市场需求是企业经营的基础，是商业模式的前提。只有抓住了需求，业务才有可能发展起来。这就要求企业要对其自身业务的目标市场和竞争格局进行详细的评估。完整的市场需求分析究竟会涉及到哪些内容？我们在进行分析时需要考虑哪些要素？本文将结合博思白板boardmix为大家进行详细剖析。
1. 行业趋势信息
进行目标市场分析的第一步即是去了解产品所在的整个行业。这一步的目标是帮助明确如何进入目标市场，发现趋势，找到与其他竞品竞争的优势所在。
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这个行业有多少家企业？
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就潜在客户数量而言，市场规模有多大？
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该行业创造了多少收入？
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公司和消费者运营的行业标准是什么？
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哪些外部因素对该行业的企业运作方式有影响，包括法律法规、新技术、事件以及经济和社会变化等？
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你在哪里发现行业内创新的机会？
在进行市场趋势信息收集的过程中，我们将会面临着海量的信息，这时如果能借助一些好的模板进行归纳汇总会让我们的分析更事半功倍。以下是博思白板boardmix咖啡行业市场分析模板，从各方面梳理了咖啡市场情况。
2. 竞争对手信息
下一步我们需要将分析的视角聚焦在具体的竞争对手信息的调研上。我们可以借助下面几个问题去分析竞争对手：
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行业中，哪些品牌最出名？谁能够更好吸引客户的注意力？
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这些品牌的报价、价格点和价值主张是什么？
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这些品牌使用哪些销售策略、技术和平台来创建客户旅程？
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这些品牌如何通过内容来吸引受众？
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从这些品牌的客户评论中我们可以学到什么？
制作一张产品竞品分析图是一个直观分析自己与对手之间差异与共性的一个良好办法。直接使用博思白板boardmix的竞品分析模板更加高效便捷，以米家为例，可以从产品定位、商业模式、特色功能、核心用户等方面进行竞品分析。
3. 市场缺口分析
凭借对竞品表现的分析与洞察，我们可以很好地发现市场缺口，从而更好区分我们的产品和服务较之他们有什么不同之处，从而在行业中脱颖而出。
市场缺口是目前没有被现有品牌填补的地方。例如，在在线教育行业，我们可能会发现学习者对现有课程不涵盖的主题感兴趣，在这种情况下，便可以选择开发一门课程来满足这一需求。
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回顾行业研究结果，思考社会变革和新法律等外部因素对开发产品和服务意味着什么？
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直接询问消费者：“你目前找不到的东西想要或需要什么？”
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竞争对手的产品和服务具体有哪些可以提升的空间？
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鉴于自身的优势和专业知识，思考我们能够以什么方式创造更好的产品和服务？
4. 目标市场定义
在了解行业、竞争格局以及市场空缺的基础上，接下来要做的就是具体了解我们想要服务的客户类型。根据使个人消费者的特征来定义我们的目标市场：
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在所在行业的潜在客户中，我们可以有效地瞄准哪个特定细分市场？
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如何根据他们的人口统计学（年龄、种族、收入、位置等）和心理学（信仰、价值观、愿望、生活方式等）来描述这一部分？
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他们的日常生活是怎样的？
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他们遇到了什么问题和挑战？
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目标市场的消费者在社交媒体上发帖或与竞争对手互动时，会使用哪些单词、短语、想法和概念来描述这些问题？
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我们的报价有哪些优势？
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我们可以使用哪种营销信息来吸引这个目标市场的用户群体？
目标市场的找寻可以借助用户画像进行完成。它可以迅速帮助我们快速定位出目标客户群体的行为习惯以及实际的需求。在用户调研的过程中，需要先提前理清调研思路，确定访谈大纲，最后在汇集、整理收集到的数据。这个工作稍显庞大复杂，如果还对流程不够清楚的话，借助boardmix用户画像调研报告模板能够快速上手。
5. 风险分析
看到机会的同时，也要注意防范风险，比如以下内容是在进市场需求分析时需要了解的一些风险：
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建立业务的启动成本是多少，包括产品开发、技术、供应商、专利和认证？
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在推出之前，需要满足哪些法律要求？
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哪些政治、经济和社会因素可能会影响客户的行为以及他们购买产品的可能性？
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你的顶级竞争对手在广告上花了多少钱来赢得客户的忠诚度？
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需要做些什么才能在价值、价格和易购性方面将自己的产品作为更好的替代品？
6. 销售预测
销售预测是用于估计未来销售过程的手段，以便做出更准确的商业决策，能更好从投资者和贷款人那里获得资金。比如以下具体问题：
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打算销售哪些产品和服务？
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根据目前的市场规模和目标市场的行为，预计在计划的时间内出售多少个单位？
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将为每种产品或服务分配什么价格？
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制作和宣传每种产品的成本是多少？
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使用此公式来量化预测：（出售单位数量X每个单位的价格）–（单位成本X单位数量）=销售预测
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