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市场需求是企业经营的基础,是商业模式的前提,我们只有学会分析出主要市场需求,业务才有可能发展起来,这是一切生意的起点。本文将结合boardmix博思白板帮助大家全面了解市场需求分析种包含哪些内容,学会这些内容有助于企业管理者选择出正确的行业领域,促进整体销售额的提升。

1. 什么是市场需求分析?

市场需求是消费者需求的总和,市场需求分析就是通过一系列方法去研究市场的过程。通过市场分析,我们可以了解消费者、竞争对手和市场情况,挖掘其真实目标,提炼出产品解决方案并通过产品需求表达出来的过程,从而帮助企业做出决策,制定市场策略。

2. 市场需求分析包含哪些方面?

做好市场需求分析对于企业来说十分重要,这也是应对各种产品需求的解决方法,下面将分享市场需求分析的三大维度,为大家做出深层的解析。从挖掘动机、辨别真伪、准备方案三个层面进行分析,

(1)行业环境

分析行业背景,主要是对企业所在外部环境进行分析,通过外部环境分析,可以帮助企业制定合理的产品策略,推荐使用boardmix博思白板的【PEST模型模板】,这是一种常用的市场分析工具,用于分析政治、经济、社会、技术四个方面对企业的影响,能帮助企业了解宏观环境,并制定合理的产品策略。

市场需求分析

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(2)用户需求

市场用户需求主要从两个方面分析,一是人口的基本属性,二是用户的消费习惯 、偏好等基本属性包括年龄、性别、区域、人均GDP等,消费习惯和偏好则根据不同人群、不同场景而不同,根据基本属性和习惯偏好,可以整理出目标用户画像。在boardmix中一键套用【用户画像模板】,这种系统、有序的可视化方式,可以帮助我们在实际操作过程中列出用户需求的核心内容,并将用户的属性、行为与期待联结起来。

市场需求分析

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(3)市场阶段

在了解潜在的市场存在的空间情况下,企业需要分析并确认即将进入哪个阶段的市场生命周期,不同阶段所采取的策略则不相同,一般情况下市场生命周期分为发展期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段,随后了解消费者的需求,然后再创造出市场需要的产品,制定出相应的营销策略来提高企业的利润。

市场需求分析

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(4)市场规模

市场规模是指市场中可供销售的产品或服务的数量,这是衡量市场潜力的重要指标,对于产品经理来说,这也是了解市场规模进行市场分析的基础,而市场规模的估算可以通过多种方法进行,如消费者人口统计、销售潜力法、市场占有率法、行业比较法等。

(5)行业竞品

对行业已有的竞品进行分析,可以帮助产品经理更深入的了解市场,并根据竞品情况查缺补漏,获得一些策划灵感,我们可以打开boardmix白板中的【竞品分析模板】,对竞争产品做分析总结,包括产品定位、场景与需求、功能、交互体验、商业模式等,通过罗列出已有的竞争对手做出精准的分析,以试图寻找更有利可图的市场空间。

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3. 怎么开展市场需求分析?

(1)确定目标市场

根据企业的发展战略确定进行市场需求调查的范围,并根据所调查产品的特性进行一定的分类以明确市场定位,我们可以在boardmix白板中使用STP理论模型进行精准的市场定位,从而实行适合的营销战略,提高企业的市场份额。

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(2)做好产品销售数量的统计

在做好竞品以及竞争对手分析的同时,我们要对产品每年销售的数据情况了如指掌,比如产品每年的平均销售总量、消费者回购频率、单类产品每年的销售总量、产品的平均价格等等,根据这些信息,即可合理的预测在总销售额及消费者人数中企业的潜在购买量。

(3)准备拟定推广方案

推广策略在整个方案中起到的作用非常重要,直接决定了方案的落地效果。我们要根据公司的预算,做好成本把控,适当的调整推广方案,并且还要把控好推广节奏、协调好活动策划、配合好广告投放,每一环出了问题,都会影响到整体的结果。

(4)做好各种应急预案

在推广过程中,对预见的各种因素进行分析,比如经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等影响,必须针对其因素分析出对产品销售的影响,以及制定出相应的应急预案,做出抗击风险的准备。

综上所述,市场研究是一个复杂的、动态的问题,我们通过市场需求分析,可以更好地认识市场的真实情况,从而采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益为了更好的灵活运用多种方法和手段进行市场分析,这里为大家推荐boardmix博思白板,它是一款轻量级的可视化在线协作工具其社区模板中心内置了海量丰富、实用的图表模板,汇集市场营销和品牌管理的诸多优秀案例资源,可以帮助企业准确把握市场需求,了解市场发展趋势,对企业的经营策略做出正确决策。此外,boardmix白板还是一款高效的团队协作软件,允许团队随时随地快速开启线上语音视频会议,实时进行文件共享,实现多人在线同屏共创现在个人用户免费使用,点击boardmix马上试试吧!