AIDA营销模型

AIDA营销模型是一种经典的市场营销理论，也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式。用于描述消费者在购买过程中经历的四个阶段：吸引（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）和行动（Action）。这种方法要求推销人员识别出潜在顾客真正需要解决的问题，利用说服 的力量达到推销的目的。AIDA模型被认为是效果层次模型,这意味着消费者必须通过模型的每个阶段才能完成所需的操作。