市场需求是企业经营的基础，是商业模式的前提，我们只有学会分析出主要市场需求，业务才有可能发展起来，这是一切生意的起点。本文将结合boardmix博思白板帮助大家全面了解市场需求分析种包含哪些内容，学会这些内容有助于企业管理者选择出正确的行业领域，促进整体销售额的提升。
1. 什么是市场需求分析？
市场需求是消费者需求的总和，市场需求分析就是通过一系列方法去研究市场的过程。通过市场分析，我们可以了解消费者、竞争对手和市场情况，挖掘其真实目标，提炼出产品解决方案并通过产品需求表达出来的过程，从而帮助企业做出决策，制定市场策略。
2. 市场需求分析包含哪些方面？
做好市场需求分析对于企业来说十分重要，这也是应对各种产品需求的解决方法，下面将分享市场需求分析的三大维度，为大家做出深层的解析。从挖掘动机、辨别真伪、准备方案三个层面进行分析，
（1）行业环境
分析行业背景，主要是对企业所在外部环境进行分析，通过外部环境分析，可以帮助企业制定合理的产品策略，推荐使用boardmix博思白板内的【PEST模型模板】，这是一种常用的市场分析工具，用于分析政治、经济、社会、技术四个方面对企业的影响，能帮助企业了解宏观环境，并制定合理的产品策略。
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（2）用户需求
市场用户需求主要从两个方面分析，一是人口的基本属性，二是用户的消费习惯 、偏好等基本属性包括年龄、性别、区域、人均GDP等，消费习惯和偏好则根据不同人群、不同场景而不同，根据基本属性和习惯偏好，可以整理出目标用户画像。在boardmix中一键套用【用户画像模板】，这种系统、有序的可视化方式，可以帮助我们在实际操作过程中列出用户需求的核心内容，并将用户的属性、行为与期待联结起来。
（3）市场阶段
在了解潜在的市场存在的空间情况下，企业需要分析并确认即将进入哪个阶段的市场生命周期，不同阶段所采取的策略则不相同，一般情况下市场生命周期分为发展期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段，随后了解消费者的需求，然后再创造出市场需要的产品，制定出相应的营销策略来提高企业的利润。
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（4）市场规模
市场规模是指市场中可供销售的产品或服务的数量，这是衡量市场潜力的重要指标，对于产品经理来说，这也是了解市场规模进行市场分析的基础，而市场规模的估算可以通过多种方法进行，如消费者人口统计、销售潜力法、市场占有率法、行业比较法等。
（5）行业竞品
对行业已有的竞品进行分析，可以帮助产品经理更深入的了解市场，并根据竞品情况查缺补漏，获得一些策划灵感，我们可以打开boardmix白板中的【竞品分析模板】，对竞争产品做分析总结，包括产品定位、场景与需求、功能、交互体验、商业模式等，通过罗列出已有的竞争对手做出精准的分析，以试图寻找更有利可图的市场空间。
3. 怎么开展市场需求分析？
（1）确定目标市场
根据企业的发展战略确定进行市场需求调查的范围，并根据所调查产品的特性进行一定的分类以明确市场定位，我们可以在boardmix白板中使用STP理论模型进行精准的市场定位，从而实行适合的营销战略，提高企业的市场份额。
（2）做好产品销售数量的统计
在做好竞品以及竞争对手分析的同时，我们要对产品每年销售的数据情况了如指掌，比如产品每年的平均销售总量、消费者回购频率、单类产品每年的销售总量、产品的平均价格等等，根据这些信息，即可合理的预测在总销售额及消费者人数中企业的潜在购买量。
（3）准备拟定推广方案
推广策略在整个方案中起到的作用非常重要，直接决定了方案的落地效果。我们要根据公司的预算，做好成本把控，适当的调整推广方案，并且还要把控好推广节奏、协调好活动策划、配合好广告投放，每一环出了问题，都会影响到整体的结果。
（4）做好各种应急预案
在推广过程中，对预见的各种因素进行分析，比如经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等影响，必须针对其因素分析出对产品销售的影响，以及制定出相应的应急预案，做出抗击风险的准备。
综上所述，市场研究是一个复杂的、动态的问题，我们通过市场需求分析，可以更好地认识市场的真实情况，从而采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。为了更好的灵活运用多种方法和手段进行市场分析，这里为大家推荐boardmix博思白板，它是一款轻量级的可视化在线协作工具，其社区模板中心内置了海量丰富、实用的图表模板，汇集市场营销和品牌管理的诸多优秀案例资源，可以帮助企业准确把握市场需求，了解市场发展趋势，对企业的经营策略做出正确决策。此外，boardmix白板还是一款高效的团队协作软件，允许团队随时随地快速开启线上语音视频会议，实时进行文件共享，实现多人在线同屏共创，现在个人用户免费使用，点击boardmix马上试试吧！
