《销售心理学》读书笔记

《销售心理学》读书笔记梳理了销售过程中影响客户决策的心理机制与策略。内容涵盖客户心理分析、需求挖掘、信任建立、沟通技巧、异议处理及成交方法等核心环节。书中通过案例解析和实操技巧，说明如何运用心理学原理影响客户认知与行为，提高销售说服力与成交率。笔记强调建立长期客户关系、情感共鸣和价值传递的重要性，帮助销售人员系统掌握心理策略与实用方法，实现销售效率提升和职业能力发展，为市场拓展提供参考。