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不管是传统企业还是互联网领域的新企业,市场营销都是十分必要的环节。企业的营销一定要有策略,任何一个营销的成功都需要事先做好准备,那么到底什么是营销计划?如何制定营销计划呢?本文将介绍制定营销计划的几种重要思路,或许会对你有所帮助。

制定营销计划是一个市场分析和资源筹划的过程,其中包括6个关键步骤:确定总体营销思路、定义目标用户画像、确定营销目标、利用有效的工具配合、费用预算、效果预算和监控。

1. 确定总体营销思路

总体营销思路是根据销售分析和市场分析做出的指导全年营销计划的"精神"纲领,是营销工作的方向,是对下一年工作方针的高度概括。

我们需要通过对相关市场、产品、竞品、用户环境因素等背景资料的分析,了解市场动态,了解市场的趋势,洞察用户需求,研究竞品优劣势。然后分析我们的机会在哪里?找出差异化定位。明确整体的营销策略后,根据不同的渠道制定不同策略。

我们可以使用BoardMix博思在线白板中的精益画布模板来帮助快速制定营销目标。该模板已为我们设定了清晰的营销分析内容,它能帮助营销管理者及时总结出问题,从而确定整体营销思路。

精益画布模板

2. 定义目标用户画像

用户画像就是根据用户特征、使用场景和用户行为等信息,构建一个标签化的用户模型。简而言之,用户画像就是将典型用户信息标签化,通常是人为规定的高度精炼的特征标识,如年龄、性别、地域、兴趣等,由这些标签集合能描绘出一个用户的信息全貌。

对产品经理而言,掌握用户画像的搭建方法,即了解用户画像架构,是做用户研究前必须要做的事情。我们同样可以使用BoardMix博思在线白板中绘制用户画像,借助其丰富的绘图工具,一键免费套用用户画像模板即可绘制出清晰的用户画像。

目标用户画像

用户画像模板

3. 确定营销目标

对于企业来说,清晰而稳定的营销目标是引领企业品牌发展与产品销量增长的重要一环。营销目标主要包括销售额、市场占有率、利润目标、市场占用目标、市场扩张目标和品牌发展目标,它将决定营销策略和行动方案的拟定。

4. 利用有效的工具配合

当专业的营销工具和营销策略相结合才能最大发挥效用,双方相互融为一体非常重要。作为一名营销人员,掌握一定数量的营销思维模型,能解决营销战略中90%的问题,标准的营销分析模板可以帮助你快速制定营销计划。我们可以使用专业的工具——BoardMix博思在线白板,其模板社区内含有丰富的营销思维模型,便于营销人员确定营销工作中需要解决的计划问题。

BoardMix博思在线白板

(1)进行SWOT分析

使用BoardMix博思在线白板中的SWOT分析模板可以围绕企业及相关产品找出主要的市场营销机会和威胁、优势与劣势,以及面临的主要问题,企业只有分析市场机会与问题,找出优势与劣势,才能扬长避短。

SWOT分析

SWOT分析模板

(2)进行4P营销分析

使用BoardMix博思在线白板中的4P营销模板可以指导产品经理深入分析产品的优势、劣势。4P营销理论是指导市场营销活动的内在根源,它的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合,即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施,对外部不可控因素做出积极动态的反应,从而促成营销目标的实现。

4P营销理论模板

4P营销分析模板

(3)进行5WHY分析法

营销人员制定营销计划方案时,要注意将营销战略和策略具体化为可操作的执行措施,其中包括时间、人员、资源、经费等,这些规定着哪些能导致目标实现的行动,哪些会干扰,防范和干扰目标的行动,避免计划的失败。

因此,在执行方案时我们可以使用BoardMix博思在线白板中的5WHY分析法模板来帮我们更加清晰的知道每一步营销规划应该怎么走,通过如何的路径,来到达我们的营销目标。

5WHY分析法模板5WHY分析法模板

(4)SMART目标管理

SMART目标管理原则是一套可行性很高的营销解决思路,它将营销目标从上往下进行层层分解,将整体目标分解为部门目标,将部门目标分解到岗位目标。这样的营销策略管理,有利于团队成员更加明确高效的工作,也为部门管理者对团队成员实时绩效考核提供标准指标。

SMART目标管理SMART目标管理原则

5. 费用预算

营销预算是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算,以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配,它通常是公司最早要确定的预算项目,是公司营运的重要控制工具。营销费用预算的把控一定要合理,一旦获准执行,它意味着最高级的营销主管对该预算承担直接责任,也是对管理层的承诺。

6. 效果预测及监控

作为营销计划的最后环节,对营销效果的监测就尤为重要,掌握实际的投放效果,更能及时调整营销投放策略。

一份完整的营销计划便是以上介绍的营销框架,在通过不断地实践检验、不断修改营销方案,最终达到整体的营销目标。本文为大家分享了一个思考方式,不同企业可以具体结合自己的实际业务情况制定一份专属的营销计划,除此之外,我们还要掌握专业有效的BoardMix博思在线协作白板工具才能帮助营销人员更高效做好本职工作。

营销效果的监测

BoardMix博思在线白板的优势如下:

一款免安装、云存储、易分享的在线白板工具;

支持多人实时协作,允许团队成员之间查看、编辑、评论,可以建立团队间的想法联系,洞察问题背后的问题;

加强团队协作,建立团队间的积极关系,激发团队的潜能;

丰富的会控功能,全方位地掌握远程会议;

可以创建思维导图、看板、图表、Roadmap、脑图、流程图,添加便签标记想法,形式不设限,创作更自由。