那么小型、新兴企业该如何在竞争如此激烈的环境下生存发展?相较于大型企业,该如何取得机会以更好的实现公司业务增长?

本篇文章通过介绍如何使用创新工具——BoardMix博思在线协作白板来帮助创业公司进行有效的商业机会分析,从而为企业解锁新业务板块以支持整体业务销售,赢得更多市场份额!

1. 什么是市场分析

市场分析是一种通过市场调查和供求预测,根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者来分析和判断项目产品在限定时间内是否有市场,以及采取怎样的营销战略来实现销售目标,快速实现业务增长的研究方法。

市场分析将为产品营销团队提供丰富的信息,以支持整体业务销售,并努力为企业赢得更大的市场份额。同时,它也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定,例如公司是否可以调整产品价格?公司是否应该增加营销推广所发放的奖品以加强促销工作的力度等等。

2. 如何进行有效的市场分析

(1)跟踪品牌知名度

首先,识别新的市场机会来自于理解品牌在某个市场中被感知和被认可的程度。品牌跟踪提供了更易于理解品牌建设所需的证据,它将数据更集中地展现在知道该品牌的潜在客户的数量、品牌关注度以及品牌竞争力方面,来帮助营销团队了解总体品牌情绪。基于此数据分析,营销团队可以提前预估运营活动的效果,从而了解品牌应该如何与竞争品牌相匹配。

以下是进行品牌跟踪时需要衡量的几个指标:

  • 品牌认知度和品牌情感
  • 产品意识
  • 品牌Logo识别
  • 活动效果
  • 竞争对手认知度和情感

(2)进行竞争分析

竞争市场分析可以帮助了解竞争对手的组织结构、产品在竞对内部所处地位、产品定位等市场信息。如果竞争分析做得好,将有益于调整推出产品信息和价值主张,有助于进一步发展产品生命周期或产品功能。

竞争分析往往需要用到几个分析模型,利用这些模型,可以更快捷,轻松的让我们得到结果。BoardMix博思在线白板拥有海量的模板社区,包括竞品分析图、SWOT分析表、PEST分析等多种图表,全部可免费套用,通过场景模板快速完成市场分析,简单又高效!

模板社区竞品分析模板

规划竞争市场分析时需要考虑的3点:

  • 直接或间接竞争对手是哪些?

并且关注竞争对手提供的产品。间接竞争对手是指那些不完全提供相同目标产品,但其产品可能以另一种方式影响目标产品的企业。

  • 浏览竞争对手的销售过程

熟悉对手的产品定价、营销策略和促销战略。分析竞争对手的分销渠道和参与度,包括社交媒体渠道,如LinkedIn、Instagram和抖音等其他社交媒体。浏览了解电子邮件、博客、视频以及对手在内容营销策略中使用的任何东西。同时对竞争对手进行搜索引擎优化审计。

  • 了解总体品牌情绪

使用在线评论和问卷调查,通过分析来积累实时数据。数据积累越多,品牌的调查才更为客观准确。分析数据,可以借助BoardMix博思在线白板来为企业进行基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。

通过使用SWOT分析和PEST分析工具将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会、威胁等通过客观数据列举出来,将品牌的市场竞争分析数据直观展现。与此同时,使用BoardMix博思在线白板的视频会议、聊天和评论列表,帮助企业团队实时线上更新数据分析,开展竞争方案的讨论。

市场机会

(3)挖掘新的市场机会

在外部竞争激烈的情况下,与其为旧产品花钱增加宣传做广告,或者在根本没有准备好或不需要该产品的市场上推销,不如首先考虑那个市场是否需要该产品,消费者是否对该产品感兴趣。

企业可以挖掘新的市场、语言、人口统计或人物角色与某些产品相适应,挖掘新产品机会可以使新产品成为企业竞争优势的源泉之一。为了更好的开发新产品,挖掘新产品机会市场,企业需要通过研究清楚地寻找合适的新产品进行开发。

在新产品定位没有头绪的情况下,不妨借助BoardMix博思在线白板的【匹诺曹构建产品地图】模板,将产品/服务拟人化,列出现实中的4个场景,从场景中明确拟人时的特性,进而来开发新思路,设计新产品。

产品地图模板产品地图模板

(4)划分消费者,进行用户画像分析

企业如何向每个人出售同样的东西,但销售方式略有不同?如何更加了解消费者的消费行为倾向?这时便体现了消费者特征分析市场细分的重要性。最好的方法之一就是进行一些市场调查,然后建立客户档案或者买家角色,这将有助于企业建立自己的品牌和产品信息,利用这一阶段来考虑是否有足够的现有客户来维持发布?或是否需要瞄准新的群体?

市场机会分析不仅使企业将其用户群划分为角色,并能在个案的基础上识别了市场潜力。如果不会创建用户画像,我们可以套用BoardMix博思在线白板中的【用户画像】模板对消费者进行人物角色的分析,轻松、高效创建目标用户画像,深入挖掘用户的真实需求,这将更好地帮助企业基于客观调查下建立一个定制的市场战略和销售渠道!

【用户画像】模板用户画像模板

(5)实时成本分析&市场预测和销售

为业务增长进行市场机会分析的最后一项是成本分析,主要包括以下3个方面:

首先,是最明显的企业利润。企业预上市产品的制造成本和维护成本是多少?其中包括产品开发时间、产品销售资源、企业各项关于该产品的业务费用以及团队的工作量等等。如果企业有了产品制造和维护的平均成本,并且知道把其中的利润率和竞争品牌的竞争力联系起来,这样企业才能有足够的盈利能力来应对未来可能面对的市场风险。

其次,最必要的未来预测。企业需要考虑预测的是企业需要为即将到来的事情做好准备?是否正在开发一个新的功能,这个功能是否将会比现在的产品花费更多的资金? 科学的市场预测可以帮助企业达到掌控内外部变化的目的,帮助企业降低经营风险,让企业更好地适应市场。预测市场方向,分析企业进行市场营销活动的可行性,从而规避市场风险,提高企业经济效益。

最后,最关键的销售策略。销售策略与企业为该品牌制定的商业模式密切相关,而商业模式市场机会分析是每一个成功的商业计划的基本步骤,它可以为企业提供所需的竞争优势,满足现有和未来的客户需求。因此,如何制定清晰明确的商业模式至关重要。

如果对商业模式计划书毫无头绪,同样可以试试借助BoardMix博思在线白板的【商业模式画布】模板,清晰明了地知道一个正确的商业模式画布应该包括那些内容与具体细节,以便加快关键决策的制定。

商业模式画布模板商业模式画布模板

毫无疑问,在现如今飞速发展的时代,新的竞争对手会不断涌现,更好的供应链、技术以及更多可能影响企业发展业务的东西也会涌现。一个企业想保持领先地位,就需要保持警觉。重要的是,如果不在学习的基础上在已制定的营销策略中建立主动性,市场机会分析是无法起作用的。

市场机会分析市场分析是一个研究量庞大的调研任务,通过阅读分析所收集的客观数据,并将其转化为企业团队可以采取的解决方案和行动,以此来创造更好的品牌、产品和业务。在此推荐一款功能强大的团队在线协作工具——BoardMix博思在线协作白板内含多种市场机会分析图表模板,可以用来在线绘制各类产品分析图、市场分析图表,标准化的分析框架帮助产品经理更高效完成各类分析工作。小组成员可以通过其在线协作功能,随时随地在线参与讨论,以团队共创的方式完成产品调研及分析,是职场人士必备的神器之一。

此外,BoardMix博思在线白板提供了更智能的功能、更丰富的场景、更人性化的体验,拥有更多的专业级能力:

  • 无限画布:无穷画布创作空间,模拟真人手型左右移动,可无限延展。
  • 一键切换布局和主题:支持一键设置脑图布局、主题样式,自由切换,让作品更加直观和美观。
  • 智能排版:提供分支自动对齐,等间距数字显示、列表自动布局等智能化绘图功能。
  • 聊天室:通过聊天窗口实时互动,支持消息发送、通知和删除。
  • 幻灯片演示模式:点击演示按钮,立即进入演示模式,支持页面切换,支持拖拽排序。
  • 计时器:毫秒级计时,可设定任意倒计时数字,帮助你掌控会议时长,高效沟通。
  • 多格式导入导出:支持PDF、PNG、JPG、bdx文件导入和导出,可自定义导出分辨率、区域和背景。
  • 历史版本管理:可创建不同版本,按时间轴顺序随时回溯文件至任意历史版本。
  • 图标库:内置丰富的单色和多色图标库,支持图标尺寸、颜色更改。