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抖音这一短视频软件因其顺应时代特点、创作者门槛低、短平快等特点,已经发布便成为迄今为止全球用户增长速度最快的社交媒体平台,拥有大量海内外用户流。因其用户群体广、传播速度快,抖音成为了海内外各大企业广告营销的重要社交媒体。各大企业借助抖音平台借助抖音软广告,全方位获取目标客户,帮助企业解决营销问题。

本文将会以某一时尚服装品牌为例,借助BoardMix博思在线白板为辅助工具,分享企业如何借助现如今最火热的抖音短视频平台,进行短视频营销推广

1. 创建企业抖音号

“工欲善其事必先利其器”,一个完善的抖音号便是企业进行短视频营销的有力工具。

企业抖音号不同于个人抖音号,企业抖音号可以创建电子商务页面、可以访问广告和分析等业务工具、可以使用第三方工具进行安排和管理内容、还可以在个人资料中添加网页链接。企业申请了抖音号之后,要对抖音号的内容进行完善编辑,资料完善的企业抖音号更容易收获用户们的信任,也更加容易被平台推送。

头像:企业切记要为自己的抖音号设置一张高分辨率的照片,照片清楚更易提升用户的好感度;此外抖音号头像还可以添加视频,用来向用户展示企业形象的视频

名称:完善企业名称,必须注意不能够写错字,也最好不要使用消费者对企业的昵称,企业名称这是一件严肃的事情

简介:简介不要太短、也不要太长,可以保证在80字以内。简介必须做到短小精悍,字数虽短但是却能够概括企业业务、品牌调性、企业价值等内容,才能够让目标消费者在短时间内迅速了解该企业

电子邮件:电子邮件给予想要联系企业的用户以及想要合作的其他品牌方沟通交流的机会

类别:企业抖音号要选择与公司所经营业务相吻合的类别,如金融、服装、电子、科技等类别。

企业抖音账号的组成

企业抖音账号的组成

2. 定义抖音短视频受众

企业在抖音平台上发布视频内容进行营销,必须要知道所发布的内容都是面向哪些抖音平台受众的,一旦定义了营销受众,便可以进行平台精准营销,产出合适的内容,提升营销成功率,减少企业不必要的支出浪费。

企业在定义抖音受众之前,首先要明确了解抖音平台的受众组成。根据研究资料可知抖音平台由年轻受众构成,年龄集中在10-19岁,他们有自己的日常爱好与兴趣,经常会将作品发布在平台上,或者是刷短视频用以打发无聊时间;当然平台上也有大量20-49岁的受众在使用,而50以上的人群则只占据一小部分。

在了解抖音受众组成后,企业要根据自身特色再次对活跃在抖音平台上的企业目标消费者进行用户定位。

在这里产品经理们可以借助BoardMix博思在线白板中的【用户画像】模板进行分析。以国内某一青春时尚女装的用户为例,对其进行用户画像分析,得出绘制图片如下:

用户画像模板

【用户画像】模板

3. 发布优质短视频内容

抖音平台是以内容为主的社交平台,企业申请抖音账号的目的也是为了发布内容用以吸引目标用户,展现品牌形象、讲述品牌故事。

企业在进行内容发布时,可以从以下两方面入手:

一方面找准目标用户的兴趣爱好、关注内容。上一步用户画像分析是为企业整体抖音营销所服务的。企业发布的视频内容、视频BGM、风格等都应该以目标用户的喜好为标准,企业只有始终坚持以用户为中心,才能够真正做出优质短视频内容。

另一方面,企业也可以仿照其他最近爆火的视频,进行创作,从中抽出大家所共同认可的“梗”进行二次创作。即所谓的积极追逐社会热点。

企业切记要定期推出新内容,发布时间要具有一定的规律性,按一定周期进行发布。如果可以的话,内容发布频繁要比发布间隔周期长更具有优势。

4. 与抖音短视频KOL合作

所谓KOL指的是具有一定影响力的人,在KOL的带领下,用户往往会更加关注某一事物,就如同日常所说的微博大V。

一方面,企业可以直接联系抖音平台上的KOL 询问是否可以有偿为企业产品进行带货推广,这可以让企业产品在更大范围内提升知名度、扩大传播范围

另一方面企业也可以与KOL进行合作,共同创作有趣的、引人入胜的内容。拥有KOL加持的视频往往会吸引更多用户的眼光。企业在选择KOL时需要注意,最好是选择一些与企业品牌调性相符合的KOL来为品牌进行助力。例如国内的青春时尚女装品牌就可以选用抖音平台上的一些穿搭KOL,进行企业推广,更容易对准目标用户。

此外,企业还可以与KOL共同合作创建一个产品线,对于彼此来说这是一个双赢的机会,但是企业依旧需要注意要与品牌调性相适应的KOL展开合作!

5. 监测和分析抖音数据

企业发布优质视频内容后,并不意味工作的结束。

企业需要设置专门的小组对所发布的视频进行监测,其监测指标包括视频观看次数、用户平均观看时间、以及视频点赞数、评论数、用户增长率等内容。

这些内容在一定程度上会为企业下一次视频策划提供相关经验与意见,因而企业在监测数据后,可以召开组内回顾会,对本次企业抖音短视频营销进行复盘,从中吸取经验教训。

产品经理可以直接使用BoardMix博思在线白板的【Scrum迭代回顾会】模板阐述想法、进行复盘,产出经验。

Scrum迭代回顾会模板

【Scrum迭代回顾会】模板

此外在这里向大家推荐一款好用的抖音短视频营销分析工具——BoardMix博思在线白板。

BoardMix博思在线白板

该白板拥有海量分析图表模板,如上述用户画像、Scrum迭代复盘会模板,都取自该软件的模板中心。此外还拥有思维导图模板,可以用于学习、工作、教学等不同环境。功能强大的博思在线白板,面向个人用户免费试用:

  • 支持多人在线实时协作;

  • 在线评论与回复功能;

  • 在线会议功能(支持腾讯会议、飞书会议、钉钉会议、zoom、瞩目、企业微信);

  • 画板大小无限制+随心缩放;

  • 内容都在一个文档,方便团队协作与信息回顾;

  • 支持添加便签、形状、画笔、连接线、流程图等组件;

  • 支持插入PPT、PDF、WORD等多种主流文件格式;

  • 支持使用腾讯会议、飞书会议、钉钉会议、zoom、瞩目、企业微信等实现在线通话

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