通常产品/服务被推出市场以前，都需要对其做一个充分的市场分析，以此确定该产品/服务能否满足用户需求，推出后能否给企业创造更多的商业价值。本篇文章将结合boardmix博思在线白板分享产品经理如何通过行业背景、市场现状、微观个体、商业模式4个维度摸索市场变化规律，了解消费者对产品的各种需求，完成一份完整、实用的市场分析报告！
1. 行业背景分析
行业背景这个维度主要是针对于宏观的角度，对将要涉入或已在从事的整个行业做一个大致的分析。通过分析这个行业牵涉到哪些部门、用户人群、产品经济等等其它因素来对判断行业现状、预测趋势。
企业通常从宏观经济、竞争态势、行业技术和动态预测三大重点来进行背景分析，下面我们将结合BoardMix在线白板来认识几种在进行背景分析时常用的分析模型和方法。
（1）PEST分析法
宏观的角度分析经济，从政治（Politicle）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个角度分析企业集团所面临的状况。
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（2）波特五力模型
分析行业的竞争态势，从上游供应商、购买者/一般用户、潜在进入者、可替代品、同行竞品等五个角度来分析一个行业的竞争环境，以帮助制定业务战略。该模型一般用于电商产品的竞争分析，更契合交易的流程。
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（3）行业技术和动态预测
要求洞悉行业的未来发展，依靠大数据和行业趋势进行动态预测。
以线上办公产品为例，在当前的疫情反复背景下，线上办公、线上教学几乎成为常态化，那么未来线上办公用具是否会成为办公的主流？一款什么样的线上办公产品能满足用户需求？怎样顺应用户需求变化来更新优化产品？不仅这些问题，还有很多关于这个行业的随时间而动态变化的方方面面，都是制造线上办公产品的企业需要洞悉和预测的情况。
2. 市场现状分析
分析市场现状一般从市场阶段和市场规模两方面入手：
（1）市场阶段
导入阶段：行业刚开始发展。这个阶段往往竞争对手较少，反之竞争风险就会更大，开启未知的领域和商业模式，最终能否存留都是未知数。
发展阶段：行业进行了一段时间，处于向上发展阶段。这个阶段呈现百家争鸣的状态，因为此时行业内已有初步成功的佼佼者，很多对手认为抓住机遇便可获得大量市场赚钱，例如短视频软件。
成熟阶段：行业用户数基本固定。这个阶段只有少数企业成为行业寡头，占据大部分市场，拥有成熟的商业模式，例如支付宝。
衰退阶段：行业整体受到政策、市场大环境的变化影响，几近没落，例如煤炭行业。
（2）市场规模
市场规模指的是一些产量产值，这些数据包括产品用户数，产品付费人数，支付款项数等等。在整理这些数据时，不妨使用BoardMix在线白板结合数据绘制图表，利用其强大的绘图功能在无限容量的白板上绘制图表。
boardmix支持置入多维表格、图片、文档、超链接等多种可视化工具，通过添加图文框、连接线、多种图标、表情符号等绘图工具自由绘制图表；还可以自由调整图文的大小尺寸、形状颜色等美化图表。如果没有绘图思路，可以使用其自带的图文布局，一键更改主题找寻合适的样式。
在保证其真实客观性的同时还可清晰化表达数据，方便进行竞品之间的数据分析对比，从每个不同阶段中获得不同的数据，从不同的市场态势中衡量商品发展。
3. 微观个体分析
（1）用户研究
通过分析用户特征，包括用户年龄、性别、职业、爱好等等，绘制用户画像，这类研究旨在更好地分析用户需求。产品PM找不到用户痛点？市场分析很重要！
（2）SWOT分析
从优势（Strengths）、劣势（Weakness）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面系统地把各个因素相互匹配起来加以分析，从中得出相应的结论。
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值得注意的是，上述中的几种分析方法和模型都可以直接在BoardMix在线白板的【模板中心】找到并且免费使用。BoardMix有海量的办公模板，包含但不限于SWOT分析、竞品分析、波特五力模型、成本效益分析及各种会议模板。同时，其丰富的社区案例也能够帮助用户找到绘制灵感，提供参考方向。
4. 商业模式分析
商业模式是市场分析的重要一环，也是企业经营能否获利的关键。分析商业模式通常从商品服务、流量变现和长尾用户三方面入手。
（1）商品服务
这应该是大众最熟悉不过的概念了，通过贩卖商品可提供的服务，获取盈利。
例如：游戏经营者可以通过游戏自营商城贩卖高级装备、人物皮肤等，达到盈利的目的。
（2）流量变现
流量变现是指将网站流量通过某些适当的手段变成现金收益。
在当下互联网行业中有这样的一个公式：用户=流量=金，拥有足够的流量才能实现变现，流量越多，变现的方式越多样化，如直播打赏、平台付费功能等等。
（3）长尾用户
长尾是指那些原来未被重视的，销量小但种类多的产品或服务，由于总量巨大而累积起来的总收益超过主流产品的现象。
长尾效应在互联网领域尤为显著，从来都不是主流的产品往往可能获得巨大的流量和利润，因为其积累用户多样。例如影视剧，可能在上映完结时没有获得很多播放量，但在其后日益增长的播放量使得累积播放量远大于爆火一时的影视，这就是常见的长尾效应。
综上所述，通过市场分析可以知道并获得基于自身产品有关市场的优势，不可否认得是一个产品有多个优势才足以在这个市场上生存下去，这要求我们列举和说明优势。必然的，市场和用户会不断变化，结合所分析的劣势和市场空缺，优化改进产品以适应不同的市场阶段、规模和用户，以增加市场份额。
为了更好地帮助产品经理高效进行市场分析，我们可以使用boardmix在线白板工具，其强大的软件集成功能支持接入腾讯会议、钉钉会议、飞书等多个视频会议功能，团队可以随时随地开启线上视频会议，进行在线演示、共享分析数据、讨论方案。多方兼容的特性支持团队成员在会议时自由导出/导入会议文件如Word、PPT等主流格式的文件，实时更新保存白板内容，有利于实现多人同屏协作，高效完成一份优质的市场分析报告。现在个人用户免费，快来注册boarmix，创建属于你的分析报告吧！
