$APPEALS模型

在竞争激烈的市场环境中，如何精准把握客户需求，进而开发出具有竞争力的产品，是每一个企业都面临的重大挑战。$APPEALS模型是IBM在集成产品开发（IPD）过程中总结出来的客户需求分析工具，它将客户需求抽象为八个维度，这八个维度覆盖了客户购买决策过程中的主要考量因素，为企业提供了全面分析客户需求、制定产品策略的有力工具。如何将客户的需求转换为产品功能的需求。$APPEALS模型解析。