FABE模型

FABE模型是英文字母Feature（特征）、Advantage（优点）、Benefit（利益）、Evidence（证据）的第一个字母的缩写。FABE模型是指企业或销售人员把产品的优点、给顾客带来各种利益等通过列举方式直观的展示给顾客，从而有效地提高推销效率和节约购买成本的一种推销方式。FABE模型，作为一种高效的销售技巧，正逐渐被众多企业所采纳。