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常常会听到企业高管们抱怨:这么高的营销推广费用,一半的钱都不知道花在了哪里!的确,在企业运营中营销推广费用有时候甚至超过新产品的开发费用,占据的企业支出的大部分,然而营销推广费用的成果在哪里往往却是隐形的。

但无论花费与收入是否成正比,营销推广都是企业必不可少的重要一步。正所谓,“酒香也怕巷子深”,企业的好产品必须要通过营销进行市场推广。本文BoardMix博思在线协作白板将根据实际案例,将为读者们分享如何策划一场营销推广

1. 确定目标受众

无论是公关活动还是广告、促销实则都属于企业营销推广的一部分,因而公关活动以及广告推广中确定目标受众这至关重要的一步,同样适用于企业营销推广。

在开始营销策划之前,为客户进行精准画像,找到客户的痛点与需求点,将产品的买点与客户痛点与需求点相连接,从而推导出营销策划主题。例如企业需要知道客户经常在哪些社交网站上进行浏览,例如微博、微信亦或是小红书,在了解客户媒介习惯之后,企业可以选择与这些社交媒体合作,进行广告投放,从而实现双方企业的双赢。

接下来,本文将使用BoardMix博思在线协作白板以“某品牌营销推广策略“为案例,首先为读者们分析品牌的主要目标人群。

用户画像

用户画像

2. 设定营销目标

明确且切实可行的目标就如同黑暗中的一盏明灯可以照亮前进的方向。营销推广活动需要一个明确的目标统领全局。拥有营销推广目标才能够衡量营销推广活动的成功与否,在目标的指引下,各部门力气往一处使,推动营销推广活动的成功。

需要注意的是营销目标的设定必须要遵循SMART原则。所谓SMART原则指的是所设定的目标要做到:special(具体的)、measurable(可行的)、attainable(可获得的)、(relevant(相关的)以及time bound(有时间限制的)营销目标并不是天马行空,而是要做到上述要求,只有这样子才不会使得各部门力量分散,才能够收获切实的营销推广效果。

下图是BoardMix博思在线协作白板中的SMART原则模板,依旧以某品牌营销推广为例为读者们进行图片绘制分析

利用SMART原则制定目标

利用SMART原则制定目标

3. 全面分析竞争对手

正所谓”知己知彼百战不殆”,企业进行产品营销推广时,需要详细分析竞争对手。通过评估竞争对手找到自身产品的卖点与机会点,深入市场、抢占消费者的心智。

正如,某品牌属于外国品牌,在进入中国市场之前,它面临着国内强势本土品牌的冲击。这些竞争品牌往往是多年老品牌,拥有可靠的品牌信誉与固定的消费人群,因而作为外来品牌是非常难以冲破众多国内家具品牌的封锁进入中国市场并抢占市场份额的。然而某品牌却做到了,成功走出了一条与国内家具品牌不同的营销推广路子。

成功的前提便是认真做了市场调研,详细分析了竞争对手。

下图便是在BoardMix博思在线协作白板中对某品牌的竞争对手所做的分析。

竞品分析

竞品分析

4. 设定营销推广主题

前期分析(消费者分析、竞争对手分析)结束后,企业接下来要设定营销推广主题,正式开启营销策划。营销推广主题的设定需要再次分析企业产品本身,详细分析产品并且与竞争对手形成比较,从而找到产品卖点、进行合理市场定位,从产品卖点中抽出本次营销推广主题。

如何对企业产品进行分析?现如今各大企业常会采用SWOT分析,SWOT分析涉及对产品的内部分析及外部分析,涉及优势分析、机会分析、以及劣势分析等综合分析。

依旧以某品牌为例采用BoardMix博思在线协作白板进行品牌SWOT分析,从分析结果中获取营销主题。

SWOT分析

SWOT分析

基于对某品牌的SWOT分析,可以明显看出与竞争对手相比所具有的优势在于“先进的设计理念、欧美风格迎合年轻一代消费者、后背资金雄厚”。而在上述消费者分析中也可以看出某品牌需要将国内市场的目标消费者定位为年轻一代。

在综合某品牌消费者分析、竞争对手分析以及自身产品优劣势分析后,某品牌将产品营销推广主题设定为“价格适中的高品质家具,适合白领”。接下来要做的便是将某品牌能够体现这一产品定位,通过各类社交媒体进行营销推广。

5. 进行媒介营销推广

营销推广活动确定后,便需要媒体部与外界社交媒体进行联络,将营销推广活动进行媒介排期。此时企业需要与社交媒体打好关系,做好关系互动,这种关系维护并不是一时之功,关系的维护始终要在日常中进行,与社交媒体之间达成牢固的同盟关系。

企业派媒体部与各大社交媒体进行联络,双方商定各大营销活动的媒介排期,制作媒体排期需要注意:

  • 了解竞争对手的媒介营销推广策略

  • 营销推广活动与各大社交媒体之间的相适性

  • 产品目标消费者的媒介习惯

  • 媒介营销推广成本计划表

下图是在BoardMix博思在线协作白板中制作的简单媒介排期表:

媒介排期

媒介排期

6. 正式开始营销推广活动

一切前期工作准备完毕后,企业便开始大刀阔斧开始本次营销推广活动。

营销推广过程中,每个部门都要派相关人物监督,时刻监督营销活动根据任务计划表进行,不可以随意更改。当然营销推广人员也需要时刻关注营销活动过程中的变化,根据实际情况及时修改营销推广计划。例如,当发现消费者对于某一营销推广话题非常感兴趣时,企业可以顺势而为加大对这一话题的营销推广,争取让其出圈

以上,便是本文所分享的营销活动全部步骤,相信读者们对如何进行营销推广计划已经做到心中有数了。一场营销推广活动事关企业产品能否“出圈”成功,需要企业成员们多加重视。

BoardMix博思在线协作白板

最后,在这里向大家推荐BoardMix博思在线协作白板,该白板功能强大,文内提及的营销推广中中前期分析(消费者分析、市场分析、竞争对手分析、PEST分析、SWOT分析)都可以直接采用白板中的现成模板此外,BoardMix博思在线协作白板支持第三方在线协作,营销推广策划会中,众人可以直接在线使用。功能强大,你值得拥有!